ImageVerifierCode 换一换
格式:PPT , 页数:39 ,大小:12.18MB ,
资源ID:1400270      下载积分:10 金币
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

加入VIP,免费下载
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.docduoduo.com/d-1400270.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录   微博登录 

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(2012.5.26武汉中央文化区全球财经盛典活动总结39p.ppt)为本站会员(天天快乐)主动上传,道客多多仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知道客多多(发送邮件至docduoduo@163.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

2012.5.26武汉中央文化区全球财经盛典活动总结39p.ppt

1、武汉中央文化区,2012年5月27日,“澜观国际聚焦汉街”-全球财经盛典活动及效果评估简报,一、活动情况概述二、活动执行情况三、活动效果评估四、活动宣传及物料,目 录,一、活动情况概述,活动综述1、通过明星活动继续保持在市场的关注度,通过对参与活动客群的邀约,为销售创造与客户沟通的机会;2、通过名人的观点解读汉街总部国际卖点;3、k3-3写字楼大堂开放,是一个打动客户下定的很好的销售节点;4、通过活动的举办以及名人的说辞,为后续的推广宣传留下丰富的素材。本次活动分2部分:售楼部现场:“澜观国际、聚焦汉街”全球财经盛典写字楼大堂:六星级精装水景大堂全面亮相、情景办公秀,1、活动类型 明星活动2、

2、活动主题 主标:“澜观国际 ,聚焦汉街” 副标: 全球财经盛典暨精装大堂开放盛典3、活动时间: 2012年5月26日(周六)14:3016:304、活动地点: 武汉中央文化区展示中心、K3-3写字楼5、参与人数: 当天到访约220人,二、活动执行情况,二、活动执行情况,5月26日活动到场220人1、活动嘉宾:杨澜(著名主持人、企业家)叶景文(香港规划设计大师)杨剑(普安药业集团武汉分公司副总经理)2、邀请领导:洪亮(武汉商务局局长)3、活动主持人:姜剑(中央电视台)4、邀请媒体:武汉主流报纸、网络、杂志媒体,共计40人,活动销售动作配合:销售节点: K3-2清盘、K3-1持续热销、写字楼实景大

3、堂开放销售动作:老客户邀约: 本次活动定位高端,参与人数有限,因此对于置业顾问的邀约客户质量有严格要求,每名置业顾问7个名额,若需增加额外申请。原则上邀请业主和意向强,能当场成交的客户,以便现场集中洗脑促进成交;活动优惠:活动期间释放K3-1整层2%的优惠折扣,仅限周末2天;参观样板间:置业顾问要求带客户参观样板间,感受实景大堂和装修样板层。,二、活动执行情况,二、活动执行情况,活动前预留时间,项目公司领导可与嘉宾、明星充分沟通活动环节,可确保活动流程顺畅执行,达到预期效果。,二、活动执行情况,活动现场布置(展示中心),活动现场布置(写字楼大堂),温馨提示:尊敬的阁下:汉街总部国际写字楼交付时

4、电梯间挑高约为10米,目前仍处于未完工状态,您在现场能够感受的电梯间挑高约为4.5米。敬请谅解!一定程度缓解因工程进度原因影响的现场体验感。,活动现场布置(写字楼大堂),大堂茶歇区,看房通道,活动执行(样板间情景秀),活动执行(样板间情景秀),活动执行(样板间情景秀),抵达活动现场(抵达活动现场),客户、明星进场动线分开设置,避免拥堵,避免产生混乱,杨澜在自传上签名,建议:若邀请的明星、嘉宾有书籍、唱片、画作、电影DVD等作品时,可购置部分签名留存。后期可作为非常好的销售道具和政府公关道具。活动当天成交的整层大客户,获赠杨澜签名的自传一问一世界,非常高兴。小礼品有大作用,开场舞选择带有商务感,

5、形式高端的舞蹈华尔兹,活动流程(开场舞),活动流程(中央电视台主持人),建议:活动主持人非常重要。有条件的情况下,建议邀请知名电视台主持人。本活动邀请的主持人,刚从湖北卫视进入中央电视台,价位不高,但谈吐、气质、临场驾驭能力均不错。,活动流程(大事记VCR播放),将项目以往的大事件,明星活动,业主参与的大型活动,获得的荣誉等进行剪辑,做成大事记,现场进行回顾,获得客户对项目的认同感。总结:因时间仓促,本次VCR由活动公司制作,略显粗糙。有条件的话可邀请专业视频公司制作,相信更能打动客户。,活动流程(致辞、推介环节),活动流程(杨澜专题演讲),事先将需要演讲的提纲,交杨澜作为参考。嘉宾在现场即使

6、没有完全按照提纲实施,但至少演讲的方向和大致内容不会和主题有较大的出入。,活动流程(对话环节),对话环节的问题、答案事先安排。单纯依靠主持人一问一答非常生硬,项目公司领导最为了解项目和活动主题,可在此环节适当引导嘉宾。,活动流程(VIP授卡仪式),仪式环节可考虑业主、大客户参与。与明星的亲密接触和后续报道,可极大满足客户的虚荣心。,三、活动效果评估,1、活动参与人数评估计划参与人数:200人实际 参与人数:220人 到访客户总数:180(人) 老业主:30人 老客户:100人 新客户:50人其他:媒体40人,三、活动效果评估,2、活动营销效果评估,1、活动现场效果:现场氛围好,参加活动客户资源

7、质量较高,嘉宾配合程度较好,叶景文表达观点稍有不清晰。2、客户参与热情:活动现场氛围热烈,此次活动的主题和嘉宾关注度度较高。3、对于客户影响:让客户对项目有了更深的了解,精装大堂和样板办公示范区让参观的客户对项目有了直观的感受。4、对于销售促进:精装大堂和样板办公示范区的开放极大的促进了客户对产品的了解,加快落定。,三、活动效果评估,1、售楼部现场活动部分:形式和以往举办两次形式上有些雷同,缺乏新意,环节亮点不足;销售人员在活动期间与客户交流不多;2、K3-3大堂开放部分:工期比较赶,工程细节不足,客户感观受到影响。物业服务实施不够细致,办公区软装过于冷,略微缺乏办公氛围;,本次活动不足,三、

8、活动效果评估,1、活动前宣传推广,四、活动宣传,四、活动宣传(报纸),四、活动宣传(户外、网络),前期宣传(电台文案)汉街总部国际,5月26日对话杨澜,纵论天下财经,华中唯一六星奢装水景大堂同期开放,1700平米5A级写字楼整层热销,87307777,前期宣传(短信文案):杨澜周六做客【汉街总部国际】,以董事局主席的角度对话汉街,纵论天下财经!少量对话席位索取热线87307777,四、活动宣传,2、活动后宣传推广计划,四、活动宣传,四、活动宣传(报纸),四、活动宣传(报纸),四、活动宣传(报纸),四、活动宣传(网络),四、活动宣传(网络),四、活动物料(主画面、留影板、邀请函等),汇报完毕!武汉中央文化区营销部2012年5月27日,

本站链接:文库   一言   我酷   合作


客服QQ:2549714901微博号:道客多多官方知乎号:道客多多

经营许可证编号: 粤ICP备2021046453号世界地图

道客多多©版权所有2020-2025营业执照举报