1、儿童饮品营销五大特征探讨邹文武/文近年来，随着经济的不断发展，针对儿童开发的各种专业的产品越来越多，各种层出不穷的新产品，让儿童产品市场蔚然成风。大家都开始以各种名义，将手伸向儿童的口袋，让广大的家长买单。也许对于白炽化竞争的成人市场，儿童产品便成为企业获得利润和增量的温馨港湾，因此被越来越多的企业家重视。所以，时下各行各业都兴起儿童产品开发热潮，在此我也根据自己多年做饮料及对儿童食品的关注，给大家具体探讨分析一下儿童食品及饮品营销开发的特征，找到塑造成功儿童产品及品牌的捷径。那么该如何来设计儿童食品及饮料产品呢？首先我们必须了解儿童食品及饮料消费模式，一般来说儿童产品的购买者是父母及长辈，在
2、选购过程中，父母既是决策者又是购买者，而长辈及孩子则充当影响者的角色，最终使用者则为孩子。因此，对于儿童食品来说，其实经营是一件非常麻烦的事情，因为你不仅要说服家长，而且你还得教育孩子。不仅要解决家长对产品的古，而且还要满足孩子们的品牌消费心理。由于这种复杂的购买模式，决定了儿童食品饮料，不仅需要具备口碑，而且还需要大量的广告，如此才能够维持品牌的价值和地位.因此在儿童食品饮料营销过程中，必须充分体现以下五个特征。1、品牌专业化：专业化的品牌价值，传递是打动购买者的关键所在，最为儿童产品的付款对象，父母和长辈，在购买儿童食品时，首先关注的是品牌是否是专业的，在行业中是数一数二的品牌。品牌的专业
3、感，直接影响购买者的选择。所以对于企业来说,如果需要开发儿童产品,不能以成人产品改变一下包装形态,就做成儿童产品,需要全方位的营造只为儿童准备,这个在药品中体现最充分,而普通食品很少有这样的专业感传播.2、形象卡通化：卡通化的形象外观，它是儿童产品设计过程中必不可少的一个环节，不仅体现了品牌的专业价值，而且还传递了产品的本身价值。卡通形象的运用，能够促进产品与使用者儿童的沟通，吸引儿童的关注。3、产品健康化：健康化的产品品质，这是儿童产品生命力的根本所在，也是儿童产品的基础，与成人食品相比，儿童产品更需要突出健康安全的品质感，这样才能够让父母长辈为之心动。核心关注儿童的智力发育、身体发育问题，
4、把产品的价值做足做透，不能有影响儿童健康的食品添加剂，让购买者抛开所有的顾虑。4、口感丰富化：丰富化的口感体验，这是导致儿童重复食用和家长忠诚购买的关键，儿童食品与成人食品不同，更加注重细腻的口感，比如说糖果需要更甜蜜些，而成人却相反。丰富的口感，才能够让孩子爱上它，否则就会被孩子们抛弃。在做儿童食品的时候，千万不要用成人的口感去作测试，现在很多企业，在这类产品的时候往往喜欢用成人的标准来衡量，这是极大的误区。5、技术领先化：领先化的产品技术，能够吸引家长的注意力，让家长对产品的专业价值有更进一步的认识。只有卓越的技术，才能够让家长放心购买企业生产的儿童产品。在技术先进化方面，企业除了要展示自
5、己的专业器材和研发团队，同时利用一些权威机构和权威人士，以突出产品技术的先进化，这样更容易让消费者信服，所以采用名人代言去做儿童产品的推广，也是一种行之有效的方式。 按照以上五大指标去生产和塑造儿童食品，企业在这个细分市场中找到自己的地位，树立自己在行业中的领导地位，比如说旺仔牛奶设计的儿童产品，我们对其产品进行图解可以看到，利用卡通形象树立形象，利用丰富的牛奶及原料作为图形，传递产品丰富的口感，而以饮养速补命名，更是体现出了品牌的产品健康特点和功能特点，而多种营养素，表现出了我们领先的产品特点，整个包装形式来看也基本上符合五大规律，再比如说爽歪歪和乐乐园品牌的应用来看，也都能够找到五大指标的痕迹。
