1、端午促销方案端午促销方案1 一、活动目的： 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度； 2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离； 3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。 二、活动时间： xx月xx日xx日 三、活动主题： 五五端午 “粽”情重义 四、活动方式： 真情一：真情相聚 佳节共度（xx月xx日xx日） 凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。 真情二：深深父爱 字字真情（xx
2、月xx日1xx日） 1、为庆祝xx月1xx日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址； 2、地址：xxxxxxx购物广场，邮编：5xxxx； email：略；奖项设置：一等奖（1名）：奖高档衬衣一件；二等奖（2名）：奖名牌领带一条：三等奖（3名）：奖皮带一条；参与者均有豪礼。 真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢乐（xx月xx日） 1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，xx月xx日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。 2、活动办法：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比那队家庭组合最先
3、到达终点即为获胜！每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。 3、报名时间： xx月xx日xx日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台 电话：略 真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼（xx月xx日xx日） 1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：xx月xx日xx日。 2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。 真情五：激情端午节 5天娱乐秀（xx月xx日xx日） xx月xx日xx日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节最后时段成交。 端午促销方案2
4、 一、活动目的 1. 增加客流量，带旺人气，营造节日气氛。 2. 提高销售额，尤其是在节日期间那些关联产品以及对应组合礼品的销售额。 3. 活跃节日气氛，树立品牌形象。 二、活动时间：X月Xx日-X月Xx日(端午节是X月Xx日) 三、活动主题：端午心滋味副标：新概念、欣健康、馨生活释义：绿色健康好食材包出美味新粽子，一家人其乐融融品味粽子的温馨萦绕。 爱上晚风爱上蝉鸣甚至，爱上夏日里阳光的味道食材跃动饭香萦绕燥热隐没一家人的温馨笑声、齐享一切都是美。 四、商品、陈列策略 1. 关联陈列： 在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红枣、绿豆、莲子、冰糖等和粽子相关的食材铺在粽叶上面，以满足那些想自己D
5、IY包粽子的顾客，这也是本次活动的主要目的。 这样的陈列也正好符合我们的品牌宗旨原生态好食材。另外可再陈列一两款组合可待送礼。以满足部分送礼需求的顾客，这样全方位满足顾客的节日需求。 为满足部分想自己DIY包粽子的消费者，也为促进我司相关产品的销量，于是推出活动组合-适合包粽子的干货或食材!消费者可以任意选购几款。 推荐组合名组合产品价格(元)龙禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蛎干、虾仁、干贝、巴西菇瑞祥丰年(甜粽)绿豆、红枣、核桃仁、莲子、龙眼肉、杏仁、葡萄干、银耳 五月女儿节，系端午索，戴艾叶，五毒灵符。宛俗自五月初一至初五日，饰小闺女，尽态极研。出嫁女亦各归宁。因亦呼为女儿节。一般来说，出嫁
6、女归宁时都会带一些礼品。 我们便可利用这一归宁习俗，促销我们的组合礼品。指引消费者选择我们的养生食材来送礼的意识。(亦可以选择一款五芳斋的礼盒) 2. 季节性商品： 夏季的主推商品可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏季养生需求。即主要是欲通过此次活动营造气氛提升人流量从而促进我司产品的销量。 夏季养生的主要食材有;银耳、莲子、绿豆、芡实、等五谷杂粮。 3. 粽子陈列： 在店内最显眼的地方做粽子的推头并在店门口摆上展架，粽子集中陈列处要有气氛布置即可。 五、活动内容附： 活动物料： 粽子换购的橱窗贴、组合牌(在X月Xx日前到各门店，提前宣传加强消费者的记忆)粽叶等陈列摆设物。 端午促销
7、方案3 一、促销时间： 6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午节) 二、促销地点： xxxx 三、促销主题： x奶茶，x有理!x奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。 四、主题商品： 香浓味x奶茶和炼乳味x奶茶 五、活动背景： 近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。 作为饮料行业老大之一的xx也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是xx精心研发的一款“x奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。 据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在
8、这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。 瓶装奶茶的机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，xxx奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。 六、活动目的： 效果地让顾客了解x奶茶这一产品，提升xxx奶茶的认知度、增加销量。改变x二分天下的局面，增加xx的市场份额。 七、活动内容： 活动一：“购买粽子、绿豆糕，送x奶茶”,凡购买粽子、绿豆糕的顾客，凭小票加1元即可换购x奶茶一瓶 活动二：“买两瓶x奶茶送精美水杯一个” 活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价” 八、操作流程： 略 九、广告宣传 促销台、展板、广宣、手绘POP、店
9、内广播 十、准备工作进度表 略 十一、费用预算 略 十二、促销效果预估 前后比较法 端午促销方案4 一 活动背景： 端午节和父亲节都是我们比较注重的节日，这两个节日前后衔接（端午6月20日，父亲节6月21日）非常有意义。而对于今天的端午节和父亲节概念也已经有了很好的延伸和创新，我们注重节日的同时更多的是体现我们渴望拥有一个健康的身体和感恩身边点滴。这与目前正官庄消费人群的核心需求养生与感恩一脉相承。正官庄一直以世界第一人参品牌的形象屹立于世，在全民服参的韩国拥有高达80%的市场占有率，一直作为象征韩国国家荣誉的国礼。在这样具有深刻意义的“双节”中，正官庄更渴望表达她的感恩之情，突显我们品牌的价
10、值! 二 活动主题： 非常“双节”，正官庄伴您养生与感恩 三 活动时间： 四 活动目的： 1 优选药店，大卖场等旺点去开发沟通正官庄目标消费群，提升品牌音量； 2 结合“非常双节，正官庄伴您养生与感恩”的主题，营造气氛，推拉结合，加深消费者印象，加速产品回转和销售； 3 回馈广大消费者，借势建立品牌认知度和忠诚度； 4 加强与终端合作，改善彼此客情，建立长期的合作共赢关系； 五 活动产品： 主推产品： 正官庄原支参 辅推产品: 正官庄制品高丽参粉，高丽参精丸，高丽参元，高丽参茶等。 六 活动城市: xx 七 推广规划： （一） 活动思路： 促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品展
11、示区+游戏区。 在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料，设置促销区，展品展示区，游戏区 招聘两个促销，一个负责叫卖和促销，另一个促销负责游戏互动和现场秩序的管控。 （二） 活动内容： 1 抽奖 在药店内购买正官庄原支参满1000元，可在游戏区扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满20xx元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。 奖券设置：（奖券为即刮型奖券，100%中奖，奖品为实物商品） 一等奖：在奖券上有6个小星星（正官庄logo上的六颗星）2名，奖品价值为1000元。 二等奖：在奖券上有5个小星星，5名，奖品价值为500元。 三等奖：在奖券上有4个小星星，15名，奖品价值为200元。 四等奖
12、：在奖券上有3个小星星，10名，奖品价值为100元。 五等奖：在奖券上有2个小星星，30名，奖品价值为50元。 六等奖：在奖券上有1个小星星，多名，奖品价值为10元。 补充说明： 可在游戏区设置一块墙，上面用双面胶贴满颜色和形状各异的气球， 顾客 凭小票来扎气球，扎完气球之后在小票上登记为已扎。还可以采用 2 联合促销 我们可以结合终端进行联合促销，例如：购买正官正原支参满1000元+店内其他商品 （保 健品除外），消费金额达到1500元就可以获赠高丽参元一瓶。这可以让终端药店对我们的活动有一个很好的支持和配合， 加强改善我们彼此的客情，为以后的合作打下坚实的 基础，达到互利共赢。 补充说明：
13、顾客凭小票来领取赠品，工作人员需要在小票上登记为已领取。 3 换购 购买正官庄原支参满1000元，加10元换购价值19元的商品 购买正官庄原支参满20xx元，加10元换购价值99元的商品 购买正官庄原支参5000元以上，加10元换购价值199元的商品。 补充说明：让顾客凭购物小票到促销区换购商品，并在小票上登记为已换购。 4 倾听您的声音 双节x月x号-x号两天，由公司领导亲自坐堂，倾听消费者的建议，由工作人员现场 记录，每日各店选出3名提好建议的顾客，奖励现金100元。次日张榜公示并通知获奖 者来领取奖金。 补充说明：对提建议的顾客进行考核和分析，评定出最后的3名获奖者，注意要留顾客 的姓名
14、和电话。 以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。 （三） 终端活动点要求： 1 此店需要有比较大的人流量和销售基础； 2 需要有比较合理的产品结构和品项。 3 活动期间，需要有异型和特色的产品陈列在店内，需要把活动宣传手册放在店内容易被顾客拿到的地方，方便顾客查阅。 4 跟活动门店需要有良好的客情关系，能有效的配合我们此次活动的落地执行。 5 需要在店外和店内有我们的促销活动信息告知牌，例如：海报，宣传手册，促销信息 告知牌等。 6 活动前三天需要在目标终端的小区，街道进行活动宣传手册的派发，做好前期的宣传 和准备工作。 （四） 宣传物料和跟进点： 1 活动宣传单页，产品手册和活动信息
15、告知牌 2 活动帐篷，促销台，地帖，展架，活动墙，气球等物料的落实 3 前期的宣传工作（跟门店沟通） 4 产品品项和结构是否合理5 促销员招聘，培训，上岗6 异型堆和生动化陈列的落实。 补充说明：产品展示区可以展示正官庄原支参和其他品牌原支参，让顾客对比不同品 牌原支参的外观，香味以及整体性，让顾客真确感受到正官庄产品的独特价值。 八 效果预估： 1 通过与“双节”的有效结合，达到很好的品牌宣传效果和提高产品知名度。 2 通过两天的活动宣传和促销手段，加快产品销售和回转。 3 与终端达到互利共赢，加强改善与终端的客情。 九 成本预估： 端午促销方案5 活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品
16、质生活 活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 1)活动时间：20xx年5月21日5月30日 2)活动目的：营造节日气氛，从而吸引杭州市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促进销量; 使经销商、消费者、本超市达成三赢; 直击竞争对手 3)活动地点：xx各连锁超市现场 具体活动内容： 1、凡在5月21日5月30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的客户，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让客户进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一
17、定要相当低，以客户意想不到的价格出售给客户，使客户感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节，xx包粽赛 1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛; 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的客户可以获取超市20050元不等的购物券。 3、与“粽”不同 1)活动时间：5月21日30日 2)活动内容：凡在5月21日30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的客户，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置 一等奖：热水器1台/5台 二等奖：自行车1辆/15
18、辆 三等奖：精装粽子1盒/50盒 四等奖：价值20元的精美礼品/80份 五等奖：价值10元的精美礼品/120份 4、现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。 3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 5、其他相关活动 1、针对特定人群：学生和
19、教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品; 具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次; 2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品; 3、具体方式也可根据不同区域特点而定; 相关宣传 1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传; 2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3、场外海报和场内广播宣传。 相关支持 物质支持: 1、采购部联系洽谈5000只粽子做客户赠送; 2、采购部联系洽谈
20、1000斤粽子材料，举行包粽比赛; 3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型; 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop; 包装：采用促销专用装，风格同pop; 人员支持： 人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动; 2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货; 3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位; 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、x架的设计，准时予以交货 费用预
21、算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只; 2、xx猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3、五月端午节，xx包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、与“粽”不同活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元; 2、吊旗费用：10000元 五月份促销总费用：约XX0元 事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见
22、书(5月13日完成); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月15日前完成) 3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程(5月17日前完成); 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资：pop、x架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月18日前完成) 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、x架、宣传资料等细节12月8日前完
23、成，对经销商相关人员培训(5月19日前完成) 此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调 监督评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督; 2、对经销商执行促销决议效果进行监督; 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果; 4、费用评估; 5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留; 6、对促销业绩进行数据分析; 备注： 1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力; 2)pop、x架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确 3)所有业务
24、人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握; 4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务; 5)完善沟通协调机制。 端午促销方案6 端午节促销活动方案 一、促销时间：6月2日至22日，共20天（端午节：6月2日） 二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店 三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年热烈庆祝树田店3周年华诞 四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略： ? 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈列在一起
25、，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。 ? 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。 ? 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需 求。 ? 惊爆价商品要有醒目的标识。 ? 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，
26、根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售 卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容： 活动一：买粽送砂糖（6店做） 6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做） 6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你（
27、6店做） 6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做） 6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小
28、票只能参加一次活动。 活动五：刮一刮，大奖拿 （树田店做，其它店不做） 活动细则： ? 6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装 区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次， 最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置： 特等奖：1名，29寸彩电1台。 一等奖：2名，冰箱1台。
29、 二等奖：5名，高档凉席1床。 三等奖：10名，台式风扇1个。 四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。 ? 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程 活动二：一“剪”双雕好省钱 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做） 八、广告宣传 ? DM广告 1、 开本、页数：大度16开4个P。 2、 单品数：60个 4、 材料与工艺：105双铜 7、 对一稿：5月29日。 8、 定稿：5月31日（周六） 9、 送货：6月6日上午12点前。 10、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银
30、台等处派发。时机选择在 上下班时。 ? 巨幅 1、材料与工艺：红色牛津布丝印。 3、数量：各1幅。共6幅。 4、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。 1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。 3、 交货：6月6日上午送货到分店，包安装。 ? 树田店庆典广告： 1、 条幅60条。 2、 贺幅2个。 以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 ? 手绘POP 美工务必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POP。 ? 店内广播 1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。 2、服务中心播音，全天滚动播出。 十一、效果评估 1、前后比较法 2、DM商品分析。 端午节活动促销方案篇
31、六：端午节珠宝促销活动方案 端午节珠宝促销活动方案 一活动时间：5月31日-6月2日 二活动主题：凯福“金粽”钜惠（省市） 三活动区域：恒晖一楼、直营店、加盟店 四. 活动目的： 1.借助端午节三天小长假进行促销活动 提高品牌知名度。2.提高目标消费者心目中的形象。 五活动内容： 1. 凯福“金粽”钜惠（省市）： 5月31日-6月2日凡购买（ ）元以上，加（ ）元钱即送绒沙金粽摆件一个。 2. 端午节旧饰换新颜： 5月31日-6月2日，顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费（ ）元/克，同时免费提供清洗服务（非凯福品牌换金也可参加），使所有首饰 “旧貌换新颜”。 （
32、仅限有以旧换新门店） 3. 端午节黄金大放价： 5月31日-6月2日，黄金放价三天，全城超低价，每克直降（ ）元。 4. 圆梦钻石柜： 设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价（ ）元，圆顾客一个超值钻石梦。 六. 活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是凯福“金粽”钜惠（省市），内容包括凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价等活动信息； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价活动的内容、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3
33、）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 七. 活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 八. 活动细则 1.活动期间各加盟商需自行计算满（ ）元加（ ）元送绒沙金粽摆件一个。（绒沙金粽由总部统一采购加盟商直接从公司采购。素金可不参加）2.活动期间端午节旧饰换新颜工费（ ）元，需要各加盟店自行制定。（没有以旧换新的商家可以不参加） 3.黄金三天全城超低
34、价，各加盟商需自行计算直降（ ）元。并将金价以标价牌形式放置柜台明显位置。（详见附件黄金标牌）4.圆梦钻石柜，需将特价牌放置钻饰，翡翠特价专柜当中。 （详见附件特价牌） 九. 附件设计稿 十、活动方案时间节点： 1、活动策划5月7-8日； 2、各部门沟通意见请于5月9-10日反馈与品牌部董冰冰； 3、活动方案修改5月11日完成； 4、物料设计5月12-16日完成； 5、方案及物料设计稿件发各部门5月17日； 6、各部门通知客户情况确定各店均已落实5月18-20日完成； 十一、活动物料设计稿： 1.黄金标价牌 2.促销台卡 3.促销展架 4. 圆梦钻石柜台卡 5.促销吊旗 备注：以上设计物料均在
35、附件压缩包中需自行修改其中包扩： 1、黄金标价牌pp纸印刷用笔直接描写数字 2、促销台卡需在psd文件内填写价格信息 3、促销展架需在psd文件内填写价格信息 4、圆梦钻石柜台卡需用笔直接描写数字 5、吊旗有需要的店面自行印刷使用 端午促销方案7 促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。 活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽子，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 五月端午节，XX包粽赛 1)操作步骤：
36、采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得 五月端午射粽赛 凡在促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满58元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。 活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽子活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个; 道具要求：气球、挡板、飞镖; 负责人：由店长安排相关人员。 相关宣传 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2、DM快讯宣传;DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份 3、场外海报和场
37、内广播宣传。 相关支持 1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛; 3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛; 费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2、XX猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3、五月端午节，XX包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元; 2、吊旗费用：10000元 六月份促销总
38、费用：约16600元 端午促销方案8 一、促销目的 利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量,扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料. 二、促销对象 山水人家农家乐的目标消费群 三、促销时间 20xx年6月xx-xx日(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者) 四、促销方式 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 五、促销主题 “感受传统文化品尝特色美食” 副标题:“山水人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与” 广告宣传xxx 六、促销产品 本农家乐特色文化与
39、美食 七、促销操作 策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示山水人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销量与消费者的认同。 方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及咸宁地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。 1、举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参与比赛；邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督；邀请本农家乐消费者代表进行评分（外观和味道）。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。 2、推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可
40、享五折优惠。 3、给异地大学生节日的问候，凡在校异地大学生均可凭学生证领取节日礼包一份（咸宁地区端午特色食品）。 4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。 八、大型促销活动准备 1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单； 2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择营业点前露天广场， 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 九、人员安排 本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程
