1、卓越.维港全案推广分享,欢迎阁下光临维港,在进入维港之前，我们有必要了解一下相关的背景：,项目周边实景,区域：维港项目是深圳湾片区（后海湾）第一个入市项目，区域炒作是否成功就成为本项目成功与否的第一条件,天赋的质素让我们不得不说：在集大成的土地面前，除了用最好的建筑回馈之外，别无他法,项目效果图,产品：深圳湾最中心位置，湾区内最大最好TOWNHOUSE社区，现代风格建筑，卓越品牌对产品质量的保证。,天赋的土地、稀缺的产品广告需要做的只是把这些准确地表达出来,在进入我们的广告之前，必须看看别人怎么说,项目背书一：深圳豪宅演进,波托菲诺让富人有了格调。,熙园不仅成就了鸿荣源，深宅大院、尊崇人家同样
2、令人侧目。,香蜜湖一号捍卫着王者的称号。,星河丹堤依靠景观资源带动项目，让CEO找到了归属。,中信红树湾不仅升华了红树林片区，更让湾区物业的概念响彻中国。,项目背书二：同区域竟品项目,说实话，卓越维港让我们压力很大,项目简介,卓越维港项目位于南山区科苑大道西，招商路与工业八路之间 ，建筑面积约13万平米，容积率2.0。开发企业为卓越集团，作为开发企业，这是它首个顶级豪宅项目，对于其品牌形象而言，卓越维港的成功运作与否显得意义重大。,高层与排屋共存我们如何准确表述呢？是强调高层，还是强调排屋，抑或是两者兼顾这是一个问题！,深圳湾稀有TOWNHOUSE群落,项目属定：,本项目推盘节奏,维港南区别墅
3、的迅速销售,维港北区高层的迅速销售,维港南区高层的迅速销售,维港北区别墅的迅速销售,本项目营销目标,9栋高层：北区4栋，214户，面积：140、160、180 南区5栋，220户，面积：160、180,122套townhouse，南区62套，北区60套,项目整体推广步骤：,起.第一阶段：形象占位 承.第二阶段：区域占位转.第三阶段：资源占位合.第四阶段：回归产品,起.第一阶段：形象占位,（2007年6月-2007年12月）,推广主题：世界等待 维港出发 副标：深圳 后海湾 稀有TownHouse群落推广策略：强调世界气质，吸引市场关注推广目的：建立目标消费群体对项目形象的认知， 并产生偏好媒体
4、组合：户外、杂志,第一阶段形象占位（2007年6月-2007年12月）,过程稿,第1次出街,过程稿,过程稿,第2次出街,过程稿,机场广告,承.第二阶段：区域占位,（2007年12月-2008年4月）,推广主题：深圳湾 稀有TownHouse群落 下一个国际维港，还要再等一百年 2008，跨界别墅元年推广策略：突出区域占位，并强调定位推广目的：抢占深圳关内顶级townhouse群落第一位置，并点 明维港到底是什么媒体组合：户外、报纸、杂志、网络、广播,第二阶段区域占位（2008年1月-2008年4月）,过程稿,第3次出街,杂志广告,软文,杂志,第4次出街,第5次出街,报纸,筑作（产品楼书）,。,
5、销售成果维港南区别墅开盘当天劲销6个多亿，入市即售罄,转.第三阶段：资源占位,（2008年5月-12月）,推广主题：不止贡献别墅 2008，维港效应推广策略：以别墅带动高层推广目的：从产品层面强化维港稀有townhouse第一社区的认 知，过渡到高层产品，逐次在目标消费群心智中不 断强化其稀有第一品牌地位媒体组合：户外、报纸、杂志、网络、广播,第三阶段资源占位（2008年5月-12月）,过程稿,过程稿,第6次出街,白石洲围墙,报纸,报纸,过程稿,第7次出街,白石洲围墙,筑品（项目楼书）,。,高层户型册,销售成果维港2008年度总销售22.14亿，高层全部售罄,合.第四阶段：项目内涵,（2008
6、年12月-至今）,推广主题：正璀璨，正维港 2009，墅立新篇章推广策略：回归到产品本身，突出北区别墅，完美收官推广目的：进一步拔高维港整体形象，为北区别墅销售充分溢价媒体组合：户外、报纸、杂志、网络、广播,第四阶段回归产品（2008年12月-至今）,过程稿,白石洲围墙,第8次出街,第9次出街,报纸,销售成果维港北区别墅开盘当天劲销6个多亿，入市再次售罄,世界等待 维港出发,深圳湾稀有别墅群落,不止贡献别墅,起势,南区别墅,北/南区高层,北区别墅,下一个国际维港,2008跨界别墅元年,2008，维港效应,卓越维港创作回顾,正璀璨，正维港,2009，墅立新篇章,其他的声音,摘自风火洞察2008年09-10期作者：中原地产事业部营销总监张宏,必须承认，维港受市场追捧的原因是多方面的：天赋的区位、稀缺的产品、合适的价格、精准的广告幸好，在广告上，我们并没有掉队！谢谢！,
