1、商者无域 相融共生,201XXX培训会,我会在课堂上向讲师发表意见或提出疑问 我会专心听课 我会很简洁和明确的沟通 我会在适当的时候发言 我不会在上课时间录音录像 若有任何问题，我会以便条的方式沟通 我会准时出席所有的课，若迟到，我愿意在不打扰其他人的情况下进教室 我不会在课堂里吃、喝或者抽烟 我会保持会场的整洁 在会场里我会关闭并且不使用所有手机。,教室指南,自 序,我们今天做这个培训会的目的并非是要告诉一个人如何去赚钱，如何去发财。 它传递的是一种思想、一种观念，一种让人提升的思想和观念！ 所以，我认为它适合所有想改变的人！ 当然，你必须有足够的兴趣与耐心听下去才会找到你想要的！,财富目标
2、,201X实现 财富目标 法则,法则一: 学的多,法则二: 做的多,法则四: EQ高,法则三: 时间投入多,知道是没有力量的 相信并做到才有力量！,复制即用，在这个课堂上， 您只需要做一个拿来主义者！,有效的学习方法：,四研究,一抄,二改,三复制,品牌如何持续盈利,将店铺经营比做一场赛跑，那么盈利就是终点，营销是过程，品牌是道具。,盈利模式就是起跑线，一旦在起跑线上就摔倒，跑的过程会很痛苦，道具再漂亮也没用，因为冠军不是你。,所以，要想持续盈利，必须建立盈利管理模式。,哲理故事,汉斯比尔的故事,故事小，哲理大,首先快速找到距离较近的水井 买来水桶和扁担 每天担水到村里，向村民卖1元/桶，每天可
3、以跑10次，每天可以赚10元,富有学识，机智灵敏，善于思考 但在头一个月，他却没有给村里带来一滴水。那他在做什么呢？,他首先找到专业勘探公司，帮助查找最近的地下水源 然后跑到城里，向供水公司陈述乡村缺水现状，说明在那里，水的价格比城里更高，利润更好,身强力壮，吃苦耐劳，人缘好 他的方法是,比尔一分钱也没有赚到，还为东奔西跑花掉了不少钱。但是，他带来了钻井队和铺设管道的工程队，开始挖水井、铺水管、造水站。,汉斯赚到了近1000元，还买了一台摩托车，以车代步，用车拉水，却过上了较为富裕的生活。,三个月 后,半年 后,比尔的水井、管道全部完工，水站正式开张。并向村里人承诺： 1、水便宜0.5元/桶；
4、 2、全天24小时保证供水； 3、保证水质干净，无污染。很快，本村80以上的人家成了比尔水站的用户。比尔拥有30的经营者利润,汉斯马上做出反应： 1、降价0.3元/桶; 2、全家齐出动，组成了“汉斯摩托供水车队”，确保24小时供水； 3、给水桶加盖，不进灰尘。但却只保住了不到20的用户,价格战、服务战 竞争不断升级 一年后,比尔组织了专业队伍，并逐步将水管接进每个农户的家里，每桶水仅收0.2元，但因用水方便且价格低廉，村民用水量剧增，汉斯利润可观，且非常逍遥,汉斯和他的家人疲惫不堪，但客户的数量仍旧在逐渐减少。卖水挣来的钱还不够支付摩托车的油钱,现在,据说汉斯在火车站摆了个卖茶叶蛋的摊子，其他
5、家人则在公路边做起了“摩的一族”，或是给公司做搬运工，十分辛苦，勉强维持生计,比尔承包了自来水公司，并在周围很多地区的自来水公司拥有股份，成为著名的私营企业家，据说最近还承担了公司某区域代理业务，进入跨行业经营，生意越做越顺,品牌如何持续赢利,店铺经营存在的根本意义在于赢利而且是持续赢利。,赢利模式的定义：是店铺以赢利为唯一目标，根据自身资源和经营环境，将市场、产品、服务、人员及资本等要素进行匹配组合与管理的过程和方法。,品牌经营的五大核心,人,场,货,客,利,品牌盈利模式：,品牌经营 五大核心,人 品牌经营的灵魂,货 品牌经营的生命线,场 品牌价值倍增的利器,客 品牌经营的机会,利 品牌经营
6、的根本,金珠霖.第一季,小成功靠个人，大成功靠团队！ 比尔 盖茨,你了解你的团队吗？,你如何组建和谐销售团队？,世界上最顶尖的团队在哪里？,思 考,世界上最有战斗力的团队在哪里？,思 考,世界上最有学习力的团队在哪里？,思 考,世界上最有凝聚力的团队在哪里？,激发动力 化解阻力,亮剑,专业的人做专业的事 专业的人带专业的团队,管理进入-精细化运作,经营进入-规模化发展,品牌经营 五大核心,人 品牌经营的灵魂,货 品牌经营的生命线,场 品牌价值倍增的利器,客 品牌经营的机会,利 品牌经营的根本,金珠霖.第一季,导入“视觉营销”理念 21世纪盈利新模式 “眼球经济”时代来临 商业竞争的奇招 21世
7、纪 从商品竞争到品牌形象竞争; 我们要快速转型成功,例如: 一条商业街 场 VS 业绩,场 品牌价值倍增的利器,注重品牌形象，保护品牌形象， 才能不断提升业绩！,业绩法则：形象第一服务第一业绩第一,场 品牌价值倍增的利器,提升顾客对品牌的关注率 提升顾客对品牌的信赖感 提升商品的价值感 从而提升商业利润,关注形象 - 提高卖场视觉形象,花形象小钱， 赚市场大钱！,品牌经营 五大核心,人 品牌经营的灵魂,货 品牌经营的生命线,场 品牌价值倍增的利器,客 品牌经营的机会,利 品牌经营的根本,货品运作法则,货 品牌经营的生命线,品牌经营 五大核心,人 品牌经营的灵魂,货 品牌经营的生命线,场 品牌价
8、值倍增的利器,客 品牌经营的机会,利 品牌经营的根本,品牌如何持续盈利,那么什么是盈利模式？,典故：一只猴子在四处寻找食物，它从一个岩石的间隙中看到在岩石后面有一颗结满果子的果树，于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。对于猴子来说岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子意志坚定地一直钻过狭小的间隙，身体被岩石磨破多处，经过3天的劳累和饥饿，猴子瘦了，它竟然很轻松地钻了过去，并美美的吃上了果子，等树上的果子全都被吃完后，猴子准备继续找食物，这时它才发现，因为吃的太饱，它又钻不出来了。,这只可怜的猴子因为没有找到共赢的盈利模式，结局一定是悲惨的。 如果猴子将果子搬出岩石那边存放，同时边吃边找新果子或与其他
9、猴子将果子一起分享，显然，寻找到了共赢的赢利模式，结果就会是天壤之别。,顾客是21世纪零售企业最有价值的资产, 而会员是企业最有价值核心的顾客！,我们的门店是否需要VIP会员管理?,我们店铺80%的利润来源于20%的核心顾客，所以我们要花80%的精力去研究20%的核心顾客的需求，这就是VIP管理的重要性。,客户回访：成交顾客，3天后、7天后、15天后回访服务 会员专场：每年至少一次大型特价活动、会员特购专享日 不定期收到：购物优惠券、公司促销活动讯息、特殊纪念日个性礼品 免费礼品包装、免费送货（特别情况下将货品送至提定的地点） 免费停车 客户微信群建立，传递问候和资讯，保持互动 生日当月享受特
10、殊折扣 幸运抽奖：快乐积分获取惊喜价供产品或礼品。,如何做好会员管理,VIP管理与维护的核心目的：提高营业额、毛利额、来客数、客单价、连带率。,会员升级管理-持续增加客户价值获得、维持和提升有价值的客户，这一策略对于品牌制定长期成功且盈利能力强的的发展战略已显得得非常重要。,品牌经营 五大核心,人 品牌经营的灵魂,货 品牌经营的生命线,场 品牌价值倍增的利器,客 品牌经营的机会,利 品牌经营的根本,金珠霖.第一季,利 品牌经营的根本,平均折扣率=实收金额/销售的牌价总额*100% 连带率=销售双数/交易次数（交易次数指的是我们店铺里的销售小票张数） 客单价=销售额/交易次数(一整天的销售额除以你有多少张小票）,利 品牌经营的根本,
