1、- 1-,成都邮政品牌及业务传播案,四川九五网络互动传媒,2010年6月,- 2-,项目背景 策略思考 传播思考,目录,- 3-,项目背景,成都邮政面临整合发展及结构调整核心业务商函、贺卡知名度尚低、其他业务也面临类似问题,2010年邮政以商函和贺卡为重点推广业务，希望借改两项核心业务的市场突破来引导整体发展和结构调整,- 4-,项目背景,大众对邮政有一定的认知,有一定的客户资源，有较知名的客户,丰富的数据库营销资源,产品本身具备良好潜力,客户目标明确,市场竞争压力大优势体现不明显,客户分布松散推广难度大,品牌认知不全面产品知晓度低,缺乏推广渠道和手段,目标客户对产品的认识不高,优劣势探讨,-
2、 5-,通过什么样的手段？用什么样的形式？谁来告诉谁？解决什么问题？,- 6-,策略思考,知名度的提升业务产品的推广为后期营销商量打下基础,行业大客户中小企业决策者,借助事件影响品牌借助活动推广产品借助渠道扩展销售,- 7-,策略思考,分阶段推广思路,渠道培育,7,8,9,10,11,12,6,8月：大客户联谊,10月：新客户推广（10月9日邮政日事件引爆）,商函产品推广期（活动促进）,1,贺卡产品推广期（活动促进）,- 8-,谁能帮助我们传播？怎样的方式能吸引客户？怎样的形式能造成影响？,- 9-,传播思考,客户告诉客户,渠道告诉消费者,Customer To Customer,让成功的客户
3、告诉目标人群，邮政商函对企业宣传带来的价值，消费者与消费者的对话具备更强大的说服力。我们通过联谊会聚合客户来达到传播的目的，通过事件活动点的媒体宣传触发来进行广泛告知，提升知名度。,我们通过渠道整合，来吸引更多的合作伙伴，拓宽销售渠道，借助合作者的力量进行业务的传播与销售。,Channel To Customer,- 10-,Channel To Customer,媒体推介渠道建设让伙伴帮助传播,- 11-,传播思考媒体推介,6月18日 媒体推介会1）主题：专门针对行业内广告公司，介绍邮政新媒体2）现场：分产品展示区和会议区两个区。现已安排制作执行公司操作，基 本准备完毕。内容主要包含产品演示
4、、宣传片播放、直邮贺卡等业务的推介会议、合作客户演说等。3）传播：邀请少量媒体参加，不做大规模线上传播。侧重于行业内的影响。,通过媒体推介会，将广告公司纳入合作的营销阵营，共同打造新的产品合作链,- 12-,传播亮点渠道建设,有吸引力的产品合适的经销商合适的渠道合作模式可控的渠道结构,- 13-,让客户告诉客户让消费者帮助传播,Customer To Customer,- 14-,传播思考宣传与引爆,Face to Face,中国电信：让巨头来说话,成都的声音：让百姓来说话,- 15-,传播思考宣传,我们的产品：让客户来说话,- 16-,传播思考宣传,报纸,杂志,公交站台,公交车身,电台专题,
5、地铁广告,网络传播与炒作,电梯框架,- 17-,传播思考宣传,网络曝光：邮政直邮，值得信赖,- 18-,传播思考宣传,邮政商函助力国美营销,报纸,- 19-,邮政商函助力宜家客户群体建设,传播思考宣传,传播思考宣传,公交站台,- 20-,传播思考宣传,杂志,邮政商函助力水井坊,- 21-,传播思考活动：大客户联谊,大客户决策者们关注什么？国学？养生？高尔夫？精神思想的升华？身体健康的重视？高尚的体育文化？,联谊会内容： 以客户们关注的主题（文化方向）举行联谊会，邀请相关行业专家开辟讲坛 让成功的客户传播成功经验，凸显产品价值 娱乐、休闲活动 ,- 22-,传播思考引爆,10月9日邮政日,潜在客
6、户推介会（建议依然以联谊会的形式召开）,借邮政日的节点，引爆整个对商函的宣传，将前期宣传结合起来，将客户与客户对话的产品传播方式在集团邮政专题进行推广，在新浪科技频道以“数据库营销”为主线进行专家及客户访谈，带出邮政商函业务，同时以类似大客户联谊的方式展开对潜在客户的产品推广，集中宣传力度，力求达到更好的传播效果。,专家讲述案例研讨休闲、娱乐,- 23-,让活动带动认知让消费者在参与中体会产品,- 24-,传播思考,寻找最XX的明信片最老、最甜蜜、最有纪念,线上线下联动，互联网与传统媒体同时开展寻找征集活动，借活动是邮政明信片业务从新给以消费者认知,- 25-,总结,渠道建设,范围传播,客户联谊,引爆与后续,通过媒介推介会扩展销售渠道完善渠道建设，形成良好的合作模式与盈利体制,通过媒体整合传播发散声音，将直邮商函的利益点以“客户对客户说话”的形式予以范围宣传，形成认知,在认知初步形成之后，召开大客户联谊及潜在客户推广，力图加深客户认识并争取一定的业务效果,借邮政日的爆发点引爆，在各种媒体上形成声音，提升宣传影响力和效果转化在此基础上进行后续贺卡产品的传播,6月18日,7月-10月,8月、10月,10月9日引爆及后续传播,
