1、天下农坊销售公司末位淘汰管理办法第 1 页 共 2 页1 目的奖勤罚懒，通过强力手段优化营销队伍，提升工作效率，提高组织活力，将有限资源集中在为公司提供最大价值的优秀员工身上。2 适用范围销售公司各分支机构经理、业务人员、财务人员、市场助理。3 管理内容3.1 分支机构经理3.1.1 分支机构经理采取销售公司范围内半年度综合排名奖惩，年度淘汰方式。排名前两位进入优秀区，排名后两位进入淘汰区。3.1.2 奖惩3.1.2.1 分支机构经理半年度综合排名在淘汰区，给予通报批评，行政、待遇降一级。3.1.2.2 分支机构经理连续半年度综合排名在淘汰区，给予行政免职。3.1.2.3 分支机构经理半年度综
2、合排名在优秀区，给予行政或待遇上调一级。3.1.2.4 分支机构经理连续半年度综合排名在优秀区，给予调整、扩大区域。3.2 办事处经理3.2.1 办事处经理采取销售公司范围内季度综合排名奖惩，9 个月淘汰方式。排名前两位进入优秀区,排名后两位进入淘汰区。3.2.2 奖惩 3.2.2.1 业务经理季度综合排名在淘汰区，给予通报批评，待遇降一级。 3.2.2.2 业务经理连续两季度综合排名在淘汰区，给予淘汰或转岗培训。 3.2.2.3 业务经理季度综合排名在淘汰区，给予通报批评，行政免职。3.2.2.4 业务经理季度综合排名在优秀区，给予通报表扬，享受 1 个季度待遇上调一级。3.2.2.5 业务
3、经理连续两个季度综合排名在优秀区，给予通报表扬，待遇上调一级。3.2.2.6 业务经理连续三个季度和年度综合排名在优秀区，给予外送培训或行政上调一级。3.3 业务员 3.3.1 业务员采取分公司范围内季度综合排名奖惩，半年淘汰方式。 末位淘汰管理办法第 2 页 共 2 页3.3.2 业务员数量在 5 名（含）以下的，排名前一位进入优秀区,排名后一位进入淘汰区；业务员数量在 5 名以上的，排名前一位进入优秀区，排名后两位进入淘汰区；3.3.3 奖惩3.3.3.1 业务员季度综合排名在淘汰区，给予通报批评，待遇降一级。 3.3.3.2 业务员连续两季度综合排名在淘汰区，实施淘汰或转岗培训。 3.3
4、.3.3 业务员季度综合排名在优秀区，给予通报表扬，享受 1 个季度待遇上调一级。3.2.2.5 业务员连续两个季度综合排名在优秀区，给予通报表扬，待遇上调一级。3.2.2.6 业务员连续三个季度和年度综合排名在优秀区，给予外送培训或行政上调一级。4 注意事项 4.1 除分支机构经理、办事处经理、业务员外，排名结果均不跨年，只对本年度有效。 4.2 待遇未转正人员，不参与末位淘汰；分支机构经理、办事处经理、财务主管、技服主任任职不超过三个月不参与末位淘汰。 4.3 业务人员、财务人员、技服人员、市场助理可采取直接淘汰或下岗培训。下岗培训人员必须在培训合格后方能上岗，培训期间按标准工资的 50%计发，取消业绩工资。本管理办法由销售总经办负责解释。
