1、经商智慧,张霸瀚13693333814Zhang ba han126 com,经商智慧28：打开“天目看商机,市场是万变的，但要冷静地知道这种变化是长期的，还是暂时的；是政策性的，还是市场性的；是不可逆转的经济规律，还是国际资本的恶作剧。在商场上：不变的，是营销者与消费者之间的买卖关系；可变的，是经营招式上的无穷变数和商界人士的成败存亡。中国的改革开放，一直是沿着“摸着石头过河”这条路走过来的。在这条曲曲折折、坑坑洼洼、一会儿山穷水尽、一会儿柳暗花明的改革路上，别说是中国的老百姓，就连中国的最高决策层，也是心中只有目标，而迈步也在探索。一眨眼20年过去了，虽然对错已见分晓，是非已辨曲直，但在未
2、来的征途上，依然是任重而道远。总结历史，是为了把握今天；研究今天，是为了把握未来。作为一个富商，要想在未来的商场上有所作为，首先就要知道经过20多年的改革开放，中国的市场环境究竟发生了哪些变化，而后才能从这些变化中发现未来的市场在哪里、商机是什么。,一、市场环境发生了哪些变化,1计划经济体制被打破：不管这种体制曾经承担过多么崇高的历史使命，也不管这种体制曾经让中国人民付出过多么惨重的代价，但随着“市场经济”新思维的出现，一场更新观念、转换体制、与时俱进的革命，开创了中国强国富民的新纪元。2市场经济在逐步走向成熟：尽管这次体制转换让中国人承受了那么多的阵痛，心中也装满了发泄不完的不满和牢骚，但实
3、实在在的中国富强、人民生活水平的不断提高，是人人都看得见、感受得到的。怨言何时都有，贫富无处不在，但市场经济的步伐已经势不可挡。3短缺经济转向了过剩经济，卖方市场转向了买方市场，感情消费转向了理智消费，经营中不再是市场需要我的商品，而是我的商品需要市场。,4世界各国的垄断围墙在加速坍塌：阶级对抗变成了经济竞争，区域经济迅速向全球经济扩展，国际资本开始大流动。这是生产力发展的客观要求，也是社会化大生产的最高形态。在这种大趋势下，任何国家的强权政治和霸王经济都失去了市场，任何国家的闭关锁国梦都变得越来越难以实现。5海外资本纷纷涌人中国市场：从2002年起，中国已成为世界上第一大外资流人国。到目前为
4、止，已有128个国家和地区的金融机构进入了中国的投资领域，仅美国一家，来华投资项目就已经累计高达4万多个，实际投资500多亿美元。6中国资本在组织反扑：海尔已率先在美国市场上立足；TCL绕开欧盟贸易壁垒成功地收购了施耐德；乐凯与柯达结成了控股跨国集团；京东方收购了拥有核心研发能力的现代显示技术株式会社。截至到2004年上半年，中国从事跨国经营的企业已有3万多家，对外累计投资高达300多亿美元，投资领域分布在世界160多个国家和地区。,戈尔巴乔夫在1987年1月5日会见一批西方人士时说过这样一番话：人类的需要比什么都重要，生存要求我们在每个问题上都要有一个新思维，目前这个世界上欠缺的东西很多，但
5、缺乏新思维是件最大的事。戈翁这番话虽然有失偏颇，也不能代表所有国家的认同，但作为一个国家首脑人物的个人思索，也不乏是一种不俗的见解。面对着乱云飞渡的经济形势，面对着相互介入、相互碰撞、相互磨合的世界经济组合，作为一个富商，如果没有一个高屋建领的“世界观”，而是单从一个国家、一个地区或者一些表面现象上去看待当前的经济形势，是根本不可能抓住时代主流的。,二、了解市场,了解市场，是每个商人的必修课。但了解市场了解什么呢?1市场容纳量作为市场容纳量，就是这个市场的消费群体究竟有多大?消费主体在哪里?有多少商品可以使这个市场达到饱和?一旦市场供应超越了它的市场容纳量，即便是畅销品也会变成积压品。最终导致
6、的恶果一定是众多厂商不顾一切的自相残杀价格大战。2市场保有量这个市场必须有多少商品才能保持住供销平衡?现在的市场存量是否出现了供应过剩、或者还未达到市场要求?在出现供销失衡时，自己的供货方能不能做到招之即来、挥之即去?只有把这些问题彻底了解清楚，你才能利用各种商品在供销中出现的短暂失衡而博取利益的价格差。,三、市场在哪里,市场在哪里?首先要看资本往哪里流动。资本是会飞的，哪里有利润就往哪里走。只要你打开每天的报纸和电视新闻联播，你就不难发现，不管是国内资本还是国际资本，它们最青睐的是中国的房产业、汽车业、IT业、制造业、旅游业、上市公司、保险业、健康业等八大产业。它们之所以飞向房产业，是因为随
7、着中国经济的突飞猛进，人们的经济收入也在同步提高。改善住房条件。扩大住房面积，是每个城市居民的愿望，再加上中国的城乡二元化结构被打破以后，大批农业人口将变为城市居民。它们之所以飞向旅游业，是因为中国这个具有五千年历史的文明古国，有着太多的神秘，太多的奇文景观，太多的人口旅游资源。它们之所以飞向保险业，是因为中国人的保险意识在快速觉醒，13亿人口的保险资源在世界上绝无仅有。它们之所以飞向健康业，是因为“健康”是21世纪人类共同关心的主题，解决了温饱问题的中国人，也开始越来越关注生命质量，等等。国际资本不是扶贫款。它们之所以青睐中国市场决不是来扶贫的，追求利益的最大化才是它的本质所在。一个没有前景
8、的市场是一个没有希望的市场，一个没有希望的市场是不会引来外资的。,四、商机是什么,国际资本加盟中国市场，不仅加剧了中国市场上的激烈竞争，而且也使各种商机变得越来越不是能看到的东西，也不是已经露出端倪的东西，而是通过对市场的观察和思索，自己先人一步感悟出来的东西。这种东西，有的是来自“价”与“质”的比较。例如中国的制造业，虽然在质量上不能与国际知名品牌相匹敌，但因中国劳工便宜，制造成本低，价格便宜，这就使得“中国造”在国际市场上具有了同样的竞争力。这种商机就是来自价”对“质”的反攻。有的商机是来自中西文化的不断融合。随着新一代年轻人文化层次的不断提高，精神和物质上的时尚追求已经打破了国界。例如中
9、国的春节，本来是中国人的传统节日，但现在却成了国外商家也来分肥的一块“蛋糕”；感恩节、情人节、圣诞节本来是西方人的节日，但中国商人也毫不客气地在国内外市场上大开“杀戒”。既然美国的摇滚乐可以在中国市场上尽朝晖，中国的绣花鞋为什么不可以在巴黎市场上赚大钱?,有的商机是来自科学技术对人类的新奉献。例如IT业、轿车业、唱片业、电信业，等等，不仅源源不断，而且一代比一代更先进。十年前，一部“大哥大”可以让人感到奢侈、富有和高贵，但在今天，别说一部小小手机，就连几万、几十万一辆的高档轿车也在老百姓心中蠢蠢欲动了。有的商机是来自对未来利益的预期。譬如有的企业虽然目前经营状况不算良好，但它是上市公司，只要它
10、不属于国家产业结构调整中被淘汰的行业，迟早有一天会在政策的扶持下再度兴旺起来。再加上国有股、法人股进入股票市场全流通是早晚的事，趁它目前业绩下滑、价格低廉之际抢先介入，岂不是买了火车票等着坐飞机。有的商机是来自某项福利性政策取消后出现的新拐点。譬如房产业：过去我国实行的是“低工资、高福利”政策，职工住房中的水、电、暖气费，绝大部分都是由国家或企业来负担。,因此，住房面积越大占的便宜就越多。但自从国家颁布并实施了“变暗补为明补”的政策之后，随着市场变化而不断上调的水电费、暖气费和物业管理费，已经使不少人对大面积住房望而却步!因此，八九十平米以内的经济适用房将成为绝大部分消费者的首选，这就意味着未
11、来的房地产商必须把小面积住房作为自己的主攻方向。在这里，我们还可以试举一例，让大家看一看当今商场上的商机是什么：中医药。身体健康和生命质量，是21世纪人类共同关心的最大主题之一。中医药作为一颗中华瑰宝，不仅博大精深，而且非中国莫属!但多少年来，它一直不被国外人所重视。而在今天，当许多现代生活疾病通过西医手段而无能为力时(癌症、肾病、高血压、糖尿病等)，却不得不向中医药伸出了求援之手，并取得了神奇疗效!以致使得许多国家不得不对中国的中医药来一番重新认识。,在日本，已经把中医学概论列入了全国80所专业或综合性大学医学部的必修课；在美国，以“保健品身份”进入美国市场的中草药也开始有人把它拿来当药吃；
12、在中国，世界华人首富李嘉诚携资1684亿港元入住了大宅门(同仁堂)。有人说，李嘉诚拿到的是一颗中华瑰宝。不!他请到的是一尊2l世纪人类健康的保护神!试问：在这一市场需求的不断变化中，中国的富商想到了什么呢?总之，作为一个商人，不管是小商小贩，还是大富翁大富豪，不要老问市场在哪里?商机是什么?市场变幻无穷，商机无处不在，关键是你有没有一颗分析商情的大脑，有没有一双预见商机的眼睛。这个大脑，就是你的悟，性；这双眼睛，就是你的“天目”。,3同行知多少当前有多少商家在共同角逐这个市场?他们都是些什么人?是国内“大侠”?还是海外“来宾”?如果是国内大侠，他们的资金实力怎么样?社会关系又如何?如果是海外来宾，他们是否真的了解中国市场?是否真的熟悉中国市场上的许多“潜规则”?4品牌有多杂这个行业中有多少个品牌在竞争?在这些品牌中有多少是正牌货?有多少是冒牌货?还有多少是杂牌货?在这个鱼龙混杂的市场上，究竟是国内品牌占优势、还是国外品牌占优势?是正牌货占上风、还是杂牌货和冒牌货占上风?5自身竞争力在同行竞争中，你的优势在哪里?对方的最大缺陷是什么?你靠什么战胜对手?靠资金实力?靠商品质量?靠销售价格?还是靠熟悉的市场环境或手眼通天的人际关系?人生不是游戏，经商不是赌博。“财从险中求”虽然一直被奉为商场上的至理名言，但真正成功的商人是从来不冒险的。,
