1、中国真矿泉来啦加快终端销售回转暨4-5月市场推广活动指引,6/15/2018,市场部April 8，2014,3.29瓶装水革命第一枪已打响，“恒大冰泉，我们搬运的不是地表水”的品牌诉求已通过线上、线下推广逐渐传遍大江南北，为了让更多的消费者喝到中国真矿泉，也为加快恒大冰泉的终端回转。集团拟定几套操作方案指引，供各省公司参考和选择。,6/15/2018,一、活动主题：恒大冰泉，中国真矿泉！二、活动时间：即日起到2014年5月31日三、活动渠道：除现代渠道外的所有渠道,6/15/2018,6/15/2018,渠道,中国真矿泉，集标送惊喜跨界合作，资源互换,消费者,寻找中国真矿泉中国真矿泉，献给好
2、母亲（母亲节赠送）,中国真矿泉，精彩刮出来中国真矿泉，好运揭出来,活动方案,消费者活动现场售卖也可适用,方案一：中国真矿泉，集标送惊喜,所有参加集瓶标活动的售点必须张贴活动主题海报，同时保留到活动结束。售点店主负责消费者瓶标的收集和兑换，并能得到一定的奖励。具体的奖励方式如下：,6/15/2018,奖品由省公司统一采购，可根据不同的渠道选择奖品（学校、影院、KTV可选择1-2款，其他渠道再选择1-2款）。由业代根据终端售点的库存数量，可先放置一部分奖品在售点，每周拜访时根据兑换和进货情况再增补一部分奖品。,6/15/2018,10元奖品,30元奖品,方案二：中国真矿泉，精彩刮出来,消费者每购买
3、2瓶恒大冰泉，即可得到刮刮卡1张，多买多得。刮刮卡涂层印制一、二、三等奖。一、二、三等奖的印制和投放比例分别为5%，20%和75%。一、二、三等奖的奖品价值设置为30元、10元和2元。各等级的奖品由地市公司根据当地的实际可用奖品用写手海报在终端售点公示。业代根据各售点的库存和销售情况配置刮刮卡和奖品，并定期回收已兑换的刮刮卡。10元和30元奖品可用集标活动奖品，2元奖品如下：,6/15/2018,参与活动客户积极配合活动执行，如期提供刮奖完成刮奖卡及对应签收单，每20张刮奖卡奖励客户恒大冰泉350ML1瓶。,方案三：中国真矿泉，好运揭出来,售点选择：原则上以形象店为主进行投放，其次选择“三高客
4、户”进行投放（高销量、高客流量、高影响力）揭揭卡每张设置48个揭奖位置，终端店只要库存达到2箱以上或补货后达到2箱以上，即设立兑奖点，投放一张揭揭卡，同时配置奖品。以省为单位，5000张揭揭卡为一奖励组设置特等奖奖iPhone 5S一部，奖品数量：5部，中奖率： 0.02；一等奖恒大冰泉350ML产品1箱，奖品数量：2箱/张，10000箱，中奖率： 4.16%；二等奖恒大冰泉500ml产品一瓶，奖品数量：16瓶/张，80000瓶，中奖率：33.33%；整体中奖率:37.492%。,6/15/2018,参与活动客户积极配合活动执行，如期提供刮奖完成刮奖卡及对应签收单，每张刮奖卡奖励客户恒大冰泉1
5、.25L1瓶。,方案四：跨界合作，资源互换,部分特殊渠道（影院、KTV、汽车美容店、4S店、茶楼）采用资源互换的形式我们提供恒大冰泉供特殊场所免费使用，并且这部分场所中进行陈列和售卖。他们提供等价值的消费券（电影票、欢唱券、洗车券、保养券、品茶券）供我司在活动现场的作为奖品赠送。航空公司和机场、夜场、会所可用赠水方式重点突破，换取进场销售的机会。重点解决：进场销售、陈列问题，同时也可以换取等价资源。,6/15/2018,方案五：专项免费派送,6/15/2018,中国真矿泉，献给好母亲-母亲节专辑2014年5月11日是母亲节，通过这一特殊的日子，让孩子通过恒大冰泉来表达对母亲的致敬和感恩，从而进
6、一步拉近恒大冰泉与消费者的距离，更加体现亲民理念。各省、市公司和联合媒体或社会组织一起，向全市小学生免费赠送母亲节礼物一份（，用恒大冰泉礼袋装，恒大冰泉350ML1瓶、“我们搬运的不是地表水”单页1张，康乃馨1束）4月28日前确定合作媒体或社会组织；5月4日前确定派发学校，同时确定各学校的具体派发时间，考虑到5月11日学校放假，故5月9日周五应该将礼袋赠送到学生手中。,方案六：寻找中国真矿泉,各省市公司在4-6月份的“中国真矿泉来啦”活动现场，可加入“寻找中国真矿泉”互动环节。让消费者用相同的杯子，品尝三种不同的瓶装水（矿物质水、纯净水和恒大冰泉）；品尝后，凭口感能找出“恒大冰泉（中国真矿泉）”者即可获得350ML恒大冰泉1瓶。,6/15/2018,方案七：中国真矿泉，健康送到家,开发家庭用户，重点开发中高端社区周边的送水站.送水站每开发3家客户，即可获赠1箱350ML水的奖励。（以客户的详细地址、手机号为准）新家庭客户首次进货，即可赠送6瓶350ML水。,6/15/2018,以上 请各省公司根据当地实际和具体活动渠道，有选择地执行、也可变通执行,6/15/2018,
