1、装饰公司计划书装潢 3 班 陈琅04目录一、背景 /摘要2二 、关于我们3（一）公司简介3（二）产品 /服务3三、行业概述和目标顾客3（一）竞争3（二）供应商分析4（三）市场规模及行业发展4（四）市场细分和目标顾客4四 、公司的处境5五 、竞争战略和商业模式5（一）差异化战略5（二）半虚拟制造模式6六、管理团队6七、财务报表6八 、总结6一、背景 /摘要近十年来，世界政治环境总体平稳、安定，全球经济也进入一个长期稳步发2展的时期。我国GDP 以每年 7%8%的增长速度健康发展，全国人民生活水平日益提高。在这样一个大环境下，人们对衣、食、住、行各方面的要求也日益提高。因此，特别在最近三四年，全国
2、各地的房地产、旅游等行业空前膨胀，创造一个又一个新高。二 、关于我们（一）公司简介装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为 30万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。（二）产品 /服务为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三、行业概述和目标顾客（一）竞争1、外来竞争：目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。2、内部进入者：掌握装潢施工
3、技术的民工基本上已经在从事本行业， 但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想， 他们组织起来创办公司的可能性很小。 而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠发动的感召力很难说服他们。3综合上面 1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。（二）供应商分析装潢设计、装修必需的各种材料市场供求基本平衡， 价格合理。 本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到较近地区采购。（三）市场规模及行业发展：预计
4、市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期， 本行业也将进入平稳、 健康的发展时期。（四）市场细分和目标顾客：按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的 “发迹 ”市场，也是企业赖以生存的最大的市场， 因此，企业将自始至终把它作为重点开发， 保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点， 企业须
5、发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。4四 、公司的处境1、政治环境各级市、县政府有关部门制定多项政策，通过各种优惠措施，积极招商引资，兴办企业，大力发展非公有制经济。2、技术环境（装潢设计、装修专业人才、网络技术）全市装潢设计专业人才奇缺，少数的设计人员都是“自学成材
6、”，掌握知识不足，综合素质不高。计算机、网络发展水平总体偏低，但正处于迅速膨胀时期，计算机观念深入人心，孕育着电子商务的萌芽并促进虚拟经济悄悄成长。1、强势：专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。2、弱势：管理人员经验不足， 市场营销人才缺乏， 施工队伍受教育程度低， 知识结构不够合理。3、机会：随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、 开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。4、威胁：发达地区同行业的大量涌入， 以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上
7、涨。五 、竞争战略和商业模式（一）差异化战略通过与顾客面对面交流， 了解顾客心理性格偏好， 以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、 3D 的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。5（二）半虚拟制造模式全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。 与顾客面对面， 通过电脑效果向其展示本公司产品， 对顾客信息反映灵敏，适应性强。六、管理团队建立完善、素质高的管理团队是成功的基础和必备条件。七、财务报表预计第一第三年资产损益表201320142015收入15万18万22万支出17.5万20万19.6万结余-1.5万-2万2.4万八 、总结本计划书文中引用的部分数据是根据实际情况做的估计，不是官方数据，准确度不保证。附录：相关资料来自东方装潢公司公司的口号是：完美生活每一家6
