1、,目录一、陈列目的二、区域规划三、陈列标准四、陈列常规手法展示五、督导日常检查标准,一、陈列目的,提升产品关注率和进店率； 提升公司品牌形象； 提升产品的附加值； 提高商品的销售。,2、区域划分 卖场区域基本划分为：店前区、店中区、店后区。（如下图）,店后区：商品特色：高档商品、特色商品区域特色、目的：更为注重灯光对环境的村托，营造高档的家居氛围，将顾客引入店内并长久驻足，提高整体档次店中区：商品特色：大众商品区域特色、目的：主要创造高销售额及高成交量店前区:商品特色：新品、推广商品、特色商品、橱窗商品区域特色、目的：通过色彩、价位或特色吸引顾客进店磁石点：商品特色： 主力商品、购买频率高的商
2、品、销售量大的商品、流行商品、 引人注目的商品、季节性强的商品,二、区域规划,1、动向设计，产品风格分区,根据人流行走习惯方向，入口处的形象床主要展示促销品，人气及季节性主打主推产品 ，吸引消费者注意力提高销量。,香语家纺区卖场区域根据产品类主要划分为：婚庆 （香甜密语系列）花卉 （爱园花香系列）豪华居家 （帝景韵娅系列）淑女 （园丽枫影系列）个性时尚 （个性梦想系列）休闲 （闲意尚品系列）儿童 （童年故事）枕芯被芯区季令，主推产品,陈列按照风格分类、正价特价、重点 非重点次重点陈列 陈列床品时要把产品的卖点呈现出来 正面朝上，勿倒置，能竖不躺 由小到大，低到高，由浅到深 整齐卫生,三、陈列标
3、准,背景颜色不能比商品颜色鲜艳亮丽,出样的商品选择同一色系，达到统一温馨的感觉,在商品色彩多样的情形下，背景一般选择低明度、低彩度的冷色为背景色， 如乳白、象牙白、灰色等,1、色彩陈列规则：,陈列时颜色遵循上浅下深，先浅后深的原则。,2、铺床规则,床展必须展示主推、新款、抢眼的产品 铺床步骤,套件方枕65*65,信封枕48*74,床盖,抱枕A 30*50,床单,被套,1、陈列货品 1）大方枕65*65（2个）；短枕/信封枕 48*74（4个） ；抱枕/装饰枕； 2）床单、床盖、被套； 3）被套里必须使用厚的被芯;2、床头柜陈列道具/展床同系列的床品。3、床尾陈列标准：床尾展示床单及抱枕；4、床
4、尾凳的标准： 有配套床盖：展示床盖 没有配套床盖：展示芯类产品 根据整体氛围适当增加道具（注：主次分明）；5、展床区使用模特出样，床品必须与展床同系列，色彩与床品搭配；6、床展必须展示主推、新款、抢眼的产品，形象床摆放活动促销产品/当季流行款/季令品7、新款使用新品上市牌；8、每种系列展床的床品，3天更换一次同系列的床品；,陈列原则,床展实图,3. 高柜陈列标准：,床品高柜按系列陈列，每组高柜独立陈列一个系列； 每层的陈列必须展示出产品的特色； 高柜第二层陈列新款及重点产品，道具新品上市牌只能在高柜第二层（和展床上）使用； 斜放的枕芯，朝向根据门店方向而定； 同一组高柜的价格牌必须靠同一方向陈
5、列 ； 摆放折叠整齐，无空柜现象。,浅色,深色,高柜陈列规则示意图,长期畅销产品,重点产品,重点产品,特价产品 pop,4、套件柜陈列线图,婚庆套件,高柜首层参照婚庆套件柜陈列线图执行。选择其中：A1、A2、陈列形式，间隔陈列。高柜第二层参照婚庆套件柜陈列线图执行。选择其中：C1、C2、A3陈列形式，间隔陈列。高柜第三层参照婚庆套件柜陈列线图执行。选择其中：B1、B2、B3陈列形式，间隔陈列。高柜低层参照婚庆套件柜陈列线图执行。陈列产品包装盒,婚庆套件,居家套件,居家套件,高柜首层参照居家套件柜陈列线图执行。选择其中：A1、A2陈列形式，间隔陈列。高柜第二层参照居家套件柜陈列线图执行。选择其中
6、：B3、B2陈列形式，间隔陈列。高柜第三层参照居家套件柜陈列线图执行。选择其中：B2、B3陈列形式，间隔陈列。高柜低层参照居家套件柜陈列线图执行。陈列产品包装盒,普通套件,普通套件(花卉、个性休闲、淑女、儿童),高柜首层参照普通套件柜陈列线图执行。选择其中：A4、A5、A2陈列形式，间隔陈列。高柜第二层参照普通套件柜陈列线图执行。选择其中：B1、A5、C3、C2陈列形式，间隔陈列。高柜第三层参照普通套件柜陈列线图执行。选择其中：B4、B1陈列形式，间隔陈列。高柜低层参照普通套件柜陈列线图执行。陈列产品包装盒,陈列形式实图与步骤,枕芯陈列标准,将枕芯分类，同一系列的枕芯陈列在枕芯柜的同一列；底层
7、产品可带包装陈列，其余产品必须开包陈列；带包装枕芯文字彩卡要正对着顾客，方便顾客阅读、选购；将拉链和标牌放在顾客看不到的那面。,被芯陈列标准 将棉被卷成筒式，下垂点要一致。（图片） 出样时将角标露出来。 出样的被子规格要统一，卷出来的被子大 小才能一致。 不同类型、不同档次的被子都陈列出来，满 足不同的消费人群。,季令品陈列标准,毛毯的陈列:毛毯或盖毯陈列时要根据产品颜色由浅至深， 渐变陈列，产品的下方保持在同一水平线上；毛毯或盖毯卷成圆筒型将有织带的一面朝外摆放陈列；将毛毯或盖毯宽度四折后整齐平放于床上，光滑的一面朝外；整理整烫。凉被的陈列：凉被陈列时要同款同系列的产品放一起；折叠摆放整齐；
8、产品颜色由浅至深，渐变陈列。,圆形展台的陈列（只用于150平米的店铺）圆形展台一般陈列毛巾与拖鞋，凉 被/毛毯圆台中间的最高处摆放花瓶圆台外圈摆放产品外圈摆放凉被时被子一律200米方向5折，依次摆放，折叠整齐,四、展台与模特的陈列及步骤,出样商品系列统一POP与产品主题一致色调一致协调背景与商品主次分明，高低错落模特着装（产品区域）成系列 道具跟商品具有关联性,高低展台陈列,展台陈列步骤1.选品根据陈列区域，背景，高低柜摆放后面的专柜风格，确定陈列在高低柜上商品的系列风格，与区域系列风格保持一致，产品选择主推或较有特色的产品2.构图人体视觉最好的构图方式就是三角形构图，(但不要使用倒三角)根据
9、现场位置的宽窄，产品的花色，初步设想如何摆放高低台，以及套件和饰品的摆放尽量高低错落摆放3.陈列高低台摆放根据现场位置的宽窄，产品的花色，摆放高低台。，套件陈列 把出样的商品，根据花色摆放，高低错落。饰品道具摆放摆放相同风格的饰品4.调整根据整体调整产品饰品位置，颜色,6、模特陈列模特着装（产品区域） 成系列 ；模特陈列主要是根据 产品露出产品花色；要掩饰住夹子，和针,6.陈列细节 陈列备用道具 2012年备用道具清单,广宣物料的陈列 必须悬挂摆放香语家纺最新主题POP;位置正确，摆放整齐，无明显污迹.,POP的陈列香语家纺必须使用香语家纺专用价签及价签；各标牌陈列在指定的区域内，每个标牌陈列在相应的产品旁边。门口立牌陈列在店门口、推广中台旁边，推介牌陈列在收银台推广中的价格牌陈列在除芯类产品外的所有区域（包括展床）每个标牌陈列在货架中间，床位上的价签牌放于床正中，根据现场环境可调整,价格牌单套件产品每套配1个，同一组高柜的价格牌必须靠同一方向陈列,四、陈列常规手法展示,五、督导日常检查标准 ：,陈列考核标准店面部分,陈列考核标准产品陈列部分,
