1、推销中吸引客户的小技巧推销技巧一：用礼品吸引客户注意带上一件小礼品，去见客户，不仅能吸引客户注意，而且还能因为“官不打送礼的”， 让客户不好意思撵你走，这是一个很不错的推销技巧。但这个推销技巧的关键是送什么样 的礼物？首先这礼品最好是有些新奇性，一下子能把客户的注意力吸引过来;其次是礼品的 价值要小，过高价值的礼品会导致客户不敢接受;第三是小礼品最好是所送对象喜欢的， 礼品不在大，送对心思就好。第四是小礼品最好能将你的信息留在上面，比如送台历上印 着你姓名、所推销产品品牌名称、你的电话，即使客户这次不接受你的推销，你还会有机 会的。推销技巧二：用产品演示吸引客户注意一个吸尘器推销员进入一户人家
2、，他将一包沙子倒在地板上，然后自信地对家庭主妇 说：“我能将这些沙子一粒不剩地吸干净，否则，我就把剩下的沙子舔干净。”只见家庭 主妇露出了得意的表情：“那你就舔干净好了，因为今天这里停电。”这是一个小笑话。用产品演示吸引客户注意的推销技巧，其关键一是产品是否具有可演示性;二是在演 示之前一定要做好准备，特别是你的动作一定要熟练、要能很好地展示产品的优势和特点, 另外还应注意不要出现上面所讲笑话的尴尬;三是，在做产品演示的时候，有时要用销售 话术配合，边演示边讲，效果会更好。推销技巧三：到产品使用的现场吸引客户注意比如李嘉诚的推销案例，他在推销新产品塑胶洒水器时，由于当时很多人并没见过塑 胶产品
3、都不接受他。后来，他拿着产品到清洁工打扫的现场，帮助清洁工洒水，当人们看 到塑胶产品的轻便和适用，便纷纷购买起来。这种推销技巧其实产品演示的延伸，在有使用需求的现场去展示和使用你的产品，能 更有效地吸引客户注意，也能激发客户的购买欲。一、用讲故事的方式来介绍大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的 效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔 的销售人员说：“你们的质量有保障吗？”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起 来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然 起敬了。任何商品都自己有趣
4、的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销 售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有 效方法。所以销售大师保罗梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意, 使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”二、要用形象地描绘来打动顾客我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾 客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了 他的钱包呀！而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商 场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲
5、望的她亳不犹豫地掏出了 钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那 句话是：”穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使我太太动 心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意， 而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。三、用幽默的语言来讲解每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以 一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。 我所住的小区总有两个销售保险的销售 人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率 保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支 票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从 楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”最后，我选择 哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧？幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的 心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促 成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。感谢您的阅读，祝您生活愉快。
