1、多乐士 市场策划报告,小组成员：蒋成英 黄德俊 周元 肖辉,公司简介,多乐士是2007-2010年中国十大油漆-涂料品牌，一线品牌，全球化工行业十强。英国ICI世界集团(以下简称ICI)是一个全球性的化工集团，成立于1926年英国。ICI世界集团属下的ICI油漆集团是世界上最具规模的化学工业公司及制造商之一，ICI目前在全球55个国家和地区设有生产厂和办事处，雇员超过33,000人，经营50,000多个产品，产品行销100个国家和地区，2004年的销售总额达56亿英镑。中国ICI先后在广州(1994年)上海(1995年)建有两个现代化工厂，在数十个城市设有业务办事处。1998年进驻攀枝花。在中
2、国多乐士在油漆涂料中销售量第一！,第一部分：市场分析一.营销环境分析二.消费者分析,第二部分：广告策略一.广告目标二.目标市场推广策略,市场分析,一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素 A人民生活水平提高生活质量房地产大量开发漆类行业的发展和规模不断扩大,市场分析,一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素 B消费者在追求产品高质量的同时也在追求多元化的产品 。表现为：新品种不断增加，追求多种功能综合为一的产品已经成为消费者购买的新趋势。,市场分析,一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素 C在价格相似的情况下，产品的美誉度可能成为消费者第一考虑因素。 在此，不得不提到假冒伪劣产品
3、的问题。当一个品牌产品在获得大规模的市场占有率后，市场上往往会出现假冒伪劣产品，使得产品的美誉度会受到较大的影响。,市场分析,一.营销环境分析2.影响市场营销的微观因素 A企业与经销商的关系很重要，经销商能帮助企业将产品打到终端， 为什么有些产品能迅速获得市场，经销商的作用是不能忽视的。 除了与经销商保持良好的合作关系外，企业还要加强对经销商制度上的统一管理。,市场分析,一.营销环境分析2.影响市场营销的微观因素 B企业的除了整合各种营销手段之外，给品牌和产品的定位也很重要，在产品的宣传上有明确的诉求点。,市场分析,一.营销环境分析3、市场概况 （1）国内的漆类市场很大，除了有本土的品牌以外还
4、有众多优秀国外品牌。 目前，洋涂料在中国具有45%的市场占有率。并且名牌产品仍然不断地进入中国市场，同时国内品牌也不断在市场中涌现出来。,市场分析,一.营销环境分析3、市场概况 （2）市场的构成：目前涂料企业世界10强已全部进入中国多乐士 、杜邦、阿克苏、诺贝尔 、丹麦Hempel 、 英国IP 、挪威Jotuh 、英国伯爵 、日本关西 、 立邦,市场分析,一.营销环境分析3、市场概况 （2）市场的构成：生产厂家： （国内）*产值超过100万元企业 4500余家*年产1000吨以下厂家 70%80%*年产5000吨以上厂家 3%*年产1万吨以上的厂家 年龄在25岁以上,中等以上收入 文化水平比较高，生活追求质量。 对家居环境的色彩很重视（这是多乐士的优势），很注意装修材质的选择； 购买涂料比较理智，不会轻易受家装公司及油漆工的干扰。,广告策略,市场推广总体计划（1）强媒体的宣传力度，提高多乐士色彩概念的知名度（2）通过公益性的活动向消费者灌输“色彩涂料，健康家居”的概念（3）对消费者进行多方位的指导，增加对产品的认知。（4）拓展五合一产品线，生产更多、更符合消费者需求和顺应世界潮流（环保）的产品推向市场。（5）通过完善售后体系（可以借鉴华润），赢得更多的回头客，树立良好的品牌形象！,谢谢！,
