1、第九章 供应链管理环境下的采购管理,学习目标,了解传统采购、供应链中采购的特点及区别；掌握准时化采购的含义、特点、方法；掌握供应商管理的有关内容。,第一节 供应链管理环境下的采购管理,一、传统的采购模式,重点,价格谈判，多头竞争,控制方法,事后把关,主要特点,1、信息不对称的博弈过程2、质量控制难度大3、供需双方以竞争关系为主4、响应需求迟钝,第一节 供应链管理环境下的采购管理,二、供应链管理环境下采购的特点,为订单而采购,合同手续简化、响应时间缩短、供应链精细化运作、信息传递方式变化、作业管理模式转变。,外部资源管理,采购企业参与供应商的生产和制造流程，确保采购商品的质量。,战略协作伙伴关系
2、,库存问题、风险问题、合作伙伴关系、降低采购成本、准时采购,第二节 准时化采购策略（JIT）,一、准时化采购的基本思想,在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。,核心内容,供应商的选择,质量控制,第二节 准时化采购策略（JIT）,二、准时化采购的特点,1、采用较少的供应商，甚至单源供应2、对供应商的选择标准不同3、对交货准时性的要求不同4、对信息交流的需求不同5、制定采购批量的策略不同,第二节 准时化采购策略（JIT）,三、准时化采购对供应链管理的意义,准时化采购体现了供应链管理的协调性、同步性和集成性，保证了供应链的整体同步化运作。,三、准时化采购的条件与方法,条件
3、,1、有效管理最佳供应商2、与供应商紧密合作3、对采购过程进行质量控制,方法,1、创建准时化采购班组2、制定计划 3、建立伙伴关系4、试点 5、培训供应商6、颁发免检证书 7、交货方式8、持续改进，扩大成果,第三节 供应商管理,一、供应商管理的目标,1、获得符合企业质量和数量要求的产品或服务2、以最低的成本获得产品或服务3、确保供应商提供最优的服务和及时的送货4、发展和维持良好的供应商关系5、开发潜在的供应商,采购方与供应方目标不一致分析一览表,第三节 供应商管理,二、供应商的评估与选择,供应商选择的步骤：,成立供应商评估和选择小组,确定全部的供应商名单,列出评估指标并确定权重,逐项评估每个供
4、应商的履行能力,综合评分并确定供应商,1、技术水平2、产品质量3、供应能力 4、价格5、地理位置6、可靠性7、售后服务8、提前期9、交货准确率10、快速响应能力,供应商考评实用方法之一: 加权综合实例,某需求方按如下分数分配比例来评价本地各供应商: 产品质量占40分, 价格占35分, 合同完成率占25分.根据上期统计资料, 如下表, 从中选择下期合适的供应商.根据上表数据, 按如下计算可得出各供应商的综合分数如下:甲: (1,9202,000)X40+(8689) X35+0.98X25=96.7乙: (2,2002,400)X40+(8686) X35+0.92X25=94.7丙: (480
5、600)X40+(8693) X35+0.95X25=88.1丁: (9001,000)X40+(8690) X35+1X25=94.4得分最高者是甲, 因此甲供应商是最终选定的合适供应商.,供应商考评实用方法之二: 成本比较实例,某需求方需采购某产品200吨, 甲乙两供应商供应的质量, 交期和信誉都符合要求. 距需求方较近的甲报价为320元/吨, 运费为5元/吨, 采购费用支出共200元; 乙距离需求方较远, 报价为300元/吨, 运费30元/吨, 采购费共500元.成本比较计算如下:甲: 200吨X320元/吨+200吨X5元/吨+200元=65,200元;乙: 200吨X300元/吨+2
6、00吨X30元/吨+500元=66,500元可见乙比甲的成本高出66,500-65,200=1,300元，因此甲是更合适的供应商.,供应商交货期竞争案例,位于上海的一家设备制造商,需要从两个供应商那里购买3000箱塑料配件,每箱配件的价格是100元.目前,从两个供应商采购的数量是一样的.两个供应商都采用铁路运输,平均运送货时间也相同. 但近期该制造商决定, 如果其中一个供应商能将平均交货时间缩短,那么每缩短一天,制造商就将采购订单的5%(即150箱)转给它.如果不考虑运输成本,供应商每卖出1箱,可以获得20%的利润.,供应商A正在考虑如果将铁路运输方式改为航空或卡车运输,是否可以获得更多的收益.各种运输方式下每箱配件的运输费率和平均运送时间已知如下:,如果供应商A仅根据可能得到的潜在利润进行选择.通过下表供应商A就应该转而采用卡车运输,第三节 供应商管理,三、供应商关系的管理,供应商关系演变一览表,美国企业供应商数目变化一览表,供应商六大关系模式一览表,供应商分类模块模式示意图,对本单位的重要性 重点商业型供应商 战略合作伙伴型供应商 商业型供应商 优先型供应商对供应商的重要性,供应商分类模块特点一览表,本章回顾,供应链环境下的采购特点准时化采购的思想、特点、方法供应商管理,
