1、1 中小学课外培训机构创业计划书中小学课外及国学教育创业计划书目录第一部分：启 背景第二部分：我 的机构名称及 品第三部分：市 分析第四部分： 展 略及 架构第五部分：市 与品牌建 第六部分：人力 源管理第一部分：启动背景1、时代背景人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量， 在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进， 教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。 借着这股培训风， 以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机， 也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现， 很多人想进行课程之外的学习， 但社会上为其提供的场所门槛太高， 学费昂贵。因此，我们在
2、针对富有人群开设补习课程的同时， 还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。2、自身背景最近 3 年来我一直在寻找自己的社会定位我能干什么、 适合干什么。通过 3 年来的摸爬滚打， 我找到了自己能干且适合自己的方向中小学课外辅导。 3 年来，我带过的中小学生共 16 名，其中高中生 12 名、小学生 2 名、初中生 2 名。12 名高中生都是准高三学生的文科生，有 3 名学生我同时带了他们的文综和数学， 这 3 名同学21对1”高考中数学分别为 138、127、116，文综分别为 233、246、237, ；其余的 9 名同学我只带了他们文综，这 9 名同学的文综最高分位 256
3、 最低分为 222。可以说我在中小学课外辅导方面有着一定的经验，尤其是在辅导高中文综方面。此外， 2011 年 6 月我参加了由香港岭南大学、香港大学、香港中文大学的师生组成的支教团到云南省楚雄彝族自治州武定县第一中学支教活动，增强了我进一步的教学实践。二项目简述据统计，昆明市主城区现有 19万多中小学生， 大约有 60学生家庭寻找课外补习。越是在比较有名气的中小学就读的学生参加课外辅导的越多，比如云师大附中、云大附中、昆一中、师大附小等。“望子成龙”、“望女成凤” 的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。目前，昆明市平均每天大约有 3万的中小学生在参加各类辅
4、导。然而，昆明的课外辅导除了比较正规大型的 10多家外，其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的， 文化程度偏低， 不能承担孩子的学习辅导工作。因此，目前昆明仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。三目标市场概述目前，昆明主城区小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。非毕业班学生主要采用小班化（4至8人）培训。部分富裕家庭的非毕业班学生采用“1对1”个性化辅导。小升初、初升高及高三的学生主要的目标客户群，采用“3个性化辅导模式。四、项目优势及特点1. 目前，采用传统“家教”和“补习班”作坊式经营。虽然缺乏系统性和规范化，但可以降低成本减少风险。2. 劳动入股的团
5、队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；3. 质量保险的教学效果优势实力决定效果，实力是承诺的后盾；五、 利润来源盈利模式 学生培训收费。学费每年两个学期和两个假期。每学期 18周，平均每周可以上 16个小时，每学期共计可上课为 228小时；每个假期可上课为 18天，每天可上 10小时，共计 180小时；全年可上课时为 816（2282180 2）个小时。平均每小时上课学生为12人，每人每小时 50元。全年可实现收入为489600元。扣除场地费、资料费（含办公用品）、教师课时费（工资、奖金）等17万，可实现利润为 419600。六、投资预算比较投资教育具有投
6、资资金相对较少、利润回报率较高、 投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算， 目前在昆明办一个教学点需投资约 17万元。其中办公场所租金 2万/ 年，装修费用 1万元 / 年，资料费2万/ 年，水电费 5000/ 年， 员工工资 6 万/ 年，宣传费用 2万/ 年，注4册资金 3.5 万。如不含注册费，初期只需要资金为3万。七、 合作方案1、采取合伙人制：杨震：提供初期启动的资金，约 2至3万元（主要是场地费、装修费、前期宣传费）不含注册费。占 45%的股份。蒋天贵：提供培训项目、 提供师资及教师教学计划、 提供教学计划及培训教材；占 30%股份。其余，
7、 25%股份作为预留股份。双方：布置好教学场地、教学设施及设备、做好招生宣传及咨询工作。2、面向投资人的合作模式除杨震、蒋天贵外，如有人提供资金，初期每投资 1万元以公司股份 5%作为回报，最高不超过 10%。八、财务分析我们的目标是： 2013年7月18日至 10月 18日为试点阶段，在昆明主城区一个比较有生源的小区开办一个试点，主要于高中文科辅导、小升初数学及初升高数学。其中 7月18日至 8月18日招 15名学生，分 3 批，每天每批上 2小时（早、中、晚），每人 60元/ 小时，共计收入 162000 元；9月18日至 10月18日，招5名学生，每人 60元 / 小时，按平均每天 2
8、个小时共 60个小时，共计收入 18000元。如在 2013年10月18日前，实现试点预算收益为预算的一半以上（9万），接下来每月在昆明市主城区具有一定规模的小区开一个点，直5到满 10个点为止，并引入系统化规模化及管理化。如在试点阶段实现利润不到预算的三分之一，则视为初期创业失败。第二部分：我们机构名称及产品一、名称待定二、对象中小学生及家长三、产品教育培训， 包括演讲训练、 课外学习辅导和人格塑造。我们的教育的目标：授之以鱼”变成“授之以渔”，“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才” 。第三部分：市场分析这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展
9、， 新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。一、目标市场及市场容量分析：1 、 昆明基本的市场状况全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，昆明有超过 60的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。过去 3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长， 平均每年增长100以上，有的甚至达到 500的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流， 从利润率上看， 成熟的教育培训类公司利润率在 1525之间，而高端培训的净利润可以达到 3540. 从目前的发展6
