1、年度销售计划管理方案研讨12020 年 5 月 29 日文档仅供参考年度销售计划管理基本目标本公司 年度销售目标如下:(一 )销售额目标(1)部门全体元以上(2)每一员工每月元以上(3)每一营业部人员每月元以上(二 )利益目标 (含税 ) 元以上(三 )新产品的销售目标元以上基本方针 为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:(一 )本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。22020 年 5 月 29 日文档仅供参考(二 )贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资 )
2、的方向发展。(三 )为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。(四 )为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。(五 )为期规定及规则的完备,本公司将加强各种业务管理。(六 )MS 股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。(七 )为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八 )将出击目标放在零售店上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。(九 )策略的目标包括全国有力的家店 ,
3、以 经销方式体制 来推动其进行。(十 )设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。32020 年 5 月 29 日文档仅供参考(十一 )利用顾客调查卡的管理体制来确立 零售店实绩 , 销售实绩 , 需求预测等等的统计管理工作。(十二 )除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外 ,再以上述的方法做为强化政策 ,从两方面着手 ,致力推动拓销。(十三 )随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。(十四 )检查与代理商关系,确立具有一贯性的传票会计制度。(十五 )本方针之间的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。业务机构计划(一 )内部机构1.德高服务中心将
4、升格为营业处,借以促进销售活动。2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心 )。3.解散食品部门 ,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。42020 年 5 月 29 日文档仅供参考4.以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状 ,不做变革 ,借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改进。(二 )外部机构交易机构及制度将维持经由本公司 代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销计划(一 )新产品销售方式体制1.将全国有力的 家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30 家左右的店 ,每周或隔周做
5、一次访问 ,借访问的机会督导、奖励销售 ,并进行调查、服务及销售指导、技术指导等 ,借此促进销售。3.上述的 家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。52020 年 5 月 29 日文档仅供参考(二 )新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区别设立新产品协作会。2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项:(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4.分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。62020 年 5 月 29 日
