1、 1 / 8华山广告策划书策划人 策划时间 2016.06.182 / 8目录前言1、产品相关内容介绍2、环境分析2.1 SWOT 分析3.营销策划方案4.行动方案5 费用预算6.效果评估3 / 8前言华山是我国五岳之一，华山海拔 2154 .9 米，古称“西岳”，是我国著名的五岳之一，也是秦岭的一部分。它南接秦岭，北瞰黄渭，扼守着大西北进出中原的门户。华山是由一块完整硕大的花岗岩体构成的，华山有东、西、南、北、中五峰，主峰有南峰“落雁”、东峰“朝阳”、西峰“莲花”，三峰鼎峙，“势飞白云外，影倒黄河里”，人称“天外三峰”。还有云台、玉女二峰相辅于侧，36 小峰罗列于前，虎踞龙盘，气象森森，因山
2、上气候多变，形成“云华山”、“雨华山”、“雾华山”、“雪华山”给人以仙境美感。华山的著名景区多达 210 余处，有凌空架设的长空栈道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界享有很高的声誉，素有奇险天下第一山之称。此外华山还是神州九大观日处之一。华山观日处位于华山东峰(亦称朝阳峰)，朝阳台为最佳地点。华山还是道教胜地，为“第四洞天”，有陈抟、郝大通、贺元希最为著名的道教高人。旅游市场对旅游业的发展具有十分重要的意义。华山与国内其他知名旅游景区相比,还存在一定的差距.首先，旅游形象定位不准确；其次，商品开发缺乏特色；再者
3、，客源结构不平衡。面对这些问题，华山应该如何来营销以进一步开阔其旅游市场。因此，我进行了一次华山营销的策划。1、产品相关内容介绍山上现存七十二个半悬空洞，道观 20 余座，其中玉泉院、东道院、镇岳宫被列为全国重点道教宫观。华山 1982 年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区；1991 年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999 年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；2004 年被评为中华十大名山； 2010 年被国家旅游局评为 5A 级旅游景区。华山三大险，从玉泉院出发到北峰的登山通道汇集了众多惊险瑰丽的景观。在青柯坪东有一巨石，名叫“回心石”，前面是华山头道险境
4、千4 / 8尺幢，以前体弱者到此石向导就劝其回头下山，故名。千尺幢有石梯 370 余阶，盘旋于悬崖峭壁之上，游人需手握铁索，手足并用，沿陡峭的山路攀登，千尺悬崖令人望而生畏。其间，崖壁陡峭，头顶只见一线天光，惊险绝伦。出口名曰“天井”，为“太华咽喉”。若用铁板盖上，则上下无路可走。出千尺幢不远是百尺峡，这里是登山第二道险关。两壁高耸，中间夹有一块从天而降的巨石，上刻“惊心石”三个大字，游人要从石下小路穿过，确实惊心动魄。此后还有仙人桥、俯渭崖、黑虎岭等小险处，就到5 / 8了登山第三道险关老君犁沟，这是夹在陡峭石壁之间的一条沟状险道，深不可测，有石阶 570 有余。传说太上老君见此处无路可通，
5、就牵来青牛一夜间犁成这条山沟。在沟的尽头是被称为“猢狲愁”的陡壁再向前进，就到了华山北峰。2、环境分析6 / 82.1 SWOT 分析2.1.1 优势1）.在地理位置上，华山交通发达，且可享受陕西旅游的辐射效应。2）.华山本身历史悠久，文化沉淀丰富；自然风光旖旎怡人。2.1.2 劣势1）旅游形象定位不准确2）客源结构不平衡3).华山的宣传力度不够。4).华山市区卫生环境差，休闲娱乐设备不完善，娱乐项目残缺。2.1.3 机会1).具有市场潜力2).作为目标群体的主力军-学生，在旅游意向上，有接近 95%的大学生表示非常喜欢旅游，同时调查显示 80以上的大学生认为影响出游最重要的是金钱，而本次的宣
6、传在旅游费用支出上提供一定的优惠。3).目前华山的主要客源来自本省，外省以及海外市场的潜力巨大。4).可以深入挖掘华山的文化，如武侠文化、剑文化等;此外,可以将挖掘重点扩展至风土人情的了解等专项旅游。5). 陕西省省政府、渭南市政府，及相关单位对西岳华山旅游业发展高度重视与支持。2.1.4 威胁7 / 81).竞争者激烈。从数量上讲，仅在陕西省内，与华山同为 5A 级景点的旅游景点有 3 个，4A 级的景点有 39 个，3A 级的景点 37 个。 2).华山主要以宗教文化以及“五岳之一”的险峻之貌而吸引游客，但年青人对宗教文化兴趣不大。3.营销策划方案3.1 总体策划概念分析华山自身的地形与旅
7、游特点我们将旅游景区的旅游线路、景点站通过漫画形式设计出来，并且加入不同天气的登山注意事项，体现此我们的人文关怀。3.2 目标群体我们的主要的目标群体定为:中青年、具有旅游消费欲望3.3 媒介工具线上：通过微博发布消息；并在各大网站上发布网络广告；和网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。线下：通过各有关华山旅游相关的资料例如：门票，旅游指南，地图等一些介质来进行宣传。4.行动方案通过这次宣传活动，让大家在娱乐中更加清楚的了解华山文化，也为有去华山消费欲望的人们提供了一个省钱的平台，从而能够提高华山的知名度以及促进华山旅游的发展。4.1 活动时间：2016 年 08 月 08 日-2016 年 9 月 8 日止8 / 85 费用预算此次活动费用预计 6 万元，活动的宣传推广 2.5 万元信息收集 1 万元人员支出费用：1 万元其它费用支出（交通费，伙食费等）：0.7 万元紧急预备资金 0.8 万元此次活动预计效果：1，通过此活动能够提高华山的知名度，加深人们对华山的了解。2，将去华山旅游的潜在顾客，转变为实际顾客提供了契机，推动景区内 相关产业的发展。3，增加了游客量，提高了旅游景区的收入。6.效果评估：根据支出与营业额增加量、游客增加量、用户分享率、微博评价率、以及形象的改变相比较来评估效果。
