1、华为的产品运作,分析框架,1市场研究与市场营销 手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到2011年底，我国手机拥有量达到1044亿户，位居世界第一，并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。 中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱 。那么华为手机应该怎么在中国的手机市场占据一席之地呢？,那么哪些因素影响华为产品市场份额呢?,我们主要从两个方面分析： 1消费者消费习惯 2华为产品的营销策略,从表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观
2、,华为手机优劣势分析 华为手机优势分析：价格相比其他品牌比较低。：华为手机在国外有着较好的口碑。: 华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。 华为是世界500强，有一定的品牌效应。,华为产品的营销策略,主要产品,云：提供丰富多彩的业务与软件、安全与存储、网络运维与管理系列产品。 管：从接入、承载到核心，全面适应网络宽带化、智能化、移动化、IP化的发展趋势。 端：针对个人、家庭、企业用户，提供各种终端产品。,华为营销战的战略执行,2生产运作管理,3质量管理,4企业物流与供应链管理,供应链管理,供应链管理目录,公司简介及组织结构介绍,计划与订单体系,采购及认证体系,提升预测及计划能力,加强
3、库存控制，提高库存收益,库存分析的常用方法,22,公司简介,华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的研发、生产及销售。主要产品有手机终端（WCDMA手机，CDMA手机，GSM手机等）、数据卡终端（W卡，C卡，TD卡等）、固定台终端、视讯终端、融合接入终端等。其策略是走定制化路线（Logo，颜色，壳体，频段，软件，语言等定制），致力成为运营商转售市场的领先者。主 要的合作运营商有VDF，T-Mobile，O2，中国联通/移动/电信，日本软银，印度塔塔，巴西Tim，法国orange等全球顶级运营商。09年销售额330亿RMB。,23,公司整个组织架构,董事会,干部部,研发产品线,供应链管理部,销
4、售与服务部,企业运作计划部,财务部,数据卡BMT,技术总体部,CDMA手机BMT,设计部,C卡PDT,战略market,综合市场计划部,市场行销部,服务部,欧洲片区,亚太片区,W卡PDT,计划与订单履行,制造部,制造工程部,采购履行部,区域供应部,物流部,质量管理部,计划业务管理部,总裁办,商务部,会计部,审计部,数据卡EPU,库存控制部,手机EPU,24,计划与订单体系,综合市场计划：从属销售与服务部，主要负责各片区的要货计划（预测)的评审和汇总，并定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的制定等。,企业计划： 从属企业运作计划部，主要负责S&OP计划会议的召开，协调相关部 （EPU）
5、门一起制定并发布S&OP计划。并参与企业中长期计划的制定,计划策略应用及战略储备等的评审。,生产计划： 参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑，并根据发布的S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实时监控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。可细分为：主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等。,企业运作计划指导纲领：S&OP计划（Sale and operation plan）,25,计划与订单体系,订单接收与履行流程,客户,合同中心,录入ERP系统,销售/商务部,按要求时间安排物料采购,采购计划,评审与审核,区域供应部,物流,安排商检报关运输等,运输,
6、订单,统筹调度,安排生产，交单,订单接收与履行流程：,26,采购及认证体系,采购履行（buyer）,采购认证专家团（CEG）,技术质量认证（TQC）,采购委员会,(终端供应链),器件,结构件,配套件,整机,射频IC类,PCB/FPC类,PCB/FPC类,。,组织结构,(集团),PCB/FPC类,PCB/FPC类,。,27,采购策略：,1. 集中认证，分散采购,通过集中认证（专家团）， 寻求公司整体最佳利益,各采购组分散采购，快速响 应市场，满足局部需求,集中认证，分散采购,2. 细分采购策略,战略供应商,核心供应商,合格供应商,潜在供应商,市场供应基础,采购策略,3. 与核心供应商建立战略伙伴
7、关系,4. 采购早期介入研发,采购及认证体系,28,提升预测及计划能力,计划特性,准确性,前瞻性,灵活性,制定详细的短、中、长期的销售目标和计划，并根据市场地位，销售淡旺季，各种促销活动等影响对计划做相应调整。对产品退市、新产品上市做全盘的节奏控制。,要货计划评审中，要求行销对各项目把握度进行详细分析，如商务或交付策略的优势，主要竞争对手产品分析项目后续的潜在需求及项目投标失败后处理措施等。,加强市场/研发/计划/采购等部门的信息交流，构建透明、高效的信息传递渠道和沟通机制。如：计划与采购（CEG/TQC)每周三的供应保障例会，通报瓶颈物料的处理进度及未来需求的变化并考虑采购策略变化等。计划/
8、研发/市场/EPU在月中及月末召开沟通会，审视订单的执行情况，比较S&OP预测与实际订单的差异，通报一下物料瓶颈，研发进度及风险，项目市场拓展进度等。,灵活运用计划策略，做到松弛有度。如：对风险大的大项目，可以按照小步快跑的计划策略。对零星小订单，我们可以做通用版安全库存来快速满足。对物料共用性较强的多个产品系列打包做计划，降低计划风险。,29,加强库存控制，提高库存收益,1. 建立合理的库存结构 2. 对库存采用ABC分类管理（二八原则），找到库存控制的重点。 3. 对不同的物料采取不同的采购、计划与库存控制策略 4. 提高计划的准确性及计划的执行力度，加强齐套性管理 5. 严格控制物料到货的进度与节奏，维持进出平衡 6. 及时处理呆滞物料，减少恶性库存沉积,库存分析的常用方法,库存结构模型分析法2. 库龄分析法通过对库存物料的库龄进行分析，对库龄较长且未来毛需求较少的物料要重大分析和处理。3. Item级分析法针对单个物料（一般一周选择50个左右）进行分析，通过对比月历史消耗量，未来几个月的毛需求和现有平均库存量，找出不合理的item要进行回溯并给出后续控制方法。4. 产品系列分析法从产品的维度，分析该产品系列的所有成品/半成品/原材料（专用及按分摊比例分配的共用物料）的库存情况，并分析其与实际订单及预测的差异。,31,
