1、,万向集团的国际化道路,13工商管理2班,资料收集整理,案例分析,PPT制作,讲演,罗桂珍、刘艳娃,陆仲麟,陈一翰,胡嘉鸿,PPT制作,讲演,陆仲麟,陈一翰,胡嘉鸿,从万向节说起,万向节即万向接头，英文名称universal joint，是实现变角度动力传递的机件,目录,Here is your Content,1,万向集团现状,2,万向集团国际化前的发展,3,万向集团国际化原因,4,万向集团国际化成功原因,5,LOGO,万向集团国际化道路,6,启示,讲演逻辑框架,以时间顺序阐述万向集团从合作社发展为国际化大集团 的国际化之路重点分析万向国际化原因和成功原因，以 万向为例子讨论什么企业国际化更
2、容易成功,1,万向集团现状,万向集团创建于1969年，从农机修配厂开始，至今已 发展成为拥有员工4万余人的现代化跨国企业集团，年 营业额达到1165亿元，在美国、英国、德国等10个国家 拥有近30家公司，40多家工厂，海外员工超过万人。,万向国际化前集团发展,2,1969,宁围公社农机修理厂,万向节，犁刀，铁耙，船釘，失蜡，铸钢。,汽车万向节。,轿车等速驱动轴，汽车传动轴，轴承，滚动体，密封件，轿车减震器，制动器等,萧山宁围万向节厂,浙江万向（机电） 集团公司,1979,1990,3,万向集团国际化原因,产业环境,01,02,03,通用，福特，克莱斯勒 美国1.3人/辆 中国3.2/人,美国拥
3、有一流的汽车零件供应商，拥有领先的技术,舍勒、洛克福特、万向,在这里输入对实践应用方面的项目4，内容稍微简短一点，具体内容应由演讲者阐述。,需求,领先技术,品牌,实践应用标题,公司环境,01,02,03,04,万向作为一家乡镇企业，当时生产的产品根本进不了国家的生产计划,万向先后在美、英、加拿大等国家设立销售公司，从而大大提高了万向汽车零部件产品在国际市场的占有份额。,通过在当地市场的销售和对相关公司的收购，万向集团可以学习到先进的技术，从而提高自身的生产技术能力,通过对当地企业品牌的收购，不仅可以快速、低成本地打开当地市场，还能使品牌拓展到其他国家和地区。,生存环境,获取国际市场份额,获取先
4、进技术和信息,获得国际知名品牌,万向集团国际化道路,4,小规模技术理论（美国经济学家威尔斯）,01,02,03,文字描述,有小市场需要 的小规模生产技术,这些技术多为劳动密集型,成本低,适合小规模市场的需要,服务于海外特定的民族团体的需要。,发展中国家往往利用低价产品的营销 战略赢得市场份额,在这里输入对实践应用方面的项目4，内容稍微简短一点，具体内容应由演讲者阐述。,小规模生产技术,民族产品,低价营销,实践应用标题,你的内容可以在这里续写。,第一步，出口贸易第二步，设立海外公司第三步，海外并购阶段,万向美国公司,万向美国公司1994年正式成立，是万向集团的全资海 外公司，负责万向国际市场体系
5、的建设与相关品牌的 创立和管理。,你的内容可以在这里续写。,并购之路,你的内容可以在这里续写。,万向全球网络,全球范围内进行资源有效配置整合,万向集团国际化成功原因,5,鲁冠球,NO.7,你的内容可以在这里续写。,倪频,万向集团董事长,万向美国公司总经理,优秀的人才,“小步快跑，没有摔跤” 的战略原则,主持完成万向美国公司的30 多个海外并购、参股案例,收购品牌生产,贴牌生产,合适的战略,生产企业收购知名品牌销售产品， 逐渐向产业上游渗透，获取技术 和营销渠道建立国际竞争力,反OEM,OEM,上游企业主攻利润高的设计和 销售环节将生产外包给其他企业,微笑曲线,合适的管理,管理本土化市场营销本土化资本配置本土化人才本土化,正确的时机,奥巴马重返制造业,工业4.0,启示,6,问题,以万向为例子讨论什么企业国际化更容易成功,结论,01,02,03,04,国营企业国际并购遇到重重阻挠,中国企业技术的跟上，成本的优势， 同时避开西方国家第三产业的 领先优势,从低附加值的制造环节向高附加值的营销和研发环节攀升,这个过程不可能一跳而就,私营企业,采用反向OEM战略,优秀的国际化人才,制造业,国际化需要具有国际化眼光 和丰富国际经济文化法律 意识的人才,谢谢！,
