1、金尊人生保障计划 培训篇,目录,金尊为什么来？,金尊为什么好？,金尊是什么？,2,金尊怎么卖？,从客户角度,我们为什么要买保险？已经购买的保险能否真正的解决我们未来的问题？,万一网 中国最大的保险资料下载网,结论,4,无论是高端客户还是普通客户，我们现在提供的产品，或多或少都有一定的漏洞，还没有完全体现保险真正的目的风险保障、财务的保值增值。 我们最终的目的就是通过新产品不断完善服务，使客户的保险保障完整、并真正解决未来的问题！,市场的角度,2011年9月，北京市场一张保额为9000万的大单正式签字生效，刷新了北京市最高保额保单的记录，投保人为一家大型公司的高管，购买的是定期寿险+综合意外伤害
2、产品组合，年缴保费32万余元。2010年3月1日，一款天价“富人险”正式在成都开卖，这款 “富人险”是一份高额保险计划，5年缴费最低150万元，一举刷新了国内保险业的投保额纪录，堪称史上最贵“富人险”。2006年，一位温州老板以本人名义为自己投下了巨额保单，最高总保额接近5000万元，包括1000万元的定期寿险、600万元的生死两全险、2000万元的公共交通意外险、1000万元的残疾保障以及其他一些医疗保障。,中高端市场风声水起,5,2010年中国千万富翁数量达到50万人，人均持有可投资资产约3000万人民币。在2010年，每天中国就会诞生252个新的身价过千万的富豪。预计2011年底，中国千
3、万富翁数量将达到59万人。,中国财富趋势,数据来源：贝恩公司2011年中国财富报告,6,万一网 中国最大的保险资料下载网,下一个,中国经济的蓬勃发展 造就着越来越庞大的中高端市场,江南春 1973年生, 2003年创立分众传媒，坐拥近6.9亿美元。,马 云 1964年生,1999年创立阿里巴巴，坐拥近16亿美元。,7,有钱人所想所为,有钱人关注未来 更关注政策有钱人致富意识超前 金钱为自己工作 有钱人有明确的财富目标，重视每一分钱的力量 ，理财是一辈子的事 有钱人消费也是一种智慧：该出手时就出手,8,万一网 中国最大的保险资料下载网,有钱人的担忧,担忧一：生命资产的保证担忧二：财产的保值增值担
4、忧三：节税与财产传承,9,人身风险生命资产的保证经营风险资产保值增值传承风险税收、法律与传承,成功人士三大风险,10,万一网 中国最大的保险资料下载网,有钱人不是不需要保险，而是没有买到与自己身价相匹配的保险。 更为重要的是，我们根本没告诉有钱人他们真正应该买什么样的保险？,业务员的角度,走进有钱人 服务有钱人成为有钱人,“金尊人生”闪亮登场,13,目录,金尊为什么来？,金尊为什么好？,金尊是什么？,14,金尊怎么卖？,别墅 普通住宅楼,产品优势,15,？,身份象征价值体现,“金尊人生”三大优势,16,专业、实用的客户手册,外 观 优 势,17,精美的保单封套,外 观 优 势,18,尊贵的保险
5、合同,外 观 优 势,19,高档的成交恭贺卡,外 观 优 势,20,性 能 优 势金尊五连发,（一）赔了重疾赔身故： 重疾保额和身故保额各自独立（二）主附保额随心配： 不需要1:1配比投保（三）身价保额年年长： 保额随时间变化而累积增长（四）保费豁免显真情： 具有保费豁免功能（五）少儿投保无限制： 少儿投保不计身故保额,21,使劲发,随心发,发又发,真心发,打小发,三大专属功能：,专属包装显尊贵： 针对金尊特别设计的产品包装专享服务遍全球： 金尊客户享受金卡SOS服务绩优人员核保宽： 策略性核保政策支持,22,电话约访,业务员：XXX您好，我是太平洋保险的XXX，最近忙不忙？客户：还行吧。业务
6、员：告诉您一个好消息，我们公司最新推出了一款可以由客户随意设计的保险保障，在我的所有朋友中您是最容易接受新鲜事物最有想法的人，所以第一时间我就想与你分享，让您自己自由设计一下自己的保险保障。业务员：您看您是明天上午有时间还是下午有时间？客户：那就下午吧。,接触话术： 金先生您好！最近挺好的吧！看您生意日益红火，资产肯定又增值了！那您的身价也必须得增加，今天我来就是为了和您探讨关于你自身身价的事情，接下来我花五分钟的时间和您探讨一下吧！ 像您这样的成功人士不能单纯用房子、车子、金钱来衡量您的尊贵，更应该用一种与众不同的方式来彰显您的身价，为您未来的人生保驾护航。,案 例 金 句,24,开 场 白
7、,王女士你好：2012年即将到来，我们太平洋保险公司走过了辉煌的20年；在即将到来的新的20年开局之际，公司提出了以客户需求为导向的新理念。并且领先同业推出市场上唯一一款可以由客户自己设计的保险产品金尊人生,接 触 话 术,这款产品独具特色：双重保障同时送、保额独立任意选；随意搭配你做主、保费豁免显真情；转换养老乐无忧、保本增值复利多；,说 明 话 术,这是一款健康和身价兼得的保障性保险，而且我们可以自由选择，任意搭配，一旦在缴费期间发生风险，我们还为您提供保费豁免的功能。在我们需要养老金的时候，还可以随时支取，重疾保障伴终身。最重要的是保值增值复利多。,促 成,您对这个领先市场的产品感觉怎么
8、样？（递给客户一支笔一份保单）第一份保障是留给您自己还是给您的爱人呢？,邀约话术,对于我今天所介绍的产品，您觉得如何？如果还有什么疑问的话，后天我们公司会在XXX宾馆举办一场尊享客户感恩回馈宴，到时候我来接您，届时公司还将送出独特的纪念品。同时还能获得伦敦奥运游的抽奖资格，后天早上8点我准时在您家楼下等您。,金尊的推出健全我司的险种体系，真正从传统保障切入高端市场，这里的金句强调的是销售的逻辑，实践中需要我们首先是掌握并理解，在现实销售中才能转换成自己的话术。,30,话术小结,31,双重保障同时送保额独立任意选随意搭配你做主豁免保费显真情养老转换乐无忧保本增值复利多,回顾产品特色,拥有金尊 拥抱人生金尊人生 尊享一生,
