1、2016 年度目标销售责任书根据公司 2016 年度的销售规划， 通过对市场的预测， 参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：授权职务：销售经理二、销售责任人的销售区域：完成目标销售任务期限：自年 月 日起年月日止。三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定， 现授权销售责任人负责公司所经营IT 产品的销售。 同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1 、 20年销售任务万元，毛利润万元
2、； 20年仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。季度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计销售额2、责任人在 20 年月日前负责完成清收遗留销售货款万元。3、客户回访率80%；重点客户满意率100%。四、具体实施办法：1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。2、薪酬组成市场员工月薪 =月基薪（占比80%）+月绩效（占比 20%）3、销售费用销售费用含项目奖励和公司补助，不属于薪酬范围。其中项目奖励由公司直接发放；公司补助由员工提交审批流程，通过后发放。项目奖励比例：销售额的1%+销售利润的 20%。奖励范围：由销售人员独立完成的项目全额发放；利用公司特殊
3、扶持的项目部分发放；冲标项目部分发放；纯过单项目不发放；其他情况跟据实际情况酌情考虑。公司补助：跟据公司交通补助、出差住宿标准执行。4、考核1 / 4黄牌警告的人员，在次季度月绩效的50%不再发放；对于出示红牌警告的人员，在次季度月绩效的100%不再发放；财年内若黄牌或红牌警告取消，将在取消后的次季度正常发放月绩效，并补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩效。五、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式两份，人事部一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）：销售责任人（签字）
4、：日期：日期：2 / 4附件 1- 红黄牌制度按照成熟销售人员招聘的相关人员，转正后即纳入红、黄牌警告范围。黄牌警告范围：区域累计季度或当季度回款任务达成50%以下（含 50%）的相关人员。红牌警告范围：连续两季度黄牌，业绩未有改善的销售人员或当季度销售业绩为 0 的销售人员。红黄牌核定：以业绩、态度、能力为考核点，以销售个体达成率为主考核点，结合人员属性、人员态度能力、工作表现、项目周期等，综合进行评定。个人完成累计任务，撤除其已有红黄牌警告。红黄牌处罚：黄牌通报人员，按照降薪、调级等相关流程办理。对红牌通报人员，按照降薪、签署绩效改善计划书、直接解除劳动合同等相关流程办理。首次亮红牌或累计
5、两次亮黄牌，次年薪酬不予以上浮；两次亮红牌或累计三次亮黄牌，即予以辞退。绩效改善计划：所有黄牌、红牌警告的员工，必须签订纸质绩效改善计划表红、黄牌警告申诉：红、黄牌警告人员如对红、黄牌结果不清楚或者持有异议，可以向人事部提交申诉；人事部接到职工申诉后，应在五个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。人事部不能解决的申诉，应及时上报公司总经理，并将进展情况告知申诉人。3 / 4附件 2 绩效改善计划表先生 / 女士：在年月 日至年月 日的考评周期中，您的考评结果未能达到任职岗位的要求。根据公司绩效管理相关规定，给予您绩效及行为改进的机会。有关改进计划内容如下：一、绩效表现中存在的不足：二、原因分析与改进举措：三、绩效改进计划1、绩效改进期：个月，自年月 日起至年月 日止。2、绩效改进的具体目标：改进目标目标值衡量目标考核权重员工本人签字：日期：部门经理签字：日期：4 / 4
