1、第六章 網路行銷之定價策略,本章大綱,第一節 經濟學之定價理論第二節 資訊商品的定價策略第三節 總結,需求價格彈性,需求價格彈性,需求價格彈性,低彈性Inelastic Ed 需求量改變的百分率價格改變對需求量的影響不大,高彈性Inelastic Ed 1 價格改變的百分率 需求量改變的百分率 價格改變對需求量的影響很大,需求價格彈性-完全無彈性,價格的改變，不會令需求量改變,廠商如何判別呢？,影響價格的因素,替代品的多寡與替代性的強弱替代品多、替代性強、需求彈性越大、降低價格來提高總收入該物消費支出占所得比例佔所得比較小的校木，彈性較小：相機和原子筆,產品彈性的經濟學指標,替代品的多寡與替代
2、性的強弱該物消費支出占所得比例時間長短,成本對廠商定價決策的影響,成本加成定價法兩段式定價法,市場結構與定價,獨占市場中廠商的定價行為寡占市場中廠商的定價行為,表6-1 市場結構分類,表6-1 市場結構分類（續）,獨佔與寡佔,獨佔階段定價-生產者向買少的客戶收取較高的金錢 舉例：買書、買衣服群體差別定價-假定不同的消費群有不同的需求彈性彈性小，收較高的價格寡佔價格僵固提昇產品差異化、售後服務、產品品質,資訊商品的價格因素,供給面成本、定價目標、競爭者需求面需求彈性、套牢與轉換成本、網絡效應,套牢現象與轉換成本,合約套牢：與電腦廠商簽訂長期維修合約耐久設備套牢：購買昂貴使用年限長的耐久設備 （大型主機、影印機、醫療設備）訓練套牢資訊與資料庫套牢：資訊產品與資訊處理平台：例如-唱片無法在CD上播專門供應商套牢-國防戰機搜尋成本套牢-轉換交易成本-信任風險忠誠計畫套牢-累積里程數、點數,資訊商品的定價策略,擴大市場占有率使用者付費多元化的服務差別定價,禮物經濟,滲透式定價,擴大市場佔有率,廠商：固定成本高-靠銷售規模來回收成本贈送樣品：線上遊戲,正回饋,法則：強者越強，弱者越弱一個越過關鍵多數門檻的產品舉例: Beta v.s VHS:,接下來，看補充教材囉還是下課？,
