1、图登第二次简报,2003/9/29,一、重新对焦5W1H二、三阶段媒体投放计划三、如何增加产品价值四、公关活动安排五、附件:领海经验六、平面视觉,简报内容:,一、重新对焦5W1H,第一期策略,策略三问:,第二期策略,PS:消费心理学里,对于性价比的应证:低价格领域内最贵的高价格领域内最平的(例如:一张高级进口纸的心理感觉一只国产手表,其实真正的价格是5元v.s.90元),二、三阶段媒体投放计划,我是奔驰我很TOP 本案第一阶段投放: (约投入250万)竖立崇高形象阶段 开头小众媒体多 (如DM直邮) ，主动媒体量中公关量大越来越多富商名流,都以拥有奔驰为荣 本案第二阶段投放: (约投入100万
2、)贴上富人标记阶段 主动媒体量大耳语传播开始散布强攻期突然集中轰炸，嘎然停止耳语传播野火燎原般疯狂散布现在你也可以加入奔驰俱乐部(菁英专属奔驰300) 本案第三阶段投放: (约80万)扩大买方市场 主动媒体量小,三增加产品价值=垫高销售价格,先天优势:归纳本项目优势礁岩海岸景观菁英新锐团队极简建筑格调滨海养生别馆晋身富贵名流圈,后天优势:本案产品建议,养生会所 本会所必须具备一些BUOTIQUE HOTEL五星级酒店之配套功能，本会所对外营业 大门部分 弧形迎宾回车道、社区不断电系统、会所外观灯光计划半地下室室内恒温泳池、SPA养生会所、池畔PARTY HALL、健身房、桑拿间,后天优势:本案
3、产品建议,商铺部分 茶艺馆、餐厅、特约兽医部、日用品专卖店、美发美体工作室、桥棋室、投币式洗衣中心、无人商店(各式自动贩卖机),后天优势:本案产品建议,大堂部分 酒店式服务前台+汇兑部、酒吧咖啡厅、艺术沙龙走廊、室内GOLF推杆果岭、270度穿透式水榭LOBBY,后天优势:本案产品建议,二层挑空视听试映间（十五人座）、练歌房三层部分减压太空舱、纯氧吧、气场共震仪、图书室兼网吧、国际视讯会议厅（可分为大中小三种房间）,后天优势:本案产品建议,顶层部分 供住宿的标准客房、观海平台,后天优势:本案产品建议,小区部分宽带网络社区数码影音监视TV、电梯刷卡门禁、工作人员专用电梯、欧日最先进严格的绿色建筑
4、标准、CCTV防盗监摄像、武警每天定时巡逻、五星级酒店到府外汇、国际大管家,后天优势:本案产品建议,室内部分 主卫浴微电脑全自动马桶、卫星液晶电视+按摩浴缸、六道式淋浴背板+蒸气间、除湿型浴霸,后天优势:本案产品建议,室内部分 两重玄关、两晋式客厅、双厨房、富豪尺度空间、最大尺度开窗、工人房、独立衣帽间、室内除承重墙外全部无隔间、多轨红外线防盗、全球卫星视讯系统、,后天优势:本案产品建议,售楼处部分 售楼处风格:“森林里的玻璃魔盒” 、沿山路:1.环山干净的马路2.树林修整3.路灯和指示路牌、售楼处就是高尚名流的私人聚会、售楼处前面停名车、高大英挺金发碧眼的老外泊车引导员,四、公关活动安排,五、浅谈领海经验,常看的报纸；1.特区报 2.晶报常看的电视；1.央视新闻 2.深视二台兴趣与嗜好；1.汽车 2.艺术购买者性别；男女喜欢的原因；1.面海第一排 2.投资价值不喜欢原因；价格太贵最多的要求；降低首付,六、平面视觉,谢谢观赏！,2003/9/29,
