1、案例 4 立德公司的出路在哪里?立德公司建于 1958 年,现已发展成为研发、生产、经营移动通信等多种电 子通信设备的专业厂家。企业决策者认为,随着家电行业同行竞争者的增多,企 业的产品如果没有特色就很难获利。1985 年后,立德公司积极寻求有较高技术 的新产品,参加了电子工业部组织的激光照排项目的合作攻关,这一努力使立德 公司形成了“激光照排为主,数字特高频与移动通信为辅”的经营格局,对提高 立德公司的技术能力与今后的技术引进起点,起到了较为关键的作用。20 世纪 80 年代末期,立德公司生产经营的产品(如无线特高频设备)大都 为模拟制式,市场面临衰退。在这关键时刻,立德公司的高层决策者看到
2、,通信 必然要实现数字化、全球化。决策者还预测到,邮电将会以高于 30%的速度发 展,电话会大面积普及且向移动电话转移的新需求。而当时国家通信建设急需的 移动通信设备依靠直接进口。鉴于此,立德公司的高层决策者根据企业所拥有的技术水平与国内的大市场, 果断地提出了“高技术起点、多渠道技术引进”的经营战略,并由此做出了两个 具有超凡胆识的决策:一是尽早与美国的 M 公司签订蜂窝电话手持机技术引进 合同;二是加盟 HJD04 型数字程控交换机的合作攻关。两项决策的制定与实现,从根本上改变了立德公司的产品结构,企业发展出 现了新的生机。1992 年就提前完成了“八五”原定计划,实现销售收入 40 亿元
3、, 1993 年销售收人猛增到 15 亿元;1996 年实现销售收入 40 亿元,全员平均劳动 生产率高达86.2 万元,与 1958 年建厂时相比,国有资产增加了二百多倍。立德 公司开拓了一条值得国有大中型骨干企业借鉴的自强奋进、跳跃发展的成功之路。目前,立德公司在发展中面临着技术风险,其基站系统的 80%关键部件依 赖进口,这种依赖在近几年还将进一步加重。因此立德公司的技术发展方向还受 制于国外公司。自主开发能力与跳跃发展的产业规模和经济指标不匹配。其次,立德公司的经营风险也很大。通讯产品的高利润将吸引越来越多的国 内企业加入通信行业;同时,国外大公司会进一步进入中国市场,因此,竞争会 更加激烈。思考题:1.立德公司成功的主要原因是: ( )A.决策的合理性B.决策的可行性C.决策的超前性D.决策的及时性2.立德公司在未来的发展中,最重要的战略行动是:( )A.选择新的国际大公司合作B.自主开发新的产品C.加强产品营销D.强调资本运营3.立德公司与 M 公司合作的意图是:( )A.获得制造技术B.获得管理技术C.获得营销网络D.获得开发技术4.总而言之,立德公司跳跃发展的秘诀是:( )A.超前认识B.国外公司的支持C.科技、人才的支持D.政府支持5.从本案例看,立德公司的经营风险主要是:( )A.高水平人才少 1B.产品单一C.未来产品方向不明D.对国外公司的依赖2
