1、DREAMING IN FASHION 范晓剑 / 联合创始人 James Fan / Co-founder 梵舍 首家提供五星级酒店服务的 精租公司 梵舍，做中国最专业的公司化二房东！ 托管 空置房源 ， 升级 住宅品质 ， 服务 短租市场 ， 建立 标准体系 我们的目标 WHAT WE DO 梵舍是第一家提供五星级酒店服务的精租管理公司。将房东托管的闲置房源，通过标准化改造升级为短租公寓，提供线上预定和线下标准化的服务，打造一至六个月短租市场的全国性第一品牌。 梵舍 目前国内的租房市场，无论房东端还是租客端都面临很多痛点，交易环节、房屋品质、租后服务市场改善空间极大。因此改善租住环境的公寓
2、企业存在巨大的市场机会，品牌化的公寓公司能有效消除现今租房面临的各类痛点。 巨大的市场需求 WHERE WE DO 中国流动人口规模 2013年已达 2.36亿， 72%通过租房居住，即 1.76亿租房流动人口。每年国内房屋租赁的交易额大致在 8000亿左右，闲置房屋超 7300万套。经过 2011年的起步， 2015年中国在线短租市场交易规模将达到 105亿元。 非标准化酒店 需求兴起 当前短租市场 混乱 品质化居住需 求升级 国内大量空置 房源 一二线城市的一至六个月的短租需求没有被满足 ， 现有市场混乱 。 “家”的概念，越来越受到家庭式度假和年轻人短租的欢迎。 80后 90后希望提高居
3、住品质但不愿意做房奴。未来有可能成为不买房一代。 截止 2014年，中国的空置房 有 10亿平方米，已经达到 五千万套。 从发展趋势、行业现状、用户需求、房源供应四方面来看， 大量的短租需求未被满足 。 WHY WE DO 短租市场分析 目标用户及需求： 80后 90后讲究生活品质的年轻用户的度假，考试，出差，培训，求职，探亲等短租需求。 目标用户和痛点 WHY WE DO 当前短租市场存在两大问题： 第一、虽然空置房很多，但市场上可对外租赁的好房源少，大多数人不放心将精装修房子出租 ; 第二、行业经营者整体素质偏低，不注重标准的完善和信誉度的建立，造成了短租市场越来越低端的恶性循环。 缺少可
4、以短租的 房源， 价格偏高 传统二房东素质不高 服务差，品质差 痛点 短租平台无法管理房东 服务混乱 现有短租房源环境差 甚至很多群租房 酒店无法满足商务长差 和家庭度假需求 中介虚假信息多， 找房费时费力 1 2 3 4 第一步、收房 1、与房东托管合作 2、与房产商托管合作 3、与房产中介合作 第二步、升级 1、 硬件、软装设计升级 2、提供高品质酒店耗品 3、智能硬件升级 第三步、展示 1、梵舍网， APP，微信号 2、 OTA网站，短租平台 3、房产中介等线下渠道 第四步、服务 1、酒店式服务团队 2、第三方服务接入 3、云服务器、 APP和智 能化解决方案 我们的解决方案 HOW W
5、E DO 我们的特色商业模式 房屋的 4S店 房东的精装修房托管给梵舍后，梵舍负责免费定时进行清洁、保养和维护，如同一站式保养保修 4S店。 20-35岁对居住品质有要求的年轻用户 短租用户 房东房源 闲置空置的精装修房或者毛坯房住宅 第三方服务 可以提供保洁、送餐、叫车的 O2O公司 梵舍 一房住天下的房联盟 用户将闲置的房源托管给梵舍，将获得一定天数的全国梵舍房源免费租住权，拎包随心住。 HOW WE DO C2B2C商业模式 针对短租市场乱象，梵舍认为只有直营房源才能保证标准化的高品质服务，才能更便宜、更快捷、更安全、更可靠。 分布式房源模式 针对中国住宅开发过剩的现状，利用闲置空置的住
6、宅资源，发挥共享经济优势，房源来源广泛，单套投入成本低。 我们的核心竞争力 HOW WE DO 空置住宅升级共享资源 梵舍与房东进行托管合作，将闲置空置的住宅资源，升级为短租公寓，线上线下统一管理，满足白领合租，商务长差，家庭式度假的短租需求。 五星级酒店式服务标准 梵舍团队有着五星级酒店管理经验及全套供应商资源。通过控制成本体系，让用户支付租房的钱，也能体验五星级酒店的服务和设施。 智能硬件实现智慧居住 梵舍房源加入智能家居硬件，可以实现服务智能化、信息化，减少人工的使用和烦扰。同时大数据分析用户居住习惯，实现社交属性和推送功能。 设计师打造品质化空间 梵舍团队拥有一流硬装、软装、灯光和艺术
7、品设计师资源，合作打造个性化的高品质居住空间。满足年轻用户的租房品质升级需求。 我们的差异化 OUR DIFFERENCES 集中式公寓 难以扩张 单栋成本高 回报率低 长租模式 偏中低端 N+1合租模式 无客厅共享空间 线上短租平台 C2C模式 背后有大平台导流 价格高 装修呆板 空间小 缺少套房 OTA网站 信息发布平台 信息搜索展示率低 Airbnb 蚂蚁短租 小猪短租 木鸟短租 携程 艺龙 58同城 搜房 途家网 新派公寓 魔方公寓 YOU+ 自如寓 蘑菇公寓 青客公寓优客逸家 汉庭 如家 锦江之星国际青旅 梵舍的优势 直销利润高 硬软装标准化 一站式服务 直营房源 多种渠道发布 发展
8、自建渠道 分布式房源 智能家居管理 单套成本低 短租模式 偏中高端 拥有共享空间 价格便宜 风格化设计 家庭氛围 我们的盈利模式 PROFIT MODEL 近期盈利模式 1、长租变短租的溢价。 2、整租变合租的溢价。 3、毛坯通过软硬装、智能化、服务化升级的溢价。 远期盈利模式 4、洗衣，家政，叫车，外卖等上门服务合作分成。 5、家居用品的展示销售平台，流动样板间。 6、用户居住习惯大数据分析，计算需求精准推送。 7、创建相同价值观和可信赖的年轻白领社区。 粉丝 经济 酒店化 服务 第三方 服务 精准 推送 长租变短租 价差 毛坯变精装 价差 用户居住 习惯分析 智能 家居 家居售卖 平台 未
9、来一年工作计划 FUTURE PLAN 梵舍市场切入点和发展步骤 长租 智能酒店 度假公寓 短租 2015.05 2015.08 2015.11 2016.02 2016.05 团队组建完毕 产品模式明确 管理体系初稿收取首批房源 50套 服务种子用户优化产品服务 100套 开始升级房源拓展合作渠道 500套 标准化产品 服务标准提升 1000套 酒店服务总监 钟梅 房产研究总监 刘轶鹏 市场营销总监 毛元元 CEO 范晓剑 技术总监 石一 创始人团队 WHO WE ARE 哈尔滨工业大学建筑系毕业；资深房产研究专家；历任项目设计师；项目总工程师；业内工作经验十年 同济大学电子工程系毕业；历任
10、 LG、霍尼韦尔、施耐德高级电子工程师；十年智能家居设计经验 同济大学建筑系硕士；五星级酒店设计师；国家一级注册建筑师；连续三次创业者；业内工作经验十年 历任房产营销代理公司营销经理；项目总监；房产开发公司营销总监；资深房产市场专家；十二年工作经验 历任室内设计总监；室内设计公司总经理； 五星级酒店管理公司副总；业内工作经验十八年 PRE-A 轮融资计划 FINANCING PLAN PRE-A轮1000万 公司运营 营销推广 员工工资 5万 /月 *12个月 =60万 5万 /月 *12个月 =60万 12个月 *20人 =120万 房源升级 3万 /套 *250套 =750万 如同黑车一样，二房东也已存在几十年，但从未有一个提供标准化服务的运营公司出现，未来梵舍将实现简单化品质化的一键式租房。 THANK YOU 感谢您的聆听 商业机密，谢绝外传 梵舍 范晓剑 CEO 13761186253 微信二维码
