1、PC纸杯的市场需求预测分析,PC纸杯公司背景介绍,PC纸杯公司创立于1999年武汉市，致力于绿色纸杯等纸餐具的生产销售。凭借董事长李总对于市场的把握和先进的技术，公司成为了华中地区颇具影响力的企业。2001年公司进一步拓展市场，取得了良好的效果。公司的主打品牌“碧水蓝天”更是备受社会各界人士的青睐。至今，该公司已拥有20多条先进生产线，厂房6000多平方米，是中华地区餐具行业中颇具影响力的企业。,PC纸杯公司存在的问题,公司规模不断扩大，公司的计划总是靠领导“拍脑袋”来决定。而每当公司“拍脑袋”时，计划部门就需要对刚刚做好的计划进行大幅度的修改，有时甚至是推到重来。 公司考虑到6月以后冰淇淋市
2、场会出现异常火爆的场面决定追加600万只纸杯的生产量。但是如果追加临时订单，会影响生产周期。 所以，借此机会，王济华和刘部长希望能够改变公司这种“拍脑袋”做决定的现状，通过数据进行科学合理的预测，从而能够更准确地做出下个月的计划。,精确预测 PK 拍脑袋,“拍脑袋”是企业创立初期，市场份额不够大的时候，企业管理人通过之前的经验进行的预测。在企业规模比较小的时候，不需要太过精确的预测，“拍脑袋”的决策方法简单高效。 “精确预测”则是企业规模逐渐扩大，企业管理人利用以往的数据通过科学的预测方法，做出相对准确地预测，帮助企业管理人做出合理的决策。因为企业规模大，所以“拍脑袋”的预测方法总会出现偏差，
3、不利于管理者做出决策。,定性预测方法,德尔菲法 部门主管集体讨论法 用户调查法,精确预测方法,一、时间序列平滑模型简单移动平均法加权移动平均法一次指数平滑法二次指数平滑法 二、时间序列分解模型加法模型乘法模型 三、因果模型,王济华的需求预测工作,王济华用了一元线性趋势法，他的预测方案已经相当的完善了，但是还有些欠缺。由于需求受许多不确定因素的影响，不可避免地存在预测误差，应该建立起一个监控系统。在每一期实际结果出来后可以与其预测结果进行对比，计算出平均绝对偏差，平均平方误差，平均预测误差和平均绝对百分误差这四个常用指标。然后根据指标对接下的预测进行改进工作进一步提高预测的准确性。,王济华的方法
4、,真的是线性？,我们的预测方法（1）：只选取1996-2002的数据,对比,用1996-2002的数据 用1992-2002的数据,我们的预测方法（2）二次拟合,理由：案例中说冰淇淋纸杯150ml严重缺货，说明冰淇淋的消费量 应该猛增,单指数平滑法-不可取,ARIMA（自回归积分滑动平均模型）,预测2003 UPPE1 LOWE1 30278.8 33499.4 27058.1,纸杯需求量的预测,直接线性预测,王济华的方法：对冰淇淋和纸杯线性拟合,用冰淇淋二次拟合的预测数据,纸杯月需求的预测：王济华的方法,纸杯月需求周期性变动，有递增趋势,王济华的方法没有考虑到纸杯需求量总体上升的趋势,时间序列分解模型 乘法模型,数据陷阱,我们的数据都是来自于案例，但是案例中的数据不一定全面。我们在收集数据的时候，应该以进行预测的目的与用途为出发点，尽可能的收集较多的，较全面的，真实的，能够有利于做出预测的一些过去和现在的相关信息，并对所采集到的信息进行深入分析。为防止掉入数字陷阱，在使用数据时，首先应该对数据进行一些处理，如剔除法，比例法，还原法等。,
