1、营销激励小故事在古希腊时期的塞浦路斯，有一座城堡里曾经关着一群小矮人，传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒而被关到了这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。小矮人们没有想到，这是神灵对他们的考验，关于团结、智慧、知识、合作的考验。小矮人中，阿基米德是第一个收到守护神雅典娜托梦的。雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们呆的那间阴湿的储藏室以外，其他的 25 个房间里，有1 个房间里有一些蜂蜜和水，够他们维持一段时间 ; 而在另外的 24 个房间里有石头，其中有240 块玫瑰的灵石，收集到这240 块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕的咒语就会解除，他们
2、就能逃离厄运，重归自己的家园。第二天，阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了其他的六个伙伴，其中四个人都不愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一起去努力。开始的几天里，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线; 点把 240 块灵石找齐，好快点让咒语解除 ; 三个人无法统一意见，于是决定各找各的，但几天下来，三个人都没有成果，倒是耗得精疲力尽了，更让其他的四个人取笑不已。但是三个人没有放弃，失败让他们意识到应该团结起来。他们决定。先找火种，再找吃的，最后大家一起找灵石。这是个灵验的方法，三个人很快在左边第二个房间里找到了大量的蜂蜜和水。显而易见，一个共同而明确的目标，对于任何团队
3、来说都非常重要。在实践过程中，可能会有不同的因素妨碍团队合作。比如说，生产部门生产的产品，销售部门发现销售不畅 ; 设计人员可能不考虑生产部门的难处或市场需要，要求开发出一种全新设备; 组织内部的等级制造成老板和下属之间的磨擦和误解，下属抱怨老板根本不想理解他们的问题，而老板对下属的漠然和无动于衷也颇有微词，由此可见，企业只有具备了明确的目标，并且在组织内部形成紧密合 作的团队才能取得成功。在“马歇尔计划”刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个 第二次世界大战以后促使欧洲复兴的计划。然而马歇尔本人却很担 心，镉铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。有一天， 马歇尔接到通知，国会拨款委
4、员会将举行听证会，研讨马歇尔的欧 洲重建计划。为了使马歇尔计划能顺利被批准，国务院两位专家一起干了一个 通宵又一个整天，起草了关于马歇尔计划的发言稿。他们搜集了全 部事实，提出了一切必需的要求，并列举了令人信服的理由，配之 以大量具有权威性的具体细节作为论据，说明这一计划可使欧洲免 于浩劫，同时又对美国有利的道理。然后他们兴冲冲地带着自己的 苦干成果回到马歇尔处，把他们精心准备的发言稿交给了他。马歇 尔看了一遍，半晌沉吟不语，最后他往椅背上一靠，说：“我不想 用这个稿子了。”助手们大吃一惊，以为自己的稿子不符合马歇尔 的要求。马歇尔似乎看透了他们的心思，说：“别误会，我看讲稿写得很 好嘛。可是
5、，你们想，听证会想要听的是什么他们想听的是我马歇 尔将军对这个计划的看法，而不是你们两位的看法。要是我去那里 念这篇发言稿，他们会明自是你们写的。我看不带讲稿去更好些， 大家以为我会先发表一篇声明，我就说，先生们，你们要我出席听 证会，现在我准备回答你们的问题。于是他们就向我提问，不管到 时会提出什么样的问题，我都要用心阅读这篇发言稿。这样才好用 你们准备的各种理由来回答他们的问题。这样才会使他们满意，因为委员会真正想知道的，是我本人是否 了解这个计划。”后来的事实证明了马歇尔的这种分析是正确的， 计划终于获得拨款委员会的支持，从而也就有了 “财神爷”的保证。站在客观的立场上，不仅要考虑到自己
6、的需要，而且还考虑对方 可能的心理变化，感受到他人的情绪，将沟通进行到底，何愁得不 到别人的理解和支持呢。基于对方需求的沟通，才是有效的沟通。拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的
7、潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。”恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“
8、气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运!有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮 ? ”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天 钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺 院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤 职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导 致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和 物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪， 导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来， 注意可操作性。看过“营销激励小故事”的人还看了：
