1、,开启营销时代 把握“新“式未来作,煮酒论英雄 伯闻识精英,主讲：赵文堂,网络新媒体基础,Fundamentals of new media on the Internet,SEO宣传,总览,01,网络营销 Network marketing,02,新媒体 New media,03,人员素质 Quality of personnel,04,运营思维 Operational thinking,05,目录,06,策略流程 Strategy process,发展机遇 Development opportunities,Part.1 网络营销,1-1、互联网营销简述,互联网营销也称为网络营销，就是以国
2、际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。广义概念： 互联网营销概念的同义词包括：网上营销、网络营销、在线营销、网络行销等。 笼统地说：互联网营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。狭义概念：指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。通过互联网为手段，宣传产品，销售产品。,Part.1 网络营销,1-2、互联网营销优势,Part.1 网络营销,1-3、互联网营销特点,Part.1 网络营销,1-4、互联网营销作用,Part.1 网络营销,1-5、网络营销发展趋势,网络新媒体概述,
3、OVERVIEW OF NETWORK NEW MEDIA,Part.2 新媒体认识,2-1、什么是新媒体,狭义概念：新媒体是继报纸、广播、电视等传统媒体之后，发展起来的一种新的媒体形态。主要包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。广义概念：新媒体指的是在各种数字技术和网络技术的支持下，通过计算机、 手机、数字电视等各种网络终端，向用户提供信息和服务的传播形态！相比传统媒体来说，新媒体更偏重于为受众提供个性化服务,Part.2 新媒体认识,2-2、新媒体分类,目前，划分标准不一，业界对新媒体的分类并没有做出完全硬性的规定。 目前代表有：科技博客、手机APP、短视频、直播、IPTV、数字电视、移动电
4、视、微博、微信等。,Part.2 新媒体认识,2-2-1、科技博客,http:/ 新媒体认识,2-2-2、手机APP,特点：1、用户群庞大 移动互联网依靠智能手机，用户群突破10亿。2、及时性 对比电脑，使用手机上网处理事情非常方便，随时随地都可以进行。3、功能强大功能非常强大、齐全，对网络的依赖度低，加载速度快，用户体验流畅。4、入口浅手机App抢占的是用户的手机界面，大家打开手机就可以点开直接使用。,Part.2 新媒体认识,2-2-3、短视频,特点：,Part.2 新媒体认识,2-2-4、直播,特点：,1、网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播； 2、可以将产品展
5、示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上； 3、利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果； 4、现场直播后，还可为读者继续提供重播、点播，有效延长了直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。,网络直播”大致分两类：电视直播、网络直播,Part.2 新媒体认识,2-2-5、IPTV,特点：,不在是以固有的传播者与受众的定位进行传播，而更偏重于两者之间的互动，以实现共享！,指的是一种交互网络电视，是互联网和传统电视的结合,Part.2 新媒体认识,2-2-6、数字电视,特征：,1、影
6、像信息源和声音信息源的信息源代码应当是数字压缩代码，也就是对模拟音视频信号进行模/数转换后的压缩代码； 2、传输信道需要利用数字信道的调制解调功能，也就是说调制解调和信道编码也是数字化的过程； 3、电视发射机和接收机也都是数字式设备。,指从演播室到发射、传输、接收的所有环节都是用数字电视信号或对数字电视信号进行处理和调制的全新电视系统,Part.2 新媒体认识,2-2-7、移动电视,特点：,强迫收拾,是一种新兴的媒体形态，移动电视覆盖面广、移动性强！,Part.2 新媒体认识,2-2-8、微博,特点：,是指一种基于用户关系信息分享、传播以及获取的通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交媒体、
7、网络平台！,Part.2 新媒体认识,2-2-9、微信,特点：,一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序 ！,新媒体从业者素质,QUALITY OF NEW MEDIA PRACTITIONERS,Part.3 从业者素质,3-1、岗位要求,运营岗位要求,岗位职责,任职资格,负责公司网站，微信平台、微博、大号的管理和运营,通过新媒体传播方式完成公司产品的推广宣传,产品宣传的方案撰写、微信、微博、口碑、视频、大号等的传播,运营过短视频、大号、微信、微博、直播、社群、电商、搜索引擎营销等内容,熟悉各类新媒体的运作，有意在某行业发展,Part.3 从业者素质,3-2、具备“网感”和灵感,“网感”
8、是一种网络的感觉。这种感觉主要是指新媒体从业人员对网络信息的敏感度！,“网络灵感”通过移动互联网上的一些渠道获得一些信息，让这些信息产生一种能够让自己带来关于可销售产品的一种想法,Part.3 从业者素质,3-3、写作能力,网络新媒体是以“内容”为王,写作的好处, 写作可以提高观察和思考能力 写作可以增加一份收入 写作可以开启精彩的人生 写作可以增加竞争的机会,Part.3 从业者素质,3-4、策划能力,是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预
9、测并制订科学的可行性的方案,策划对企业有什么作用, 有助于明确企业营销活动的目的 有助于提高企业营销活动的针对性 实现企业营销活动的个性化和差异化 提高企业产品的竞争力和营销效益,新媒体运营思维,NEW MEDIA OPERATION THINKING,Part.4 运营思维,新媒体运营思维概述,移动互联网时代，新媒体发展最重要的是新媒体思维的运用。 新媒体常用思维包括：粉丝思维、平台思维、营销思维和病毒式传播思维。,Part.4 运营思维,4-1、粉丝思维,粉丝思维：主要体现在新媒体平台与粉丝之间的互动上（网络新媒体平台）,直播平台,微信活动,集赞互动,Part.4 运营思维,4-2、平台思
10、维,平台思维：是一种“打造精品内容”思维，即通过优质的、对用户有价值的内容吸引用户、留住用户！,Part.4 运营思维,4-3、营销思维,营销思维：主要体现在内容的娱乐性上,01,02,在营销的过程中，用创意思维为用户制造轻松的环境，打造具备娱乐精神的营销活动！,娱乐精神,制作好玩的事件,营销内容上多体现能够让客户放松、好玩的，引起全民狂欢的事件，不知奥制造严肃而乏味的说教形式的营销内容。,Part.4 运营思维,4-4、病毒式传播思维,病毒式传播思维：是由受众自发产生的一种发散式、激荡式、扩散式传播方式。,新媒体策略流程,WNEW MEDIA STRATEGY PROCESS,Part.5
11、策略流程,5-1、团队构成,新媒体营销团队构成及责任图,Part.5 策略流程,5-2、O2O模式,新媒体线上结合线下想配合的策略办法！线上：运营者主要吸粉、互动 线上：地推团队、加强商业合作,Part.5 策略流程,5-3、整合运营策略,新媒体发展机遇,NEW MEDIA DEVELOPMENT OPPORTUNITIES,Part.6 发展机遇,6-1、传统媒体带来的机遇,Part.5 发展机遇,6-2、新营销手法,新媒体的出现带来了新的营销手法。如，社群营销、视频营销、直播营销、微信营销、微博营销、内容营销等！,微信与微博的区别,鼎泰教育 期待你的加入！,THANKS,赵先生 13331193033 010-57222369,搭建校企合作平台 实现校企合作共赢,
