1、如何迅速开拓市场,北京三一锐智国际营销策划有限公司,SANYI SHENGSHI,解决的问题,想不想迅速提升团队的业绩？,想不想让团队产生动势？,想不想找到优秀的领导人？,SANYI SHENGSHI,生意,公司,生产,营销原理,前景,什么叫计划,为什么要讲计划,SANYI,一、推荐新人,不能有效推荐新人的三个原因：,废话太多,回答疑义的功力不够,没有被正确启动过,SANYI,二、可产生团队动势,讲计划把自己又影响了一次,由量变到质变,SANYI SHENGSHI,三、拷贝你自己,背熟的三个好处,可迅速开展工作,讲师的基本功,提升你的影响力,讲计划的三个目的,找需求,给机会,约下次见面的时间,
2、讲计划的三个原则,量比质重要,姿态比说服重要,对方的需求比你的需求重要,SANYI SHENGSHI,三个注意事项,顾客前三秒看你的外在形象、容貌、着装,顾客前三分钟是观察你的形体语言和语调语速,顾客前三十分钟是听你的 谈话内容和注意你的个人魅力,、第一印象尤为重要,SANYI SHENGSHI,、做好铺垫,FORM沟通：俗称聊天,F：家庭,O：职业,R：爱好与兴趣,M：收入与信息,人的三个天性,吹牛，抱怨，好奇。,七句话找需求,.你是做什么的,2.做多久了,3.有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景,4.在你所做的工作中还有什么愿望没有实现,5.想不想找个新的发展机会,6.想不想了解一个新
3、的行业,7.想不想知道我是谁,迅速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事,SANYI SHENGSHI,讲计划的六个问题,SANYI SHENGSHI,计划是否太长，能不能省略讲？,一个小时能改变一个人思维模式是值得的,新人来一次不容易，要展示全貌,复制的生意,SANYI SHENGSHI,怎样能尽快学会讲计划,逢会必到，逢到必记，逢记必会,多听、多练、多讲、多交流,使用记忆卡、列提纲、背熟转折词、熟记段落大意,开头语要有力，结束语要有激情,要给自己录音、要总结经验、不断提高,注意训练声音,SANYI SHENGSHI,每次讲都一样，有没有必要听？,讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。,计
4、划虽是标准版的，但每一个讲师风格不同， 讲出的感觉也会不一样。,讲计划是顾客听的，是做推荐和跟进用的。 如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？,逢会必到，本身就是对团队工作的支持。,SANYI SHENGSHI,相隔多长时间讲一次为佳？,地区中心会议：应每月讲2-4次公开业务说明会,一对一讲计划：你做行动者、双行动者、 叁行动者，讲得越多越好,SANYI SHENGSHI,什么情况下不讲,邀约不正确,事先沟通不好,时间不充足,对方只是用户,环境不可控制,关系太熟了，你对他没有影响力 （这种情况最好做ABC工作， 或直接带他到会议听公开业务说明会）,问新人四件事,从自用到分享，逐渐换品牌,为了做好这门生意， 不被21世纪所淘汰，要学习,边学、边做、边教别人,坚持做一年,新人感兴趣，想做怎么办,让你梦想成真,你相信你做得到，,没有人能想象你的未来,多么辉煌,你就一定做得到,
