1、,2010年07月,戴德梁行房地产咨询（上海）有限公司,永泰商务广场,营销策划报告,项目运作目标,报告架构,市场竞争分析,核心问题解决,营销推广策略,客户目标企业战略,本体条件,市场现状,结构化分析,核心问题,企业目标、本体条件、市场状况之间的关系,报告思路,最 快 的销售速度项目开盘后 14个月内完成 90 销售率,高端客户的市场形象成功的项目形象和良好的市场口碑以优质知名企业作为项目主要驻户,平 均 销 售 价 格实现整体平均成交价格40000元/M2,DTZ将打造“综合商务地标”吸引高端明星客户实现项目收益最大化同时策略性的规避潜在风险以实现项目的快速消化,项目运作目标,项目运作目标,报
2、告架构,市场竞争分析,核心问题解决,营销推广策略,经济走势总体向好（统计局：上半年GDP同比增长11.1% CPI上涨2.6%）宏观调控尚未放松（银监会：坚持房地产调控不放松）二次探底预期尚未解除（7月22日，沪深两市双双低开，沪指报2525.98点，跌9.41点）,宏观环境,06年以来上海销售型办公供应量稳步上升；成交量在08年金融危机中下调严重，但09年再次出现大幅回升；进入10年后尽管供应量仍然有大幅释放，但成交量下降明显；从年度价格走势来看，总体呈现稳步上升趋势。,2006年-2010年上海办公楼市场年度走势,2010年，一季度供求量总体较为低迷，二季度以后出现集中供应，但成交量回升却
3、并不明显，从而也导致供求对比更加明显；可以说，供求双方对于未来市场走势的分歧以及观望的态度是主要原因。,2010年上海办公楼市场月度走势,中心各行政区成交情况,各区成交分析来看，中心三大区由于核心CBD供应量少，成交量也较低。主要成交在一些次级CBD，如虹口四川北路、徐汇宜山路、闸北不夜城、杨浦五角场、普陀中环沿线等区域比较活跃。而全市成交价格，也根据不同区域和品质参差不齐，本项目所处区域成交量相对比较大，但价格处于较低水平。,高端销售市场状况,历年来3万以上代表分布,高价项目特点总结,由于办公楼兼具自用、经营及投资的多重功能，像绿地那样类似住宅的销售模式，在甲级办公楼市场中是不具有普遍性的（
4、业主经常会有惜售或转售为租等情况）。 去化良好且较典型的甲级办公项目月均销售面积应该在1500-2000方左右。,这些项目的销售价格及销售速度,2010年第二季度，高端办公楼市场销售随着整体市场成交的缩量，也出现了量跌价平的状况。其中北美广场、和源企业广场为新增项目，其开盘的成交量比较惨淡，且实际成交价格与开盘前的报价出现了5000元左右的差距。,第二季度成交数据（统计均价30000元以上，除去大宗收购所有项目）,全市高端办公楼销售情况分析,项目区域市场状况,区域办公市场情况,自新政出台后，第二季度项目所在区域成交量缩减严重。月均销售1000方以上的项目仅1个，较好的项目在月均600方水平，而
5、价格未出现大幅的变化。且本项目区域销售价格存在着30000元/平方米的瓶颈。,项目所在区域新政前后成交情况,本项目所在的虹口区、闸北区域，从新政前后成交分析来看，成交量有着明显的下跌趋势，也都是和全市腰斩水平相差无几，而成交价格则仍然处于小幅上升的趋势，开发商比较看好商业地产销售市场，未出现极端价格战的状况。,中信广场 成交价格是非市场化的数值，有待验证,办公体量：14.32万m2销售方式：整层或大面积出售售价：53000元/m 客户：中信内部客户及中信集团资本资本,突破区域价格的项目1,上海港国际客运中心大型企业带资建造的成交价格,办公体量：31.2万m2销售方式：大面积，整栋出售售价：6.
6、8万元/m2；主要客户：上海地产（集团）有限公司 中国中化集团 中国远洋运输集团 上海国际港务（集团）股份有限公司 中国海运集团 瑞士地中海航运公司 上海建工集团 670 都为大型国有企业，参与项目带资兴建。,突破区域价格的项目2,办公体量：7.3m2一期销售方式：整栋出售二期销售方式：分割出售一期售价：2.9万元/m2主要客户：安莉芳、西门子上海中心、德国大陆集团等；二期成交价格：3.4万元/1300 m2/月,突破区域价格的项目3,北美广场通过领头羊聚集效应实现市场化价格的项目,中信广场白金湾中山万博赢华国际浦江湾1号,项目竞争状况分析,本项目(3.7万平方米),绿地海珀北美广场恒利国际长
7、城大厦中融碧云东亚银行,上市量约在25万平方米左右,现市场存量接近在20万平方米,项目和竞争对手比较的没有明显的产品优势,竞争项目比较分析,市场总结,大环境及政策的影响，使得商业地产的观望气氛加重；世博效应导致市场供应集中在下半年，高端项目竞争激烈；市场上销售较好的办公楼，月均去化在1500-2000平方米左右；大幅突破区域销售价格的项目都存在着非市场化的动作；产品品质越来越接近，本项目在产品上没有优势可言；,项目基本情况分析,9#楼独栋商办物业建筑面积：约5000平方米层数：5F 10#楼商办综合大楼建筑面积：22037.29平方米层数：23F风格：Art-Deco,老：闸北老区杂：七浦路市
8、场新：新楼，新规划专：专业办公,项目解读,处于老城区经典 Art -Deco风格，5A智能化办公,周边历史及现在棚户区，臭水沟，专业市场,老苏州河厂房排放污水，河上运输污物老闸北棚户区、老上海逃难到上海的第一站七浦路服装零售、批发市场、周边人流混杂,棚户区,苏州河,七浦路,七浦路,老闸北,项目解读,苏河湾区域 位于闸北区南部，南起苏州河，北至交通路、虬江路，东起罗浮路、武进路、河南北路，西至苏州河，包括了闸北铁路以南的全部地区，总用地面积为3.19平方公里。,未来规划中的苏河湾，将由核心商务商业、人力资源服务、文化创意展示、绿色景观休闲、滨河高档居住等五大功能区组成。,苏河湾规划图,项目解读,
9、本项目是否符合高价办公楼因素,X,X,项目市场价格判定,租金返算法根据项目周边同类项目的租金水平，通过硬件品质等因素对比打分，得出本项目相应的市场比准租金。继而，根据一定的收益率，反测出本项目的销售均价。市场比较法根据市场同类项目的销售价格，通过硬件品质等对比因素打分，得出本项目的市场比准均价。,价格制订依据,租金反算法,市场比较法,本项目价格推导,写字楼租金水平的变化直接反映了市场的供需水平及敏感度。在该方法下的比准项目选取，主要是周边区域租赁项目、以及跨区域品质相当的写字楼项目。包括：,样本选取说明,宝矿洲际中心,相近区域，品质略高,恒汇国际大厦,相近区域，品质相当,盛邦国际大厦,相近区域
10、，品质略高,权重及打分标准,本项目租金测算,本项目预计入市时的市场租金为4.43元/平方米/天,投资回报率确定,根据DTZ市场研究部对2008-2010年上海市大部分销售型写字楼项目的销售数据统计，销售型项目的购买客户的投资回报率预期一般在4.0%4.5%之间。,按照上表佐证，目前大多项目平均回报率在4.0%-4.5%之间,租金反算法价格预测,运用收益法预测价格如下：计算公式：V= a/r*1-1/(1+r)n *(1+Q)其中：V：单价 a: 单位建筑面积纯租金收益 r: 收益还原率 （取值4.0%4.2%） n：剩余使用年限 Q：剩余使用年限折旧后的资产残值（取10%）,V = 34,64
11、9 36,381元/平米,租金反算法,市场比较法,从销售型项目选来看，首先选择项目周边在售项目，再选择与项目可比性较高的其他区域项目。所以按照以上要求选择项目如下：,样本选取说明,绿地浦晖中心,不同区域，品质略高,中信广场,相同区域，品质略高,北美广场,相近区域，品质相当,权重及打分标准,本项目售价测算,所以本项目市场比较法计算得价格为 35,602 元/平方米,租金反算法,市场比较法,34,649 36,381,35,602,35,559元/平方米,市场推导价格确定,两种方式取中间值,所以本项目目前市场推导价格为35,559元/平方米,目标与现实的差距,均 价,速 度,项目现实与目标之间，存
12、在着十分大的差距,核心问题：如何突破区域限制及项目劣势，实现高价格要求？,R1（现实）,R2（期望）,实现均价40000元/平方米,本区域存在30000元/平的瓶颈,月均销售2643平方米,市场较高水平月均去化1500-2000平,项目核心问题判断,项目运作目标,报告架构,市场竞争分析,核心问题解决,营销推广策略,核心问题解决方向,在交通和资源客观无法改变的情况下，我们只有从区域包装和产品品质上做足文章,解决思路,从产品硬件上,从销售策略上,从营销配合上,从产品硬件上,通过对项目可调整的硬件改造和产品优化来提高项目原有的档次，使项目在某一、或某些方面领先其他竞争项目，从而提升价值，并使项目具有
13、竞争性。,1、从产品硬件上提升项目档次,产品（一）电梯,目前市场上竞争项目，除超高层项目分高低区电梯，高区部分采用高速电梯的配置，其他项目基本都是2.5米/秒的普通电梯。故本项目在电梯数量和骄箱无法突破的情况下，建议采用全部高速电梯3.5米/秒或以上的速度。本项目原本6部电梯服务23层已经达到甲级标准，若速度再提高可以在电梯等候时间上大大超过其他项目。 在项目宣传过程中，电梯等候速度，及高峰时间的电梯运能可作为强化的卖点之一,等候时间最短的办公楼,电梯速度最快的办公楼,电梯运能最高的办公楼,产品（二）卫生间,卫生间装修标准，按照五星级酒店设置，采用全自动电器。包括感应龙头、给皂机、风干机、自动
14、冲水坐便器等，洁具采用进口品牌，建议考虑使用卫洗丽产品来增加项目的亮点。并提供24小时冷热水系统。 卫生间是客户比较注重的公共部位，故在产品可以调整的余地上，在此提升项目价值感,在隐蔽空间内设置小型热水器方便客户需求、节约成本小制作、大效果作为人性化写字楼一大卖点,产品（三）大堂,Art-Deco风格，展现着项目的庄重、高雅、有艺术感苏河湾的商道起源文化，意味着经久不衰的企业发展,建议在大堂正中间放置一件艺术品作为“镇楼之宝”，可以是一件雕塑，亦可以是一副名画，但必须有价值、有知名度的大师之作。使客户体会到项目的价值感、品质感、骄傲感。,从销售策略上,不同于竞争项目，从销售策略上提升项目单价。
15、把握客户需求，瞄准核心客户上来制定本项目的销售模式，以及用来提升单价的变相方式。,2、从销售策略上提升价格,策略（一）分割小面积,其他竞争项目最小面积划分比较,建议本项目最小划分面积为100-120平方米左右，在控制总价的原则上，可以提高单价的销售水平。并且无论大小客户，自用或者投资的客户，都可以自由灵活组合，以达到面对更广泛的客群的要求。 市场上高价办公楼套均面积都比较小，由于单价高，若单元面积大的话，造成总价流失一大部分潜在客户。,策略（二）低开高走,写字楼的成交量从历年看，都是呈“W”型分布的，也就是说2010年的成交量由于下半年的集中供应和市场的低靡，不会有太大的转变，而2011年则预
16、计是成交的集中年份，而本项目2011年竣工，且大部分的成交应该是明年。 故建议以“低开高走”的销售策略来应对市场，2010年以奠定项目形象为主，待项目品质和区域升值潜力得到挖掘后，再大幅提升项目销售价格，以实现40000元/平米的目标。而如果开盘高开滞销 的话，对项目后期销售极为不利。,参照案例信息大厦,项目位于浦东核心区域民生路丁香路，处于小陆家嘴金融贸易区、张江高科技区、金桥出口加工区三个区域交汇处，毗邻浦东新区市政府，南面世纪公园，项目周边有地铁二号、六号、九号线及三条高架。距陆家嘴5分钟车程，15分钟至人民广场，15分钟直抵金桥出口加工区，22分钟接轨浦东国际机场,项目概况,项目位置图
17、,销售情况,平方米,元/平方米,数据来源：上海市房地产交易中心,专业而严谨的客户定位，为项目的快速去化奠定了坚实基础结合浦东区政府地搬迁，运用多种营销推广手段，打造“浦东政务中心”的办公理念，有效规避了项目所处区域距离陆家嘴较远的劣势项目本身高标准的硬件配置是项目成功的重要内在要素,项目成功要素小结：,客户定位策略,陆家嘴客户 CBD中心到政务中心、成本是成功商务的关键策略同样的黄金地段，更低的成本，更高的升值潜力自用客户 成本理念、服务商务领袖保障商务成本、规避额外费用，为企业长远发展奠定稳固资产基石张江金桥客户 近零拓展成本、享受尊贵商务以极低的拓展成本、大幅提升企业形象、拓展商务机缘投资
18、客户 投资纯商务优于投资复合商业太湖世家信息城以单一物业类型创造商务顶尖物业，附加值高，对于投资而言，回报率同比更高,开盘日期：2006.9开盘成交均价：17000元/平方米最高成交价格：45000元/平方米,参照案例信息大厦,策略（三）人为提升租金,用低区1-2层引进一家管理公司（商务中心），用于对外10平米左右小办公室出租。 这类商务中心的租金报价相对于普通办公高出很多，若在前期确定合作关系，本项目对外报的租金就可以大大提升，投资回报率也同时提升，从而提高投资客和半投资半自用客户的购买意愿。,APBC艾碧克商务中心,TEC（The Executive Centre）,从营销配合上,“一样的
19、产品，不一样的包装”通过项目营销手段，挖掘区域升值潜力，放大项目的卖点，展示项目与其他竞争对手的独特优势。以此提升项目的销售价格。,3、从营销配合上提升价格,炒热项目区域,苏河湾区域 位于闸北区南部，南起苏州河，北至交通路、虬江路，东起罗浮路、武进路、河南北路，西至苏州河，包括了闸北铁路以南的全部地区，总用地面积为3.19平方公里。,苏河湾规划图,本项目由于区域的过去在人们心中档次较低，造成了周边销售项目的价格瓶颈。但目前苏河湾的规划已出，不久的将来将成为下一个市中心的核心CBD，本项目所在区域也是市中心最后一个商务“处女地”，升值潜力极大。,区域发展论坛,示例：城建国际大厦：陆家嘴竹园战略研
20、讨会,关键点：以戴德梁行在全球房地产行业的影响力，强势制造时间节点，整合舆论力量达到拉升片区影响力、关注度乃至区域价值的效果。参与单位：政府相关领导、开发商领导、DTZ领导、DTZ全球知名合作方、知名房地产专家、意向客户、目标客户、主流媒体,研讨会 + 白皮书 + 媒体软文配合,示例：“苏河湾市中心最后的商务处女地”,本项目是苏河湾新规划的第一个甲级办公楼项目，以区域论坛的发展，来提升区域的认知度，改变原来的形象，挖掘区域升值潜力,营销包装售楼处展示,将 高科技元素 和 世博展示项目 溶入售楼处形象，以给到客户超越其他项目的品质,3D清明上河图,光电模型,光电模型,售楼处豪华装修风格,360度
21、搜索引擎,指点江山系统,营销包装楼书、销售道具,在 楼书制作 和 销售道具 等营销工具上，体现高于其他项目的品质和溢价,楼书突破传统楼书制作工艺，与项目本身Art-Deco风格融合起来，用特殊的材料，体现项目的尊贵品质感,纸袋,（仿）皮袋,纸杯,咖啡杯（马克杯）,其他销售工具区别于大多数项目的道具，采用品质感更高的道具，成本提高不多，但给予客户的感受不同,营销包装材料展示,单独展示 特殊功能 和 环保材料 等建筑元素，在现房较晚的情况下，给到客户实际感受,示例：双层隔热玻璃、进口石材、卫生洁具、隔音材料等,营销包装服务,物管人员要求：形象好、素质高、服务意识强,在现场即植入高级服务生，为上门客
22、户提供专业的看楼服务。 人员及相关配备：服务人员特色着装，增加客户记忆点；统一配备对讲机设备及安全棍，给客户安全感及信心；服务人员礼貌用语，请星级酒店管理人员统一培训，并保证微笑服务；物业管理展示：客户提供开门、撑伞及罩车等系列服务；租赁中心门口设置门童开门，保安敬礼等形式以表示对客户的尊敬；,洽谈区设置吧台，每位客户进售楼处以现磨咖啡招待,核心问题解决,35000元/平方米,40000元/平方米,项目运作目标,报告架构,市场竞争分析,核心问题解决,营销推广策略,本项目卖点整合,苏河湾CBD第一个项目，价值洼地 Art-Deco风格，体现尊贵、庄重形象 电梯最快的办公楼，等候时间最短 高标准硬
23、件产品，独特产品设计 灵活的单层面积及分割，满足所定位客户 高区绿色平台，享受绿色环保办公环境 国际化团队强强连手运作，客户信心保证 长甲地产品牌，高标准品质保证,项目八大优势,与竞争项目比较绿地浦晖中心,定位：南部滨江高档综合体，打造卢湾南部标志性项目。办公入市时间：2009年8月，月均销售2900平方米售价：约4.2万元/平米主要优势：规模优势、品牌优势、商业及酒店配套优势办公客户：相当部分温州投资客，整层自用客较少,酒店,办公,办公,商业,住宅,办公,本项目竞争优势：地理位置更靠近市中心周边商业配套优势电梯、户型、等硬件优势物业管理品牌优势,与竞争项目比较浦江湾一号,项目位置：龙华东路开
24、平路办公楼体量：36000平方公寓体量：20000平方开盘时间：预计2010年9月预计开盘价格：未定，不低于40000项目主要卖点：一线江景、世博版块,本项目竞争优势：地理位置更靠近市中心小面积户型，总价低电梯、公共装修等硬件优势物业管理品牌优势,与竞争项目比较中山万博国际中心,项目位置：淮海西路虹桥路办公楼体量：40000商业体量：5000开盘时间：2010年9月预计开盘价格：43000项目主要卖点：轨道交通、净高、大堂、房型方正、高车位比等,本项目竞争优势：地理位置更靠近市中心小面积户型，总价低电梯、公共装修、空调系统等硬件产品优势,与竞争项目比较白金湾,项目位置：东大名路海平路办公楼体量
25、：14222商业体量：9143开盘时间：预计2010年9月预计开盘价格：50000项目主要卖点：北外滩核心区、一线江景、绿色低碳五大环保运用,本项目竞争优势：小面积户型，总价低电梯、装修标准等硬件优势更有竞争力的价格,与竞争项目比较中信广场,项目位置：四川北路海宁路办公楼体量：101651商业体量：18788开盘时间：正式对外推广2010年7月预计开盘价格：53000起项目主要卖点：北外滩地标、一线江景、高品质产品标准、海泰品牌,本项目竞争优势：小面积户型，总价低电梯速度等候时间更短更有竞争力的价格,客户筛选,写字楼客户关注点模型,区域是基础，客户首先考虑选择哪个区域,产品标准是否满足需求,是
26、否迎合深层次的潜在诉求,是否有产业基础，行业是否聚集,区域属性,人民广场淮海路,陆家嘴,北外滩,南京西路,不夜城,世博区域,卢湾徐汇滨江,徐家汇,苏州河,苏河湾,产业基础,区域产业导向,区域客户构成,已入驻大客户导向,北外滩：航运中心、金融业聚集、生产制造总部 虹口闸北：生产制造、贸易物流、现代服务业,本区域主要以生产制造、航运贸易、金融业为主,产品标准,产品标准分类,建筑设计,机电设备,交付标准,内部配套,核心客户,核心客户,核心客户,核心客户,部分客户,前台部门,不会考虑,精神归属,大堂内设置的名家名作，提高项目精神层面的品位，吸引有品位客户,客户定位,大面积客户近期成交-国内金融/民营总
27、部/地产集团,大客户筛选,大客户定位,目标客户关注点,苏河湾最后的处女地与市中心咫尺距离,Art-Deco风格细节成就品质,大堂设置名家名作精神层面提高品质,金融行业、航运贸易产业导向明确,客户附加值策略,主力大客户 命名权 / 冠名权原则上7层以上可以有冠名权 外部标牌权可视客户质量，出售外部标牌权，视具体位置定价 专享直达电梯对于大面积客户，3层或以上可设置专用电梯，供大客户独享赠送车库、VIP车位对于大面积客户，整层或以上客户可赠送2个车位，VIP位置由客户选择,客户附加值策略,中小面积客户与政府合作，提供企业登记、注册等一站式服务 保 洁、保安、秘书等服务外包 代办票务、印刷等 一站式
28、的物业管家式服务 定期空气流通测定 二次装修通风保证,9号楼与10号楼制定不同的销售策略,9号楼,针对目标客户 市场手法营销 高交付标准交房 充分挖掘区域未来潜力和塑造项目文化内涵以提升价格,10号楼,针对单一客户营销 独立操作 根据客户要求装修标准实施 提早谈判,时间,11月,9月,2月,1月,6月,推广阶段,推广渠道,活动营销,相关物料,围墙，广告牌中介资源整合,户外广告、楼书，VCR，折页,模型、展板、DM,8月,工程节点,户外广告更换、直邮、报纸广告,4月,5月,接待中心、论坛、与区政府联合活动,产品说明会,3月,10月,海报、直邮、报纸广告、户外广告更换,区域营销,报广、DM、短信、
29、客户活动,10年,10年,售楼处开放销售进场,12月,开盘,销售持销期,区域论坛,大客户签约仪式,报版、行业杂志、DTZ客户、扫楼、协会联谊会,项目营销,项目营销总控图（2010-2011）,12月,产品营销,现场售楼处、报版、行业杂志、DTZ客户、扫楼、异地中介会,开盘仪式,竣工典礼,幕墙完成,合作单位确定,广告公司模型公司VCR公司,物业管理公司,活动公司,阶段目标,公司资源客户积累,大型客户确认20%,中小面积客户积累,销售达到90%,年底竣工,1.前置营销阶段9月-11月,2.形象树立阶段12月-3月,3.产品营销阶段4月-5月,户外+中介资源整合，各个击破,市中心稀缺独立办公选择,度
30、身定做的甲级办公空间,永泰文化商务典范的项目品牌,经济全球化时代第一线的区域炒作,论坛、软文和硬广，全方位入市,现场展示+专业引导，迅速落定,营销阶段划分,阶段推广策略,前期阶段销售工具准备8-9月体系完善，层次分明品质优质，表达专业最重要的营销手段区域模型折页/DM宣传片精神楼书技术楼书,第一阶段形象入市期10-3月利用项目自身昭示性，户外媒体为主 围墙楼体商圈LED,第二阶段项目强销期4-8月利用项目样板房，强化场地营销售楼处大众媒体+直邮发布信息财经媒体+软文塑造形象,第三阶段二次强销期9-12月结合商业交付和营业，事件营销为主写字楼大客户入驻仪式,销售工具策略,现场围墙楼体巨幅折页DM
31、,简要传达项目信息引发客户关注吸引客户到现场,重点表达项目优势激发客户兴趣明确客户需求,区域模型现场展板精神楼书宣传片,全面描述项目信息迎合客户需求协助客户理性选择,技术楼书,推广策略-公关推广建议,项目推广活动,配合项目销售节点，通过大型的推广活动，借势为项目营造良好的市场氛围,销售准备期,销售推广记者招待会,开盘仪式暨新闻发布会,苏河湾区未来发展研讨会,强销期,中介推广会,知名客户签约仪式,客户答谢会,销售巩固期,交房剪彩仪式暨媒体答谢会,客户交流活动,结合项目推广进程，通过不定期的客户互动交流活动迅速提升本项目在业界的形象与知名度,销售推广记者招待会,戴德梁行在长期的项目代理过程中与各大
32、主要媒体建立了良好的合作关系，在项目开盘前期可通过媒体的软文宣传为项目推广进行前期预热，并迅速提升项目市场知名度。,示例：香港新世界大厦记者招待会,示例：万都中心记者招待会,报纸： 新闻晨报、东方早报、新闻晚报电视广播： 第一财经（媒体邀请单位以最后确定为准）,公关推广建议（1）,通过新闻发布会的形式正式发布项目开盘信息，并通过各合作方与有关领导的出席，热烈渲染现场气氛，同时邀请本项目目标客户与各大新闻媒体共同参加。举办时间：项目开盘举办地点：项目现场或附近五星级酒店结合此次新闻发布会，将在公众媒体正式发布项目开盘信息，结合长风生态商务区的美好规划前景，标志本项目进入正式的预售推广阶段。,开盘
33、仪式暨新闻发布会,公关推广建议（2）,戴德梁行在长期项目代理过程中与各大中介公司有着良好的互动合作关系，建议通过中介推广会正式发布项目租售信息与中介激励策略，提升本项目在专业市场的关注热情。,中介推广会,在项目样板房落成时可再度举办中介会，促进项目租售推广。,公关推广建议（3）,示例：华山国际知名客户签约仪式,知名客户签约仪式,对于项目入住的大型知名企业，可邀请区领导(或其他知名人士)参加，通过此次活动宣传本项目正式销售的开始，进一步扩大项目市场影响力。,公关推广建议（4）,可邀请区相关领导(或其他知名人士)参加，通过此次活动宣传本项目按时顺利交房，为后续客户提供信心，并邀请准客户参加此次活动，增强签约信心。,交房揭幕仪式,示例：淮海国际广场盛大揭幕仪式,公关推广建议（5）,Q & A,
