1、“青春在沃 见习助成长”河南联通 2011 年度大学生就业创业见习活动方案一、活动背景（一）活动目的1、借助活动的契机，以及团省委的号召力，为与各大高校建立常态化的沟通机制奠定基础，促进高校市场可持续性发展；2、高校学生是 3G 重点人群，通过活动，普及联通 3G 知识，加快联通 3G 在高校市场的传播，实现 3G 优势与高校学生的深度沟通；3、选拔联通校园学生销售骨干力量，长期开展校园市场拓展。（二）活动概述本次活动由共青团河南省委主办，河南省联通公司承办，各市联通公司、各高校团委具体实施；河南联通承办的就业见习基地将作为一项常态化工作，每年举办，本次为第一届。针对全省在校大学生，河南联通提
2、供 1000 个见习岗位，见习期 1 个月，主要从事 3G 产品宣传及推广工作，实习期间，联通公司根据学生的实习表现提供包括话费和现金等形式的报酬。二、活动时间：2011 年 9 月2011 年 12 月三、合作单位1、河南团省委； 2、报纸、校园广播站、校园论坛等媒体；四、活动流程9 月 22 日 10 月 20 日 10 月 30 日 11 月 30 日 12 月 10日启动仪式报名、筛选阶段实习阶段培训阶段总结表彰五、执行方案（一）启动仪式1、启动仪式时间：2011 年 9 月 22 日；2、启动仪式地点：河南联通公司 二楼迎宾礼堂；3、启动仪式主题：“青春在沃 见习助成长”河南联通 2
3、011 年度大学生就业创业见习活动启动仪式4、启动仪式参与者：1）政府及高校领导：共青团河南省委、河南省重点高校校团委；2）联通公司领导：省、市公司；3）媒体记者：当地新闻媒体记者（电视、报纸、网络等） 。（二）报名、筛选阶段1、报名阶段1) 报名时间：2011 年 9 月 22 日-2011 年 10 月 20 日；2) 岗位要求：全省在校大学生均可报名；要求思想品德素质好，团队协作意识强，喜欢与人沟通，语言表达能力强，能够吃苦耐劳，富有挑战精神，积极参与社会实践活动；3) 报名形式：通过活动官网进行报名； 活动官网在团省委、河南联通网上营业厅、各大校园网站、商都网进行链接。学生需填写报名表
4、（见附件一） 。 10 月 21 日，省公司将报名人员信息整理汇总后，下发给各市分公司负责人。2、筛选阶段 1) 筛选时间：2011 年 10 月 22 日2011 年 10 月 23 日2) 筛选办法：省公司分配各分公司见习生名额（见附件二） ，分公司自行组织面试，根据面试表现确定最终见习人员。 面试的具体时间、地点由分公司负责人制定；各地市校园经理通过电话及短信，通知报名者参与面试。并通知报名人员按时参与。 到场人员需签到并核对之前登记的报名信息。 每人面试时间控制在 10 分钟内，以活动参与者对实习、联通、3G 等方面的想法、了解程度等进行提问，结合报名人员外形、谈吐、影响力等方面进行综
5、合评定。面试参考题目见附件三。（3）要求 分公司负责人需在 10 月 25 日前将入选者信息统一提交给省公司，并电话及短信通知入选者参加实习的时间、地点及后续活动流程。 省公司整理汇总后发布到活动官网上。（三）见习阶段见习阶段分为培训期、实习期。1、培训期1）培训时间：10 月 25 日-10 月 31 日。2）培训对象：全部通过各种方式招募的学生共计 1000 名。3）培训内容： 联通企业文化、3G 业务、应用培训； 体验及销售技能培训； 礼仪及营业规范培训。4）培训组织：由省培训中心统一制作培训课件，下发到市分公司，由市分公司优秀内训师担任培训讲师，对学生进行培训。 培训由市公司统一组织。
6、培训时间不低于 3 天或 18 个课时。 培训讲师要求：业务精通、表达能力较强的内训师；3G 业务、应用及体验销售的培训讲师必须参加并通过省公司 3G 体验式营销培训。5）培训考试 培训成绩：共计 100 分，培训成绩由课堂表现和考试成绩组成，分别占 40%和60%权重。其中，课堂表现成绩共计 100 分，课堂纪律 30 分，课堂发言 30分，实际操作 40 分；考试成绩共计 100 分：分为笔试与实操，各占 50 分。 课堂表现成绩和考试成绩乘以权重得出综合成绩。 培训合格者签定见习协议书并发放“青春在沃见习助成长”工作手册 。2、实习期1）实习时间：11 月 1 日至 11 月 30 日2
7、）实习地点：旗舰营业厅、品牌专卖店、战略渠道卖场、校园营业厅、校园；3）实习对象：通过见习培训的学生（全省 1000 名）4）主要工作：独立承担 3G 业务体验、销售工作、校园用户维系工作。 营业厅 3G 业务宣传、引导用户进行应用体验； 销售联通公司产品； 扫楼、扫宿舍销售； 参与校园用户维系：分包 1-4 个班级，负责分包班级的用户维系工作，提升或保持联通班用户占比。 校园学生信息资料收集、核对，用户回访工作。5）工作评价共计 100 分，分为工作时间积分、业务积分和其他积分。 工作时间：指营业厅实习时间，共计 40 分。实习时间不得低于 7 天，每天5 分。低于 7 天不得分。 业务积分
8、：共计 40 分。微博得分 30 分：发布积分为 20 分，每条 0.2 分；获得粉丝积分为 10 分，粉丝达到或超过 100 人 5 分，达到或超过 200 人 8分，达到或超过 300 人 10 分；维系联通班 10 分，维系的班级用户份额提升或者保持联通班份额积 10 分，否则不得分。 其他积分：共计 20 分。完成校园学生信息收集、核对任务积 10 分；参与营销活动积 5 分；按时参与校园办的培训与会议积 5 分。 另设“销售奖励积分” ，此项为加分项，最多加 20 分。每销售一个 3G 产品或融合产品加 1 分。6）激励：见习期间，为见习学生配备 3G 号码及沃派套餐，提供 600
9、元补贴（300 元现金+300 元话费） ，可提取 3G 销售佣金，表现优秀者进入联通校园直销队伍。（四）总结表彰在活动结束后，将对活动进行总结，对活动中涌现出的优秀大学生进行表彰奖励。12 月中下旬，召开见习结业仪式暨活动总结表彰大会，在全省评选出 20名“优秀校园创业者”奖励 2000 元创业基金并对优秀高校组织单位进行表彰奖励，见习合格者统一颁发河南省青年就业创业见习证书并进行网络备案。 1、表彰仪式时间：2011 年 12 月 10 日2、表彰仪式地点：河南联通公司 二楼迎宾礼堂六、工作分工（一）省公司1、报名筛选阶段1) 活动官网、官方微博的建设与维护；2) 向各地市分公司发放活动参
10、与者的报名信息；3) 汇总入选名单信息，发布到活动官网。2、见习阶段1) 下发培训安排及培训内容要求；2) 统一设计见习胸牌；3) 组织活动动员大会。4) 统一拨款给各地市分公司，作为实习工资发放给实习生；3、表彰仪式表彰大会的组织及执行二、各地市分公司：1、报名筛选阶段1) 通知报名者筛选阶段的时间、地点和内容；2) 接洽校团委，配合校团委做好校园内宣传工作，包括校园论坛、校园广播等；3) 组织面试；4) 将入选名单提交省公司。3、实习阶段1) 组织内部人员及实习学生，开展培训工作；2) 为实习学生提供胸牌；3) 提供联通 3G 手机卡和联通 3G 套餐单页；4) 组织学生参与动员大会及企业参观；5) 协调学生在营业厅见习的岗位及时间安排；6) 月末总结实习生的当月的工作业绩，公平、公正地给实习生发放工资；7) 统计实习生的 3G 销售业绩，给予提成奖励；8) 定期抽查实习生的微博推广工作；9) 对实习生的实习表现，进行考核评比，提交到省公司，实习结束后给予实习证明和推荐。
