1、2011 年供销科年终总结报告2011 年受国家调控政策的影响，各汽车厂产量大幅减少，公司销售遇到前所未有的困难。同时由于受通货膨胀的影响，原材料价格大幅增长，产品利润率下滑！但在白总及吕总的正确决策下，在各科室的配合下，我们供销科抢抓机遇，迎难赶上， 圆满地完成了 2011 年度的采购、销售任务，现汇总如下：一、采购供应方面：供销科严格按照程序文件采购控制程序各尽所能对原料、辅助材料、外购/外协件进行采购。1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明：招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实公司采购控制程序，严格招标程序，有效降低了费用支出。在选择合格供方时，多家供应商竞标供货
2、，择优录用，以提高产品质量，保 证供货能力。同时， 对同型号的原材料进行比价采购，降低采购成本，提高企业经济效益2、建立、健全监视供方能力的体系：对供方严格按供方评价准则对产品质量价格、售后服务、交付能力、开 发能力等综 合评定，这样为采购产品做到 100%交付和产品零缺陷提供了保障。3、处处精打细算，千方百计节约采购资金。2011 年由于通货预期的增加，多种材料价格一涨再涨，为降低采购成本，提高企业经济效益，供销科从多方面开源节流，特 别是在原料再利用方面取得了显著成效。二、销售服务方面：1 、销售：供销科各位 员工在公司领导的带领 下，抓住机遇，挖掘潜力，为提高公司产值，努力增加配套份额，
3、开发新产品，先后开发了一汽青岛 307 车型上的 D539 方向盘、前、后、下护套、手动阀罩、烟灰盒、加速踏板、 护罩等八种产品，新悍威车型上的中格栅、换挡护罩、压条、 E42 换挡护罩等四种新产品；一汽解放公司先后开发了 J6 车型上的五种挡帘及 A20 烟灰盒等产品。在汽车产业下滑的困境下，群策群力，全年共完成销售额 4000 万元。其中一汽解放长春汽车厂完成 1200 万元，天津一汽完成 1300 万元，一汽解放青岛汽车厂完成 1503 万元。2、服务：供销人员严格执行 TS16949 程序，与其他科室人员密切配合,与主机厂生产人员勤于沟通，与主机厂采购业务人员保持良好的业务联系。做到有
4、问题提前发现，出问题提前解决，防患于未然，把所有问题消灭在萌芽中。主要三家顾客满意率 95%以上，达到 TS16949 程序文件要求。近两年青汽厂先后授予我公司质量改进优胜奖和质量优胜奖的荣誉称号。3、销售成本：销售人员处处精打细算，节约销售成本。在出差业务方面能省则省，在运 输方面本着能走物流就决不租车、能用小车绝不用大车的原则，开源节流。由于燃油价格的提升，物流一直要求提高运价，为了节省运费，销售人员想办法出点子（承诺全年保证物流的运输量，及时付清运费等优惠政策等）保住了去年的运价，大大降低了运输成本。三、缺点不足： 2011 年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全
5、面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在采购及销售工作中的诸多不足：1、采购供应方面把握的还不够全面仔细，对市场变化的快速反应能力不强，在开源节流方面仍有潜可挖！2、销售方面，在市 场开拓创新上，精品服 务理念上，还大有潜力可挖。除一汽这三大主机厂外，其他主机厂业务量较少，甚至入不敷出，业务量和业务范围有待进一步扩展！四、明年打算：在 2011 年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，提高应对市场的能力。在采购方面继续开源节流，精打细算，节约采购成本，提高产品利润率！在销售方面多举并进，在已有的主机厂努力增加业务比例，同时努力开发新的业务增长点，争取明年销售收入达到 5000 万元，为公司的腾飞打好坚实的基础供销科2011 年 12 月
