1、客户定位,对所有40岁以上女性进行“广而告之”,养老“三三法”,“黄金三问”挖掘需求“人生三保”确认需求“养老三要”切入保险,“黄金三问”挖掘需求（1/3）,你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？,第一问：,2012年全国老龄工作会议3月1日在京举行。截至2011年底，全国60岁以上老年人口达到1.85亿，占总人口13.7%,讲解关键点：1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。,“黄金三问”挖掘需求（2/3）,你觉
2、得养老成本是越来越高还是越来越低？,第二问：,养老成本越来越高,70年代一张钞票每天可以养活很多人,90年代一张钞票每天可以养活几个人,现在一张钞票每天只能养活一个人,讲解关键点：1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。,“黄金三问”挖掘需求（3/3）,你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？,第三问：,讲解关键点：1）养老最不确定的风险不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？2）我们一直都在为两个自己在奋斗年轻的自己和年老的自
3、己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？,“黄金三问”挖掘需求“人生三保”确认需求“养老三要”切入保险,养老“三三法”,“人生三保”确认需求（1/3）,40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌,担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰，用金钱换回年龄和自信。,“人生三保”确认需求（2/3）,40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活,例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。,“人生三保”确认需求（3/3）,40岁的女人必须要借助保险工具来规避
4、风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可,未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。,“黄金三问”挖掘需求“人生三保”确认需求“养老三要”切入保险,养老“三三法”,第一要：持续品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生。,第二要：稳定把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。,第三要：专属,养老钱它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。,异议处理：,有房、有车、有子女叫养老渠道持续、稳定、专属才叫养老金,个人感悟,人人不可避免老人生三保来防老要想老了过得好养老保险要趁早,
