1、一场由文化引发的地产革命中环城合肥项目思考,项目思考,地产广告的常规思路,在何处我是谁对谁说说什么怎么说,引言,在热爱这片土地的基础上，理解这座城市,历史地位：淮右襟喉，江南唇齿思古幽情：三国旧地，包拯故里，宰相合肥，淮军基地，皖系北洋相关人物：张辽、曹操、包拯、姜夔、刘铭传、李鸿章、李瀚章、段祺瑞相关方言：江淮官话，被普通话严重同化的方言新兴力量：不会说方言的一代，缺失乡愁的一代 旧的秩序被打破，新的世界在兴起,踏莎行 姜夔 自沔东来，丁未元日至金陵，江上感梦而作。 燕燕轻盈，莺莺娇软，分明又向华胥见。夜长争得薄情知？春初早被相思染。 别后书辞，别时针线，离魂暗逐郎行远。淮南皓月冷千山，冥冥
2、归去无人管。,包河边杨柳依依。当年姜夔也是无比留恋合肥的垂柳，他的词中有种年华似水不可追的伤痛，合肥有他年轻、美丽、易碎的爱情。莺莺燕燕，早已是人面不知何处，淝河的水，绿波依旧东流。这或许是合肥最浪漫的往事。,在文化的印记上行走和成长合肥的历史，融浸着传统的文化色彩；合肥的今天，以“科教文化”为兴城之本,合肥文化，文化合肥,文化，也正是中环城项目的立足点。中环城，根植于合肥这样的文化热土，致力于以文化点亮世界以文化引领潮流以文化带动促进城市发展,切入点：文化目标：打造国际文化社区发挥文化+商业双重独特优势,引发一场地产界的革命！,PART 1在何处,合肥141战略：1个主城区+4个副中心+1个
3、滨湖新区合肥经济开发区为141战略规划的西南副中心,项目所在地,内陆城市 历史悠久 江淮文化传统 科教文化基地缓慢、悠闲、传统、保守、理性；内心深处又渴望一种激情、现代、不失传统,合肥房地产的推广市场,1、生态主题碧湖云溪、金色池塘、新加坡花园城等。2、国际化生活元一集团系列产品、绿地上海城等。3、传统文化和庄、颐和花园等、西湖花苑。4、时尚文化世纪云顶等,PART 2我是谁,位置：合肥经济技术开发区建筑面积：67万平方米业态：国际公寓、艺术馆、SOHO公寓、五星级酒店、商业、写字楼,项目概况,竞争优势,环境优势,地段优势,政策优势,艺术馆优势,结论,中环城项目作为合肥地区的大型综合物业，其极
4、具现代感物业形态和开发商极具前瞻性的复合地产战略思想在区域内甚至全国CBD都绝无仅有，不仅填补了合肥地区地产领域的空白，就产品形态而言具有绝对的差异性优势。,PART 3对谁说,住宅客户从区域上看，主要是合肥高新技术产业开发区、工业园区高级白领、私营企业主；经济技术开发区的高级白领、私营企业主、中小企业领导人；政务新区的高级公务员；外地商务人士；合肥郊县的有实力人士以及其他外省市的人士。,酒店客户看重项目的良好商务平台、活动频繁的艺术馆、开放式交流环境、齐全的商业配套，以及紧邻政务区的优势【建议尽早与国际知名五星级酒店签约，提前引进诸如喜来登之类的国际品牌，,商家客户看重项目未来价值和人气聚集
5、，五星级酒店强势入驻带来的品牌效应；诸多商家入驻写字楼带来的资本效应和强大的购买力以及政府的政策性优惠支持,企业客户倾向于政府的优惠政策支持，毗邻政务新区的高尚环境，便于商务活动交流的场所会馆，将来企业员工还可能在本项目或者周边住宅楼盘安家置业，更有五星级酒店为邻，便于企业安排招待客户。,四种类型的客户，并非互相孤立，而是在经济开发区的标志性建筑中环城带来的聚集效应下，形成完美互动。各类型的客户可以通过中环城这个平台组建论坛，激发出整个项目最大的公众效应。,PART 4说什么,一、产品定位：,“大都会等级的创意文化、知识资本国际街区”,传播主题释义：,创意产业客厅商业体验客厅资本平台运作客厅上
6、层思想交流客厅,创新城市经营理念塑造城市新秩序塑造新的自我生长的城市空间秩序体系,二、推广定位：,城 市 客 厅,区域城市生态体系的格局创意与建筑规划设计统一资源整合整体规模大高档化倾向节点带动行业发展整体行业带动产业形成产业聚集实现价值提升,PART 5怎么说,事件营销,文化构建,品牌营造,一、策略核心：以活动为主线， 利用媒体和社会舆论传播效应吸引关注度,二、策略解读,经济文化活动+项目信息 新闻稿和软文炒作 针对投资客户主要采取理性诉求的方式，明确中环城项目的投资价值，用实际利益打动客户。,对于本案而言，在开展具备城市公共职能的活动时营造项目独特的品牌形象，使之成为城市的焦点，是本项目推
7、广的重点。,三、推广渠道中环城/中环艺术馆电视宣传片户外：大牌、高炮现场：道旗、路牌、案场包装、气氛渲染报纸广告全国性新闻炒作短信银行金卡客户、高档消费场所人群,第一阶段： 第三阶段： 第五阶段：形象攻击阶段 示范攻击阶段 准现楼攻击阶段核心点：形象展示 核心点：样板间 核心攻击点：楼体 第二阶段： 第四阶段：展示攻击阶段 实景攻击阶段核心点：现场表面文章 核心点：实景展示,四、推广阶段,五、活动建议新年音乐会散点式嘉年华活动徽商大会文化产业发展高峰论坛中环会,创意表现,类似案例平面包装示意,综合体,写字楼,投资型公寓,SOHO公寓,多用途公寓,普通住宅,商业街,此方案为现阶段思考所得，期待与甲方继续深入沟通。,Thanks,金石地产 2008年5月,
