1、我的未来不是梦基本法新人篇,课程主要内容,一、透过基本法看前途二、通过基本法寻求利益最大三、珍惜我们的选择,进入这个行业，我们所关心的首要问题收入回报有多高？发展空间有多大？,问题答案基本法,营销管理的宪法；规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确 业务人员待遇、晋升、福利及荣誉，保证业务人 员生涯规划需要的制度,基,法,本,根本,什么是基本法？,基础,准则,我的前途,客户经理,业务主任,营业部经理,总监,业务员,透明的晋升机制，畅通的晋升路线,组织发展路线,业务主任,行销部经理,行销总监,行销发展路线,试用业务员,正式业务员,高级客户经理,我们的发展,资深客户经理,客户经理,我们现在的位
2、置,从生存到发展,广阔的职业生涯从转正开始,转正是证明我们是否成功的一个标准,转正是通向管理层级的必经之路。,新人发展四步曲,转正客户经理主任经理 我们鼓励绩优新人尽快转正，尽快晋升客户经理，这样才能更快发展，做个收入高、架构稳、实力强、名副其实的大主任。,所有的成功者都是从转正开始的,图为佛山中心支公司的蒙瑞英在她居住的高档别墅门前与她展业用的宝马合影。,规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。标准保费是规模保费根据一定的比率折算而来，是衡量考核我们业绩的依据。初年度佣金指业务人员销售保单于第一保单年度内所支领的报酬。初年度佣金为规模保费乘以初年度佣金率。试用业
3、务员及降级试用业务员的初年度佣金打八折。对于转正临界点的保单，分打折和不打折两部分。薪资发放指每月25日通过银行发放工资件数指符合有效新契约保费统计口径的一年期以上主险件数,必须了解的业务指标,预收交单：经过我们的工作，把客户同意投保的投保书交至公司。实际预收：客户的保费经过划账处理转正公司账户。承保出单：公司接受客户的投保，愿意承担客户的风险，其标志为客服中心出具保险单，由业务人员送达客户。,必须了解的业务指标,必须了解的指标解释,工作月：当月1日至本月最后一天(30/31)考核月：每月15日(含）前上岗到本月月底算满一个月，每月16日后上岗的直到次月底算满一个月。 例如：某人9月15日入司
4、则9月15日至9月25日为止算满一个月。 某人9月16日入司则9月16日至10月25日为为止算满一个月。,薪资及晋升的统计口径： 必须同时满足以下条件 1、在本月1日至自然月最后一天期间承保； 2、在次月5日（含）前客户签收回单； 3、在次月13日前将回单交至公司； 4、未在犹豫期内撤保。,必须了解的指标解释,长征第一步,转正条件： 连续3个月 个人初佣：1800元保单件数：3件,转正,透明的晋升机制，畅通的晋升路线,组织发展路线,业务主任,行销部经理,行销总监,行销发展路线,试用业务员,正式业务员,高级客户经理,我们的发展晋升,资深客户经理,客户经理,我们现在的位置,丰厚的薪资维护我们的从业
5、尊严,让还是新人的我们，充满自信,初年度佣金：指业务人员销售保单于第一保单年度内所支领的报酬。其计算公式为：初年度佣金有效新契约保费初年度佣金率,试用业务员的初年度佣金，按照初年度佣金率的80%计算。对试用业务员试用期间低于转正标准的部分打折（8折），高于转正标准的部分不打折,一、销售奖励初年度佣金,让表现出众的你享受到高人一等的待遇,二、新人奖励底薪,新人相当月“双薪制”，一份保单，两份收获！,四、服务奖励续年度佣金,续年度佣金=续年度业务实收保费*续年度佣金率继续率奖金=续年度佣金*奖金率,一分努力，多份回报！,转正之后才有的呀,一、 转正之后多享受20%的佣金 二、享受更多新人利益（续年
6、度佣金、季度销 售分红、伯乐奖） 三、转正可以取得更多的福利 四、享受晋升客户经理及主任资格，尽早做生 涯规划 五、转正可以享受更多的培训,转正的好处,六、个人业务人员福利制度,注：基本法规定：入司年龄为22-45岁，条件特别优秀，可放宽至50岁。在福利待遇方面，入司年龄在22-45岁之间全面享受基本法规定福利项目。45-50岁（含）的各级业务人员，受团体医疗险种所限，不享受住院医疗保障。50岁以上人员因超过公司规定入司年龄限制，不享受基本法规定各项福利待遇。,业务人员的职责,职级分类与管理关系,新华发展创业： 后顾无忧 责任、关爱常伴左右,相应职级的人员除以上基本福利外，还可享受养老公积金、带薪休假、定期体检、职业成就礼金等超值福利,职级越高 身价越高,新人一年生涯规划,正式维持期,对应利益（转正是这个进程中的关键一步） 1-3个月转正：1000元/700元底薪（共2100-3000元） 4-6个月维持正式：700元底薪 （共2100元） 第6个月：晋升客户经理 第7个月：享受500元英才奖（维持客户经理职级） 第10个月：享受业务主任的各项薪资,优秀人员可缩短,可不经客户经理晋升到主任,面对机遇值得我们去思考,只有这样,听公司的,今天我们以新华为荣 明天新华以我们为荣,是雄鹰，终将翱翔九天！,谢谢,
