1、1目的及适用范围1.1为提高员工积极性和待遇水平，打造稳健、高效的业务团队，特制订本制度。1.2本制度适用于营销部业务经理的薪酬核算、考核与管理。2.规定2.1薪资结构业务经理目标工资总额1500元业绩提成奖金补贴底薪1000元绩效工资5000/12417元营销部总任务分解到个人，完成量每下降10%对应减去底薪的10%按业务经理绩效考评表计算绩效分值；绩效工资=5000/12绩效分值%按公司统一提成标准执行，上不封顶1、年度优秀奖励；2、年终奖励等1、午餐补助70元/月；2、话费补助30元/月；3、全勤奖30元/月；4、年功补贴20元/月等2.1新进业务经理见习时间为2个月，享受无责底薪600
2、元/月。2.2新进业务经理转正条件： 2.2.1第一个月需完成以下任务（不分油品）：a、批发完成5吨油品； b、零售10000元油品； c、月结客户一个5000元/月。 2.2.2第二个月需完成以下任务（不分油品）：a、批发完成10吨油品； b、零售20000元油品； c、月结客户二个5000元/月或一个10000元/月。 2.2.3以上第一个月需完成的三项指标全部完成者视为转正，若第一个月没有完成任务，在第二个月需完成的三项指标完成任何两项可以转正。2.3转正业务经理有责底薪1000元/月。 2.3.1部门总任务分解到个人后，每下降10%对应减去底薪的10%（提成不变）。 2.3.2午餐补助
3、70元/月，工龄工资30元/月，全勤奖30元/月，通讯费30元/月，合计160元/月。2.4业务经理年度绩效奖励，按全年5000元，平均到每个月进行绩效兑现。按下表进行计算：营销部总任务批发和月结客户保持数（基数）每月新增批发客户数每月新增月结客户数客户流失率个人任务（批发或零售）任务基数前三个月实际完成量的平均数前三个月实际完成量的平均数前三个月实际完成量的平均数任务标准每月递增5%人均15个客户基数每月递增5%每月新增1个/5000元3%每月递增5%绩效分值30%4%4%4%8%50%2.4.1业务经理绩效 =公司年度绩效月度平均奖励（营销部部任务分值+批发客户保持数分值+批发客户增加数分
4、值+新增月结客户分值+客户流失控制指标分值+个人任务指标完成分值）%2.4.2绩效工资的考评方式：公司总任务和个人任务都必须完成60%以上，方可兑现个人绩效。公司总任务完成60%-69%的，兑现个人任务完成绩效分值的60%；公司总任务完成70%-79%的，兑现个人任务完成绩效分值的80%；公司总任务完成80%以上的，100%兑现个人任务完成绩效分值。2.5业绩提成的核算。2.5.1汽（柴）油现金卡：汽油卡单次充值1000元以上，柴油单次充值2000元以上，均按0.04元/升提成。2.5.2升卡：单次充值1000升以上，按0.10元/升提成。2.5.3记帐卡（月结客户）：必须以月消费5000元为起点，且执行零售价标准，第一次按回款金额的5%提成，之后一年内的每月按合同约定付款后按回款金额的（汽柴油标准一样），一年后每月按回款金额2计提。2.6奖金。仅针对老员工，任职未满三个月的新员工不享受奖金。以相关文件为准。2.7补贴。以相关文件为准。3.文件编写审批格式：会签批准复核审核编制编制日期4.本规定由营销部负责起草并解释；自发布之日起实施。2010年4月6日
