1、,营销管理（中国版）,第16章,管理大众传播：广告，销售促销，事件体验，公共关系,菲利普科特勒 - 凯文莱恩凯勒 - 卢泰宏,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-2,本章问题,广告计划的编制包括几个步骤？ 应当如何制定销售促销决策？ 知道有效的品牌塑造事件和体验的原则有哪些？ 公司可以如何利用公共关系的潜力？,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-3,本章内容,开发和管理广告方案管理销售促销
2、管理事件和体验管理公共关系,超级女声 小案例：吉利汽车创新营销：迷你宝马营销在中国：分众传媒营销在中国：CCTV黄金时段广告招标创新营销：维珍集团本章案例：凤凰卫视,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-4,什么是广告？,广告是由明确的发起人付费发起的对创意、商品或服务进行的非人员的演示和宣传。广告主不仅包括商业公司，还包括慈善组织、非营利性组织和政府机构。,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1
3、6-5,广告的5M,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-6,广告目标,告知性广告,提醒性广告,强化性广告,说服性广告,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-7,制定广告预算应考虑的因素,产品生命周期的阶段,市场份额和消费者基础,竞争和干扰,广告频次,广告替代性,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
4、 16-8,开展广告活动,信息开发与评价 创造性开发和执行 社会责任评价,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-9,印刷广告的要素,图片,标题,签名,内容,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-10,选择媒体,达到率 频次 影响力 曝光率,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-11,试用、知晓
5、和曝光职能间的关系,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-12,主要媒体的类型,报纸 电视 直接邮寄 广播 杂志,户外广告 黄页 时事通讯 宣传册 电话 网络,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-13,广告时间模式的分类,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-14,营销广告时间模式的因素,顾
6、客流动性 购买频率 遗忘率,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-15,广告投放模式,连续型 集中型 栅栏型 脉冲型,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-16,广告销售效果测量程序,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-17,销售促销策略,指向消费者的 样品 优惠券 现金返还 降价 奖品 回
7、馈奖励 免费试用 捆绑销售促销,指向贸易的 降价 折让 免费商品 销售竞赛 佣金 展销会 礼品广告,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-18,运用销售促销,设定目标,选择工具,制定计划,前测,实施与控制,效果评价,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-19,运用赞助性事件,设定目标,选择事件,制定计划,效果测评,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. P
8、ublishing as Prentice Hall 16-20,顾客体验管理框架中的步骤,分析顾客的体验世界,搭建体验平台,设计品牌体验,构建顾客界面,致力持续创新,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-21,公共关系营销的决策,设定目标,选择消息,选择载体,实施,效果评估,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-22,营销讨论,广告、事件和公共关系营销通常是优良产品或服务的一种不必要的浪费。 对阵 广告、事件和公共关系营销是成功的营销的重要职能。,哪中工具更好？广告 公共关系 事件和体验 销售促销,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-23,案例讨论,创新营销：维珍集团,创新营销：迷你宝马,案例讨论,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 16-24,超级女声 营销在中国：分众传媒 营销在中国：CCTV黄金时段广告竞标本章案例：凤凰卫视,
