1、课件 制作者：张袆,商品的数量,课件 制作者：张袆,国际货物买卖交易的条件,主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的品质、 数量、包装、价格、交货和 支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、 索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,合同示例,课件 制作者：张袆,数量条款的要素,制定数量条款时，应考虑： 计量方法 计量单位 交付数量和数量机动幅度 订立数量条款时应注意的问题,课件 制作者：张袆,度量衡制度,公制（ Metric System） 英制（ British System） 美制（ U.S. System） 国际单位制（International Syst
2、em of Units） 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”,课件 制作者：张袆,计量单位案例,某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 F.O.B.中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信
3、用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。,课件 制作者：张袆,度量衡制度与计量单位,在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）,课件 制作者：张袆,计量方法和计量单位,1、按重量（weight ）计算： 千克、公斤（kilogram , kg.）， 克（gram , g.）， 公吨（metric ton , m/t）， 盎司（ounce , oz.）， 磅（pound , 1b.）， 长吨（long ton , l/t）， 短吨（short ton , s/t）， 公担（quintal , q.）等2、按容积（ capacity ）计算： 升（liter , l.）
4、， 加仑（gallon , gal.） ， 蒲式耳（bushel , bu.）等,课件 制作者：张袆,计量方法和计量单位,3、按个数（ numbers）计算 ： 只（piece , pc.）， 双（pair）， 件（package , pkg.）， 头 （head） 台、架、套（set）， 打（dozen , doz.）， 罗（gross , gr.）， 令（ream , rm.）， 包、 捆（bundle , bale） ， 袋 （bag）， 箱（case,c/s） ， 盒（box ,bx.）， 卷（roll/coil）， 辆（unit）等,课件 制作者：张袆,计量方法和计量单位,4、按长度
5、（length ）计算： 码（yard , yd.） 米（meter , m.） 英寸（inch , in.） 英尺（foot , ft.） 厘米（centi-meter , cm.）5、按面积（area ）计算： 平方码（square yard, sq.yd.） 平方米（square meter , sq.m. ） 平方英尺（ square foot , sq.ft. ）， 平方英寸（ square inch , sq.in. ）。,课件 制作者：张袆,计量方法和计量单位,6、按体积（volume）计算： 立方米（ cubic meter , cu.m.）， 立方码（ cubic yard
6、, cu.yd. ）， 立方英尺（ cubic foot , cu.ft.）， 立方英寸（cubic inch , cu.in. ）。,课件 制作者：张袆,按重量（weight ）计算（P47-48）,1、按毛重（gross weight）为准； 如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net .2、按净重（net weight）为准； 按净重交易时，计算皮重（Tare）的六种方法3、按法定重量（legal weight）为准（海关从量税标准）；4、按净净重（net net weight）为准（海关征税） ；5、按理论重量（theoretica
7、l weight）为准；6、按公量（conditioned weight）为准；,课件 制作者：张袆,实际重量（1+ 标准回潮率） 1 + 实际回潮率,公量计重,=,主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。,公量 = 干量 + 标准水分量,课件 制作者：张袆,数量机动幅度的掌握,第一种：合同中未明确规定第二种：约量法（Approximately or About）第三种：溢短装条款（more or less clause),课件 制作者：张袆,第一种：合同中数量未明确规定,联合国国际货物销售合同公约规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量
8、多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：跟单信用证统一惯例,课件 制作者：张袆,跟单信用证统一惯例,除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。,课件 制作者：张袆,案例1：数量伸缩与信用证结算,某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩
9、变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据跟单信用证统一惯例的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。,课件 制作者：张袆,第二种：约量法,使用“约”数（Approximately or About）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。例外：跟单信用证统一惯例,课件 制作者：张袆,跟单信用证统一惯
10、例,凡“约近似大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10的增减。,课件 制作者：张袆,案例2：计价数量与信用证最高金额,某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，每公吨USD300 F.O.B.中国口岸，以装运数量条件计价，不可撤消跟单信用证支付，信用证最高金额为30万美元，若实际装运数量为1050公吨（货款为31.5万美元），如何支付？,课件 制作者：张袆,第三种：溢短装条款（more or less clause),规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plus or minu
11、s clause）。如： 5000M/T, with more or less at sellers option,课件 制作者：张袆,伸缩量的选择权利,由卖方决定（at sellers option） 由买方决定（ at buyers option ） 由承运人决定（ at carriers / ships option ）,课件 制作者：张袆,在国际货物买卖合同中使用溢短装条款首先要规定数量增减幅度。规定溢短装条款， 可以允许绝对数量的增减， 比如“1000公吨，可增减50公吨（1000 metric tons with 50 metric tons more or less）”。 实践中
12、更多地是规定允许增减的百分比，如“1000公吨，允许增减5%（1000 metric tons with 5% more or less）”。,课件 制作者：张袆,两种规定方法表述方式不同，但都允许卖方交货的数量掌握在950M/T到1050M/T之间即可。此外，溢短装条款还会规定增减幅度的选择权和溢短装数量的计价方法。 比如“1000公吨，由买方决定增减5%，增减部分的货物按装运时的市场价格计算（1000 M/T more or less, at buyers option with more or less portion priced at the market price at the
13、time of shipment）。”,课件 制作者：张袆,交货数量的时间和地点,确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况： 1. 出厂数量条件 ( Plant Quantity Terms)。 2. 装运数量条件 ( Shipping Quantity Terms)。 3. 卸货数量条件 ( Landed Weight Terms)。 4. 装卸平均数量条件 ( Terms of Mean of Shipping and Landed Quantity)。 5. 买方营业处的数量条件 ( Buyers Premises Quantity Terms )。,课件 制作者：张袆,实际装货日价格
14、 实际卸货日价格 双方规定某个日期价格,交货时间（或地点）与溢短装部分计价方法,1. 一般按合同价格计量2. 按国际市场市价计量,课件 制作者：张袆,超量计价利害关系分析,课件 制作者：张袆,商品数量条款分析一,合同中数量条款规定 “10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应 注意什么？,课件 制作者：张袆,商品数量条款分析二,某买卖合同中的数量条件规定：数量10000吨，可溢出10%，按装运数量计价，卸货数量短少超
15、过3%时：合同规定超过3%的那部分由卖方负担。卖方装出重量10000吨，实际卸货重量9900吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为9500吨呢？合同规定短少部分全部由卖方负担，则实际卸货重量为9900吨和9500吨时，请问买方各应按多少重量付款？,课件 制作者：张袆,商品数量条款分析二解答,以装运数量计价的情况下：卸货数量超过3%部分由卖方负担：卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9800吨。卸货数量超过3%,短少部分全部由卖方负担卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9500吨。问题：在FOB和CIF价格条件下一般卖方不肯轻 易接受类似条款，为什么？,课件 制作者：张袆,影响商品成交数量的因素,各国政府的贸易政策，如配额限制等；目标市场的需求情况；商品价格波动情况；出口商供货能力，进口商支付能力；商品的销售意图；其他交易条件，如包装、运输等。,课件 制作者：张袆,订立数量条款时应注意的问题,对出口商品数量掌握 国外市场的供求情况 国内货源情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握国内的实际需要国内的支付能力市场行情的变化。,
