1、,制作者：邢台内陆港 - 赵芮溪,中亚五国地区玻璃市场开发,涉及参考数据均来自互联网，欢迎探讨指正,我国玻璃市场分析及优势,国际市场的环境及趋势,中亚五国地区概况,走进中亚五国市场的可行性,哈萨克斯坦市场特点解析,突破的困难与坚定的信念,2,3,4,5,6,CONTENTS,1,我国玻璃行业发展现状,我们的优势-中国玻璃城,a,b,CONTENTS,我国玻璃市场分析及优势,1,我国玻璃行业发展现状,a,CONTENTS,自1989年以来中国的玻璃产量就持续位居世界首位，目前产能占全球产能的60%左右。根据海关统计，19月份，玻璃产量6.1亿重箱，同比增加3.8%。预计全年产量8.26亿重箱，同
2、比增加6%。虽然产能持续增加，却存在产品质量低，能耗高等问题。回顾2014年的玻璃现货市场走势，整体表现为“价格走势低于预期， 新增产能继续增加，区域间竞争加剧，酝酿新一轮整合行情”。也正是因为一系列问题的存在，更加推动了整个玻璃市场的导向，玻璃行业的技术进步与科技创新。,玻璃产品应用领域分布,建筑业 是玻璃及制品应用最大的领域，建筑玻璃也是玻璃及玻璃制品中最大的产品品种。,建筑玻璃 的需求与房地产开发，地区经济发展水平、居民收入水平、消费习惯等密切相关。,建材市场 随着国家经济的增长，必然会持续发展。稳定玻璃在建材市场中的地位则是保证销量的前提。,玻璃产品产量地域分布,河北 山东、江苏、广东
3、的玻璃生产企业已具有行业代表性。,出口拉动内需 无疑是缓解区域间竞争加剧的有效途径。,利用区域资源 抓住产品优势，抢占市场先机。,我们的优势-中国玻璃城,b,CONTENTS,历经30年发展，沙河市目前已成为全国最大的玻璃生产基地，中国建筑装饰协会授予沙河市 “中国玻璃产业基地”、“中国装饰玻璃基地”、“中国玻璃城”称号。沙河市拥有玻璃原片生产企业47家，年产玻璃1.05亿重量箱，产值150亿元，约占全国总产量的20%；共有玻璃生产线81条，其中浮法玻璃生产线28条，年产浮法玻璃8500万重量箱。此外，还相继建成Low-E玻璃、薄膜太阳能电池、超白高透等一批在国内外处于领先水平的高新项目，培育
4、发展了300余家玻璃深加工企业，可生产中空玻璃、钢化玻璃等各类玻璃深加工产品1000余种，深加工率达到30%。是其他地区无法与之相媲衡的。沙河玻璃就全国整个玻璃市场来说具有绝对优势。,如何把握优势怎样运用资源？,邢台市,沙河,沙河市，隶属河北省邢台市，是邢台市一城五星（城市群）五个卫星城之一，以空港物流为主的城市组团。境内京港澳高速公路和京广铁路是承东启西、沟通南北的重要通道和支点。,地理优势：沙河位于邢台市西南部，距离约20公里。,园区优势：沙河玻璃园区较为集中，方便采集信息。,政策优势：抢抓国家“一带一路”战略机遇,拓宽营销渠道。,分析沙河玻璃市场，寻找与公司定位匹配的工厂对接。,分析工厂
5、综合水平，互帮互助，互惠互补，友好共赢。,沙河玻璃面临的问题和解决办法,产品开发战略重视不够,市场营销模式老旧,信息情报把握不及时,整体经营水平较低,行业竞争强度加剧,沙河玻璃,告别“坐等客商上门”的传统营销模式，“走出门”积极推广,专业化进行市场分析，有针对性进行产品开发,告别企业间盲目跟从，积极主动跟进国内外行业动态,使产品精细化、高品质，增强技术加工能力从而提高品牌影响力,拓宽营销渠道，打开国外市场， 抢占先机，刻不容缓。,国际市场的环境及趋势,2,Chapter,国际市场的环境,如何选择国际目标市场 ？用资源标准细分国际市场用地理标准细分国际市场用经济标准细分国际市场,用资源标准细分国
6、际市场,依据数据，我们可以清楚的看到各国玻璃原料产量的对比。避开玻璃原料资源较为丰富的市场，面向资源稀少的市场，更有利于发挥资源大国的优势。,巴西，哈萨克斯坦，肯尼亚，摩洛哥，俄罗斯等国家，玻璃原料产量低，则很有可能说明这些国家对进口玻璃产品具有一定程度上的依赖性。,用地理标准细分国际市场,划分国家的一个最常用的方法是使用地理标准。目前世界分西欧、东欧、北美、南美、亚洲、中东以及非洲等区域。区域性贸易和经济上的一体化发展迅速，如欧盟，东盟，中亚五国，拉美自由贸易联盟等。这些区域性经济贸易组织对国际营销者影响很大，有时企业进入了某一组织中的某一个国家，就相当于进入该组织中的其他所有国家。地理上接
7、近便于考察和管理。有时处于同一地理区域的各国具有相似的文化背景更加利于商业往来。,综上所述，亚洲地区的 中亚五国 ，东盟 则是我们打开国外市场地理位置相对较为优越的选择。,用经济标准细分国际市场,依据图表，世界GDP数值从低到高分布在三个等级为黄色区域、浅绿色区域、深绿色区域。,依据我们的主营产品建筑玻璃原片的自身特点，可将市场定位在浅黄色区域。,在绿色区域内则可以主推智能玻璃、节能制品等高端的玻璃产品。,国际市场目标定位,01,02,玻璃资源：缺乏 地理位置：毗邻 经济结构：日常消费品依赖进口,玻璃资源：缺乏 地理位置：接壤 经济结构：日常消费品依赖进口,突破中亚五国中的一个成员国的市场，将
8、可迅速获得其他四国市场。而占稳了中亚五国市场将会对开发俄罗斯市场奠定坚实的基础。贸易的连带关系将显而易见。,中亚五国 市场的开发，将是沙河玻璃走向国际市场的第一步。,中亚五国地区概况,3,Chapter,中亚五国国情概况,哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和土库曼斯坦，又称“中亚五国”，地处欧亚大陆接合部，与我西北地区毗邻，总面积400万平方公里，人口6000多万。哈萨克斯坦的总面积约270多万平方千米，是中亚五国中面积最大的国家。哈萨克斯坦是多民族国家，全国共有13多个民族，哈萨克斯坦族人数最多，主要信奉伊斯兰教。首都阿斯塔纳是哈萨克斯坦的政治中心，是哈国主要的工农业生产基地
9、， 是全国铁路交通枢纽。乌兹别克斯坦总面积为44万多平方公里。地理位置优越，处于连结东西方和南北方的中欧中亚交通要冲的十字路口，古代曾是重要的商队之路的汇合点，著名的“丝绸之路”就从这里通过。乌国有人口2511多万，是中亚人口最多的国家，也是一个多民族国家，有129个民族，乌兹别克族占一半以上，居民大多信奉伊斯兰教，官方语言为乌兹别克语，俄语为通用语。首都塔什干是是一座新型的欧洲化的城市，是中亚地区第一大城市和重要的经济和文化中心。 吉尔吉斯斯坦的总面积为19.85万平方公里，500多万人，80多个民族，吉尔吉斯族占一半以上。居民主要信奉伊斯兰教，首都比什凯克。土库曼斯坦面积49万多平方公里，
10、是位于中亚西南部的内陆国。80%的领土被卡拉库姆大沙漠覆盖。是世界上最干旱的地区之一。土国人口有500多万，全国有100多个民族，其中土库曼族占70%以上，主要信奉伊斯兰教。首都阿什哈巴德。塔吉克斯坦的总面积为14.31万平方公里，是位于中亚东南部的内陆国。地处山区，境内山地和高原占90%，其中约一半在海拔3000米以上，有“高山国”之称。塔国人口约为六百多万，主要民族为塔吉克族占70.5%，居民大多信奉伊斯兰教，国语为塔吉克语，俄语为族际交流语言。杜尚别是塔吉克斯坦共和国的政治、经济、文化和交通中心。,中亚五国建材市场概况,近年来, 随着中亚国家经济的快速增长, 各国大力发展房地产业, 写字
11、楼、居民住宅建设规模不断扩大, 工业生产领域和城市市政基础设施的建设和改造项目逐年增加, 从而极大地刺激了对水泥、家具、建筑装修材料等的需求, 建筑市场开发空间很大。哈萨克斯坦本国建材工业基础薄弱,仅能供应砂石和部分砖瓦水泥等, 其他品种均依赖进口。据市场调查, 目前哈萨克斯坦建筑材料进口占全部建材的70%, 进口建材加工机械占80%, 用于建材制造的国产原料占60% 。从需求区域看, 阿拉木图、阿斯塔纳、阿特劳和阿克套等大城市需求量最大。,从家具市场看, 近几年中亚国家形成了住宅建设、办公改造、修建宾馆的热潮, 使得中亚家具市场前景十分广阔。但是由于当地国家家具厂商未能跟上发展形势, 从而导
12、致家具制造厂商数量明显下降, 家具的生产率处于低水平状态。这为中国家具厂商提供了千载难逢的好机会。据悉,中国家具已占到了该区域家具市场份额的50%,而且继续发展的潜力巨大。,走进中亚五国市场的可行性,4,Chapter,走进中亚五国市场的可行性,哈萨克斯坦市场特点的全面解析,5,Chapter,哈萨克斯坦的区域特点,商业地产发展势头：2010-2011年，阿拉木图市开了国内第一家麦德龙超市，同时ZARA也进军哈市场；2012-2013年，阿拉木图市商业用地面积增加70000，并且相继开了几家大型购物中心，总面积11.8万。目前阿拉木图人均商业面积为3.28。楼盘饱和度：哈统计署公布数据显示，2
13、013年国内住房交易量同比增长14.2%，2014年交易量增长10%,2015年1-5月，住房交易量为68251笔，同比增长8.5%。5月交易量为15316笔，同比增长6.3%。,城市市政基础设施的建设和改造项目逐年增加, 刺激了哈国对建筑装修材料的需求, 保证了建材市场近年内的稳定发展。走进哈国建材市场，成为了当下我们的首要目标。,建材市场特征：初级发展阶段，以中低档产品为主。市场上销售的大都是进口产品，而且由于从生产商到进口商到批发商再到零售商的层层加价以及关税因素，使得零售价格非常之高。例如玻璃、壁纸、涂料等比中国同等产品的价格平均高出35倍。哈政府部门也注意到了这一问题，开始寻求解决途
14、径，并希望中国有实力的企业在哈合资建厂。,哈萨克斯坦对玻璃的需求,哈萨克斯坦大约有建材企业600家。据估计，这些企业生产的建材仅仅只能够满足本国需求的20%-50%，剩余的产品全部依赖进口。2013年哈萨克斯坦建材的进口额为9.5亿美元，2014年已经超过了15亿美元。哈萨克斯坦本国的建材企业生产量也在增长。哈萨克斯坦每年对薄玻璃的需求量大约为7万平方米，而近两年对该产品的需求量又出现了增长，大约为9万平方米。目前哈萨克斯坦没有自己本土能够生产玻璃的工厂。,哈国内玻璃的供求关系就是我们应该抓住的商机。,哈萨克斯坦喜爱的玻璃产品,玻璃幕墙,哈萨克斯坦喜爱的玻璃产品,马赛克墙,哈萨克斯坦喜爱的玻璃
15、产品,玻璃瓷砖,突破的困难与坚定的信念,6,Chapter,突破中亚五国市场可能面临的问题和解决办法,寻求合作,共赢,真诚,市场方向迷茫 根据不同产品自身的特点 寻找不同实力的合作对象没有标准的合作对象 将供货对象范围扩大 全面撒网重点捕捉没有品牌影响力 争取实现成立境外分支 提供现货或优质样品,突破中亚五国市场可能面临的问题和解决办法,开发途径,坚持,灵活,树立企业形象 完善产品目录、 企业官网、宣传画册境内外展会 提升产品实力 参加专业展会运用互联网 登陆境外玻璃相关论坛 注册B2B B2C会员 利用社交平台公共主页 浏览玻璃相关企业黄页 广发客户开发信,突破中亚五国市场可能面临的问题和解
16、决办法,谈判习惯,节奏缓慢，效率较低 我们应积极面对，以主动应不动喜欢讨价还价 提供最低报价降低还价幅度； 提高报价余留还价空间对技术细节敏感 提高业务人员对产品的熟悉程度 以专业服务说服,尊重,理解,突破中亚五国市场可能面临的问题和解决办法,时间观念,遵守,遵循,对上下班的时间划分清晰 我们应尊重对方的公私时间两小时时间差 合理利用时差，灵活把握沟通时间重注节假日 熟悉节假日时间，及时送去祝福,突破的困难与坚定的信念,坚定的信念,信心,心态,面对困难,我们不能却步！让我们找出问题,研究对策！玻璃在人们的生活和居住环境中有着不可替代的作用！追求玻璃的功能性、艺术性是现代人审美观提高的具体表现！玻璃制品的在中亚五国市场潜力巨大,玻璃行业大有可为！,中亚五国地区玻璃市场开发是必然的,走进中亚五国 振兴沙河玻璃进军国际市场 响应一带一路,感谢关注,Zhao Ruixi,http:/,,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION.,
