1、麦 凯 66 表 格日 期 _ 最 新 修 定 时 间 _ 填 表 人 _ 客 户1 姓 名 _昵 称 (小 名 ) _ 2 职 称 _ 3 公 司 名 称 地 址 3 住 址 _ 4 电 话 (公 ) _ (宅 ) _ 5 出 生 年 月 日 _出 生 地 _籍 贯_ 6 身 高 _体 重 _身 体 五 官 特 征_ (如 秃 头 、 关 节 炎 、 严 重 背 部 问 题 等 ) _ 教 育 背 景7 高 中 名 称 与 就 读 期 间 _大 专 名 称 _毕 业 日 期 _学 位 _ 8 大 学 时 代 得 奖 纪 录 _研 究 所 _ 9 大 学 时 所 属 兄 弟 或 姐 妹 会 _
2、擅 长 运 动 是_ 10 课 外 活 动 、 社 团 _ 11 如 果 客 户 未 上 过 大 学 ， 他 是 否 在 意 学 位 _其 他 教 育背 景 _ 12 兵 役 军 种 _退 役 时 军 阶 _对 兵 役 的态 度 _ 家 庭13 婚 姻 状 况 _配 偶 姓 名 _ 14 配 偶 教 育 程 度 _ 15 配 偶 兴 趣 /活 动 /社 团 _ 16 婚 纪 念 日 _ 17 子 女 姓 名 、 年 龄 _是 否 有 抚 养 权_ 18 子 女 教 育 _ 19 子 女 喜 好 _ 业 务 背 景 资 料20 客 户 的 前 一 个 工 作 _公 司 名 称 _公司 地 址 _
3、受 雇 时 间 _受 雇 职 衔_ 21 在 目 前 公 司 的 前 一 个 职 衔 _职 衔_日 期 _ 22 在 办 公 室 有 何 “地 位 ”象 征 _ 23 参 与 的 职 业 及 贸 易 团 体 _所 任 职 位_ 24 是 否 聘 顾 问 _ 25 本 客 户 与 本 公 司 其 他 人 员 有 何 业 务 上 的 关 系 _ 26 关 系 是 否 良 好 _原 因 _ 27 本 公 司 其 他 人 员 对 本 客 户 的 了 解 _ 28 何 种 联 系 _关 系 性 质 _ 29 客 户 对 自 己 公 司 的 态 度 _ 30 本 客 户 长 期 事 业 目 标 为 何 _
4、 31 短 期 事 业 目 标 为 何 _ 32 客 户 目 前 最 关 切 的 是 公 司 前 途 或 个 人 前 途 _ 33 客 户 多 思 考 现 在 或 将 来 _为 什 么_ 特 殊 兴 趣34 客 户 所 属 私 人 俱 乐 部 _ 35 参 与 之 政 治 活 动 _政 党 _对 客 户 的重 要 性 为 何 _ 36 是 否 热 衷 社 区 活 动 _如 何 参 与 _ 37 宗 教 信 仰 _是 否 热 衷 _ 38 对 本 客 户 特 别 机 密 且 不 宜 谈 论 之 事 件 (如 离 婚 等 ) _ 39 客 户 对 什 么 主 题 特 别 有 意 见 (除 生 意
5、之 外 ) _ 生 活 方 式40 病 历 (目 前 健 康 状 况 ) _ 41 饮 酒 习 惯 _所 嗜 酒 类 与 份 量 _ 42 如 果 不 嗜 酒 ， 是 否 反 对 别 人 喝 酒 _ 43 是 否 吸 烟 _若 否 ， 是 否 反 对 别 人 吸 烟_ 44 最 偏 好 的 午 餐 地 点 _晚 餐 地 点 _ 45 最 偏 好 的 菜 式 _ 46 是 否 反 对 别 人 请 客 _ 47 嗜 好 与 娱 乐 _喜 读 什 么 书 _ 48 喜 欢 的 度 假 方 式 _ 49 喜 欢 观 赏 的 运 动 _ 50 车 子 厂 牌 _ 51 喜 欢 的 话 题 _ 52 喜
6、欢 引 起 什 么 人 注 意 _ 53 喜 欢 被 这 些 人 如 何 重 视 _ 54 你 会 用 什 么 来 形 容 本 客 户 _ 55 客 户 自 认 最 得 意 的 成 就 _ 56 你 认 为 客 户 长 期 个 人 目 标 为 何 _ 57 你 认 为 客 户 眼 前 个 人 目 标 为 何 _ 客 户 和 你58 与 客 户 做 生 意 时 ， 你 最 担 心 的 道 德 与 伦 理 问 题 为 何_ 59 客 户 觉 得 对 你 、 你 的 公 司 或 你 的 竞 争 负 有 责 任 _如果 有 的 话 ， 是 什 么 _ 60 客 户 是 否 需 改 变 自 己 的 习 惯 ， 采 取 不 利 自 己 的 行 动 才 能 配 合 你 的 推销 与 建 议 _ 61 客 户 是 否 特 别 在 意 别 人 的 意 见 _ 62 或 非 常 以 自 我 为 中 心 _是 否 道 德 感 很 强_ 63 在 客 户 眼 中 最 关 键 的 问 题 有 哪 些 _ 64 客 户 的 管 理 阶 层 以 何 为 重 _客 户 与 他 的 主 管 是 否 有冲 突 _ 65 你 能 否 协 助 化 解 客 户 与 主 管 的 问 题 如 何 化 解 _ 66 你 的 竞 争 者 对 以 上 的 问 题 有 没 有 比 你 更 好 的 答 案_
