1、互联网+时代的银行旺季营销【课程对象】银行行长、中层管理、银行职员【课程目标】1、了解互联网+时代背景下的银行业发展趋势2、在互联网+时代银行人员如何利用互联网思维进行银行旺季营销3、银行旺季营销的营销策略选择4、银行业绩提升的客户挖掘【主讲老师】吴成圣【课程时间】23 天【课程大纲】第一部分 互联网+时代的银行业发展趋势一、互联网思维在银行业发展中的导向作用用户至上 体验为王 免费的平台模式 颠覆式创新二、金融业态发生变革三、全新的沟通和营销渠道四、理念、系统、人才、管理的全面变革第二部分 互联网+时代银行旺季营销的业绩支点一、银行做好旺季营销的产品支点：1、互联网+时代银行业产品思维：从产
2、品到服务的角色定位2、同业竞争中的 SWOT 分析3、产品描述的 FABE 法则二、银行做好旺季营销的团队支点：1、营销战神的狼性升级2、学习型团队的打造3、内训师在银行营销中的作用与培养4、银行各网点在旺季营销活动中的支持与配合5、团队成员的营销意识和技能提升催眠式的营销话术提升和电话邀约训练三、银行做好旺季营销的营销支点：1、成功做好银行旺季营销的一、二、三；一个中心 两个载体 三类网点2、银行旺季营销的策略选择及操作流程厅堂营销 沙龙营销 外拓营销 路演 商圈 社区营销 电话营销 网络营销 微营销各营销策略所需的物料支持和人员分工各营销策略的操作流程及话术训练沙龙营销的客群分析及主题设定
3、3、银行旺季营销的氛围打造临街、入口、厅堂、柜面物料制作和礼品选择厅堂内的礼品堆头摆放4、银行旺季营销十大业绩提升拉手防流失 他行挖转 存量价值提升 客户共赢 资源整合大项目营销 务工返乡开发 种养殖户专项开发 特色片区开发 平台联动5、银行旺季营销的大客户营销策略大客户开发的四大法则大客户服务的 10 条黄金法则第三部分 银行业绩提升的客户挖掘一、银行存量客户的数据分析1、存量客户的数据梳理自然村、商圈、社区、重点市场2、完善客户信息二、银行存量客户的分层管理1、存量客户的提升寻找重点增量客户层级 测算提升业绩 制定维护计划2、防流失把握重点客户 对比去年同期层级变化 制定防流失计划3、到期客户转化到期客户提前预警 对比去年同期转化率 制定转化计划三、他行客户挖转1、到访厅堂策反2、外拓策反3、老客户转介绍第四部分 银行各网点的一点一策选择一、市场分析与资源盘点 二、银行各网点的 SWOT 分析三、目标分解与指标制定四、方案落地与操作执行五、落地管控六、旺季营销推动节奏设定第五部分 现场制定本网点活动策略及行动步骤
