1、 苏 州 市 职 业 大 学实习（实训）报告名称 ERP沙盘模拟实训 2011年9月19日至2011年9月23日共1周院 系 管理工程系 班 级 10人力资源管理 姓 名 姚冰 系主任 徐 静 教研室主任 王 敏 杰 指导教师 朱嘉 徐伟 ERP沙盘 模拟实训总结表 2011-2012 学年第 一 学期专 业 年 级学 号姓 名指 导 教 师10人力资源管理101302132姚冰朱嘉 徐伟 实训目的：通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为
2、学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。 实训基本内容（或环节）：讲解沙盘运作规则带领学生运作一年第一年运作（市场分析、竞单、运作、编制报表、调整运营计划）第二年运作第三年运作第四年运作第五年运作第六年运作各组总结运营得失每位学生撰写实习小结。 实训成果：1、每组沙盘运营记录；2、个人实习总结 实训的收获和感受（至少800字）第一次接触ERP沙盘，真的很无从下手。我担任公司的生产总监，这次我们公司是第一个破产的，公司的经营管理有很多的问题， 在生产方面，因为没有及时购买生产线，产品的研发也落后于其他公司，导致在投广告的时候，经常要放弃一些订单，浪费了广告费，增加了公司的经济负担。第一年的时候因为
3、订单过少，积压了很多的P1，第二年的时候P2仍在研发中，还是产了很多的库存，第三年结束的时候P1库存全部卖出，并开始生产P2，并研发P3，购买了一条半自动生产线，可因广告费投得过多,我们破产了。第四年，因订单正好与产能相符合，库存较少，最大的失误就是在第五年，因为没有与销售做好沟通，没有想到多种情况，销售选的单，我们公司根本无法生产出来，为了避免被罚，我们又购买了一条手工线，资金也十分吃紧，生产结束后又卖了两条手工线，只剩下两条手工线和两条半自动线，产能很低。最后一年的时候，产能正好跟上订单，原料也全部用完，并变卖了所有生产线。在模拟中很多问题都是很明显的出现了，而我也发现了，可是却发现自己没
4、有那个能力去解决，这才发现自己真的是能力有限，也没有那个智商。这次模拟中，让我了解了在公司的经营中的确需要走一步看三步，并有全局的计划，经营中充满了变数，没有完全的办法，公司根本不可能经营下去，而我们正是忽视了这一点，导致了最后这样的结果。组员之间的相互沟通也非常重要，刚开始的时候因为没有很好的沟通，原料库存总是会不够或过多等等的问题。我们这次的失败有很多很多的问题需要去探讨，并不只是CEO决策的问题，我们都有错。正如老师说的社会是不可能再给我们公司另一个的机会的，我们再怎么讨论公司的未来也没有任何意义，一切都已经结束了。为期一周的实训，让我知道了很多很多，团队协作非常非常的重要，协调所有可用
5、的资源，能激发队员们的热情，更好的工作。同时模拟中也让我明白了社会的竞争真的很激烈，就像各公司在投广告的时候，如果没有足够的产能根本竞争不过别人，让还在象牙塔中的我明白，在这个充满竞争的社会中，只有自我充实，比他们更有能力，才能是自己更有竞争力，处于更有利的位置。模拟时间虽短缺给了我很多的启示，希望以后有更多的机会能接触到ERP。 需要改进的地方和建议（至少200字）这次的ERP实训让我颇受感慨，一周的实训课程也很充实忙碌，每天都在为经营思考，觉得很不错，但是在实训中也感觉到了有些不足之处，比如，实训安排周次有点早，还没接受到多点的有关这方面的知识，其次是为期一周的实训内容走的太快，虽然让大家
6、觉得很充实，但是很多时候都在课后忙的为接下来的事情思考，害怕失败甚至有时影响到休息，还有实训的组织工作，这方面安排的还行，但是指导老师的指导有点少，让我们对所需要完成的任务无从下手。总之，这次实训还算可以，但任何事情都会有不足之处存在。 2011 年 9 月 23日备注：1、 表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；2、 “实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；3、 “实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。4、 “实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。5、 “实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。6、 “需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。
