1、 湖北中医药大学第四届“远大杯”医药营销模拟大赛主办单位：社团联市场营销协会赞助单位: 远大医药（中国）有限公司The Marketing Asociation Of Hubei University of Chinese Medicine目录一、活动名称3二、活动背景3三、活动目的3四、主办单位4五、活动参赛对象4六、活动时间4七、前期准备4八、活动内容及流程7九、后期宣传12十、活动预算14一、 活动名称湖北中医药大学第四届“远大杯”医药营销模拟大赛二、 活动背景医药代表作为一个发展成熟的职业，于 1820 年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，
2、医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地
3、了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。活动采取模拟医药营销过程中的药品 PPT 讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。三、活动目的通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。四、主办单位湖北中医药大学市场营销协会 远大医药（中国）有限公司五、 活动参赛对象湖北中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由 13 名（要求不超过 3 名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）
4、。六、 活动时间2013 年 10 月 10 日11 月 15 日初赛 ：10 月 20 日 复赛 ：11 月 4 日决赛 ：11 月 18 日七、 前期准备（一）外联准备1 时间：10 月 2 日10 月 8 日2 协调（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。（2）宣传媒介联系：10 月 2 日至 8 日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（武汉汉晨报、武汉晚报、楚天都市报） 、土豆网（或优酷网、优米网等视频网站）等洽谈事宜。 （3）企业联系：集中在 10 月 2 日到 10 月 8 日之间，以实践处为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉远大医药有限公司，为第四届
5、医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合） ，以及赛事所需物质赞助。（二）前期宣传（1）实物宣传：出展板、海报、宣传单。（2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。（3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传土豆网（或优酷网、优米网等视频网站） 。（4）媒体宣传：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。（三） 、组织报名（1）时间：10 月 9 日10 月 11 日（2）参赛对象：黄家湖四所大学在校学生，
6、不分专业年级，队伍由 13 名成员组成。要求确定队长（主要负责人） 。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于 10 月 12 日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议远大医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解） 。（3）报名方式：在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。通过协会秘书处处长报名。到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。八活动内容及流程本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供） ，并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、
7、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等） 。初赛中参赛队伍进行药品 PPT 讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按 30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（组织方与远大协商）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，并进行药品销售推广实践报告，录制 2 分钟左右的视频。复赛中拟留下 8 支队伍进入决赛。决赛分三个部分：药品PPT 展示、营销实战视频展示以及答辩。最终评出一二三等奖
8、获奖队伍，给予奖励。（一）初赛初赛主要为参赛团队药品 PPT 讲解。药品 PPT 作品于 10 月 31 日晚12 点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各 1 名对 PPT 作品给予事前评审。10 月 20 日初赛。（1）时间：10 月 20 日（2）地点：（3）前期准备：通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。确定评审委员（协会会长及各处处长，共 9 人） 、计分委员、统分委员。找好教室。邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。现场布置和多媒体调试。（4）初赛形式：药品 PPT 展示。药品 PPT 展示 5 分钟，答辩 2 分钟，要求不超过
9、8 分钟。（5）流程：参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。介绍比赛规则及评分细节。参赛选手展示药品 PPT、答辩。药品 PPT 展示 5 分钟，答辩 2 分钟，要求不超过 8 分钟。评委打分。计分统分。评选出进入复赛的队伍，于 11 月 2 日晚之前短信通知。（6） 、评审规则评分标准：PPT 精美度和内容涵盖。 （20）讲解的专业程度。 （30）每个团队队员的现场精神面貌。 （10）答辩的技巧性、合理性、以及准确性。 （30）队长的表现。 （10）2 评审原则：采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。 3 评审委员：（市场营销协会上届会
10、长 1 名、学生嘉宾 1 名、其他协会会长 2 名、协会战略处处长 1 名、实践处处长 1 名）（7）后期工作初赛宣传：照片集锦、板报、广播稿。材料整理。（二）复赛（1） 、赛前准备：10 月 21 日开始启动，在远大医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品） ，或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品） ，并将模拟情景摄影、拍照；随后进行为期 1 天的药品（远大医药提供）试用及销售推广体验。（2） 、比赛：撰写药品销售推广实践报告，并于 11 月 12 日前（含当日）将作品提交至协会。为保证推广实践报
11、告的真实性和可靠性，必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。（3） 、评分标准：1、 实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40 分） ；2、 推广方式的创新性和可实施性（30 分） ；3、 对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10 分）4、 实践报告的排版及精美程度（10 分）;5、 团队协作能力（10 分）赛后：1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来；2、将复赛视频、图片等上传到校园官方论坛杏林地儿、土豆等网站上等，并在杏林地儿进行网上投票，投票结果算入决赛成绩；3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台
12、播出；4、全力准备决赛工作。（三）决赛1 时间：11 月 18 日2 地点：湖北中医药大学学术报告厅3 准备工作：(1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍，召开会议；通知相关宣传媒介；确认到场嘉宾。(2)准备好奖状、奖品。(3)调试多媒体器材和各种比赛所需物资(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应)对小组。(5)会场布置和多媒体调试。(6)座位安排。(7)安排决赛队伍先后顺序。4 决赛形式：1、赛前网络投票：八支队伍进行网络投票环节。讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷网，在湖北中医药大学“杏林地”官方网站上进行投票。投票时间为 11 月 6 日 12 点开始，到 11 月 13 日晚 12 点截止。投票结果将在决赛现场公布。2、比赛：决赛主要以复赛剪切视频（2 分钟） 、PPT 相关药品营销讲解
