1、微信成功营销案例解析金晶妹：重庆美女微信卖小吃月入 20 万甘金晶展示在微信上销售的产品互联网卖家甘金晶本组图片由记者张路桥摄买家秀“不打折、不送货、不自取，做有原则的互联网卖家。”“9 月，扎扎实实地破了 20万! 继续努力 !感谢每一位肉粉! ” 2014 年国庆后的第一天，金晶妹在微信上晒出了支付宝转账单，这是她9 月的营业额。1989 年出生的金晶妹，是一位重庆小清新美女。从2014 年 5 月份起，她开始变身互联网卖家，从32 个粉丝起家，利用微信卖起了妈妈亲手制作的麻辣小吃，并用“买家秀”、树“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000 个微信粉丝。从 32 个粉丝起家13 日，记者通
2、过微信联系到金晶妹，语音里传来一阵清脆甜美的声音。昨日早上 10 点，记者在江北区观音桥见到了金晶妹的“真身”，穿着一件皮夹克和马丁靴，长相颇有小清新的感觉，是“第一眼美女”。“我一直在琢磨如何将自己的特长发挥出来。”金晶妹说，后来她通过朋友介绍，拿到了自贡一家卖“冷吃兔”品牌的代理权，今年 3 月便风风火火地做起了销售，“当时我微博有600 个粉丝，微信有 32 个粉丝”。卖妈妈亲手做的小吃“卖肉肉啦，不好吃退钱! ”这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后，不少买家就抱着试一试的心态前去购买。“牛肉 35 元一包、兔子肉 38 元一包，一般的人，不会为了这几十块钱回来找我退货的。”金晶妹笑着说
3、。“不过，很多吃过的买家，都觉得我卖的产品味道好，又介绍朋友过来买。”金晶妹说，因为自己微信的关注度越来越高，所以她就把营销阵地全面转向微信，并对发布营销信息的时间和次数进行钻研，“早上 9 点到 10 点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好，我一天最多发 6 条消息，其中营销只占 2 条，其余都和我的生活有*，关。几个月后，光卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”让金晶妹感觉到销售的瓶颈。因为金晶妹的阿姨是自贡人，也有制作“冷吃兔”的手艺，于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研，将重庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合，研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并命名为“冠军”系列。金晶妹卖起了自己的品牌。金晶妹的妈妈介绍，每
4、隔一段时间，她都会亲自到农村收购现榨黄菜籽油，而配料都是自贡特产，经过五道工序后才能制成，在制作期间，制作人也会戴手套、帽子、口罩，保证卫生，“我们会根据订单，每天现做，都是当天卖完，所以比较新鲜”。三大营销“怪招”1. “买家秀”顾客帮忙做推广“现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照，所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。”金晶妹说，她在微信上推出了“美女买家秀”，就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里，然后她再截图发在自己的微信上，“在发每一个买家秀时，我都会配上一段评价的文字，只要有一个买家这样做，其他人也会跟风”。金晶妹坦言，她还会对“买家秀”进行编号，现在都已经有 100多号了，买家还可以自己
5、挑选“买家秀”号数，“这些照片在微博、朋友圈迅速传开，就可以很快打响自己品牌的知名度”。2. “三不”原则树“品牌性格”金晶妹还坦言，自己的互联网营销也有三个原则，即不打折、不送货、不自取，因为产品利润薄，所以一直坚持不打折，而自己是个弱女子，也没车进行同城配送，所以便选择了以快递的方式寄送，“这样顾客足不出户，也能收到产品”。“我现在的客源中，重庆的占了60%，外地的有40%。”金晶妹说，这“三不”原则，一方面可以节约自己的时间，让自己的营销更加条理化，另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。3. 甜美语音秀温情和顾客成朋友在服务上，金晶妹也是做得尽善尽美。因为自己卖的麻辣小吃油比较多，所以每
6、次给买家寄货时，都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物，并且还会跟顾客进行一对一售后确认，“如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱”。此外，金晶妹还会以微信语音的方式，给顾客发温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的过程中，我已跟好多顾客成为了朋友，他们对我的产品很放心”。观点“烧白哥”：线上线下应结合营销“烧白哥”认为，金晶妹也是利用互联网成功创业的典型代表，摸准了顾客的心理，利用互联网思维，对症下药，“互联网的传播速度是惊人的，只要有好的互动策略，就能把握传播的命脉。”“烧白哥”还建议，当微信营销到饱和程度时，需避免过度营销，此时应该推出新产品，刺激大家的消费欲望，同
7、时线上、线下应结合起来，进行营销和传播。黄铁森：工科男微信卖水果一年赢得1.7 万微信粉丝把活动宣传单乔装成图书馆借阅证，借你是我的小苹果演绎“我来助你苹果传情”。一年时间，理工男黄铁森通过独到的营销方式，让所创立的we言水果帮拥有了Ro。个粉丝。工科男动心微信卖水果与传统销售相比，互联网的销售有太多优势：给we言水果帮发条微信，水果就送货上门，最快的甚至只要一分钟 （ 寝室在仓库附近的 ）; 黄铁森和吴旋最初靠两辆自行车进行配送，而仓库是学校西门附近一间 20 平方米的房子，成本低廉，使得“水果帮”所有的水果都比水果店便宜。坚持了几个月，自行车升级成了电动车、仓库的纸箱升级成了专业的货架和货
8、箱，后台管理进一步智能化升级，最需要的就剩赚足人气了。免费送水果引数万人次参与如何吸引人气?互联网的思维是免费，也就是送。如何送才能赢得最多关注呢?黄铁森想到了“要送就送整栋楼”。寒假归来刚开学不久，黄铁森在人人上发起了投票活动，选举最具人气宿舍楼，获票最高宿舍楼的全部寝室都将获得免费水果一份。为最大程度地推广活动，黄铁森以图书馆借阅证为样本，印制了一万张仿版借阅证，上面有黄铁森的照片和身份信息，背面印有活动链接和二维码，将“借阅证”进行派发后，他又在人人网上发帖，问“谁捡到了我的图书馆借阅证”，引发同学们的关注。多重努力果然获得爆炸性效应。几天时间，we言水果帮“要送就送整栋楼”的活动被全校
9、学生知晓，获得了数万人次的参与。今年 5 月 20 日，黄铁森掀起“你是我的小苹果”表白大行动，具体方式是在 We信水果帮的页面上，留下对心上人的表白及其地址， we言水果帮就会在指定时间内为该对象免费送一个苹果。这么浪漫 的活动立刻吸引来数百位网友的参与。一年来，we言水果帮赢得了 so。名粉丝，这对于一个在校园 内卖水果的公共微信号来说，已是创造了奇迹。但黄铁森的野心绝不仅仅在于此，这个夏天，在黄铁森和他的数个程序员伙伴一齐努力下，we言水果帮的网站和线上配套管理后台已全部开发完成，而通过线上推广，we信水果帮的模式受到了认可c黄铁森透露，目前他们收到的加盟申请商家数已达103 户，覆盖了全国 40 个城市。
