1、销售部KA绩效考核方案一、销售部销售目标设定：1、KA月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）月份九月十月月十二月基础量目标正价产品目标.基础量为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长20%为准；正价产品目标已达到的向卜一个目标提升。2、KA类/D类店销售主管考核 KPI:序号KPI指标基础分目标/标准指标定义/公式数据来源1销量目 标达成 率70销售部各主管所属区域各月 度销售目标。月度目标=基础量产品40%+正 价产品目标60%。月度销量目 标达成率80%以下本项/、得分；达成80%以上，得分=（销 量/目标）*60, 100%封顶。超出部分按照150元/吨计算。销售部2人员效 率
2、10KA人员均月销吨以上人员效率达成率80%以下本项 不得分；达成80%以上，得分= （完成均销人数/未完成均销人数）*60, 110%封顶。人力资源部3销售费 用控制20陈列费用控制在当月销售额3%以内符合标准本项满分；不符合标 准本项/、得分。财务部3、销售主管绩效核算：绩效额=级别基数*KPI得分/100。月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品。二、督导/业务绩效核算：1、督导/业务考核KPI：序号KPI指标基础分目标/标准指标定义/公式数据来源1销量目 标达成 率100销售部整体各月度销售目标月度目标=基础量产品40%+正 价产品目标60%。月度销
3、量目 标达成率80%以下本项/、得分；达成80%以上，得分=按达成比率*100, 100%封顶。超出部分按照150元/吨计算。销售部2、督导/业务绩效核算：绩效额=2000*KPI得分/100。月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品。3、适用范围：KA督导、攻坚队员、D类店业务。售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。三、KA促销员绩效方案1、月绩效：月度达成率 80%寸，无月度达成绩效奖金；当目标达成率80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数*达成率，100%封顶。月绩效基数为800元，达成率=当月销量 / 当月任务量。有驻店促销员的门店当月
4、任务低于吨的，无达成绩效。2、终端提成：当月度达成率80%寸，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装30枚提成为元/ 枚 , 负毛利产品无绩效。3、 高端提成：高端产品提成元 / 枚（注：卖一枚提一枚）。4、 每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项，1. 特别奖：共计3000 元，其中：（ 1） 提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 元奖励。（ 2） 公司主推产品费用或其他激励1400 元。（ 3） 销量前三名的促销员
5、，分别奖励： 300 元、 200 元、 100 元。2. 高价值产品 PK 奖励：奖励基础是销量超 吨时，每超吨奖励100 元；上不封顶。（此奖励标准在销量超过吨后次月自动作废重新修订）五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准升职标准：（ 1 ）、销量达到任务目标20% 的业务提为副科长，销量销量达到任务目 40% 的副科长提为正科长，销量销量达到任务目 60% 的正科长提为副经理，销量销量达到任务目 80% 的的副经理提为正经理。（销量要连续三个月达到）降职标准： 前 3 个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的20%，季度完成量低于基础量的主管降职。 前 3 个月的均量为基础量， 季度基础量与季度完成量比较， 按增长量增长率双向排名，后两名提出警告，并处罚主管1000 元，连续两个季度后两名的降职。六、试用范围： KA 全体人员。七、 本办法自 年 9 月 1 日起试行，试行至年 12 月 3 日截止。
