1、1市场营销的发展趋势与营销创新摘要：随着市场经济的不断深入发展，市场营销也出现了一些新的发展趋势。我们在对产品进行营销时要树立环保意识：在当前新的经济条件之下，企业需要对市场营销创新进行一定的改良，并且以坚定的思路确保企业营销稳定向前发展。文章将针对这一方面的内容展开论述，详细的分析了新经济条件之下的市场营销活动，同时对创新的机制和创新的基本政策进行综合性的研究旨在不断促进企业的稳定发展，促进市场营销活动的不断改良，力求更好的突破发展的限制，为企业创造出更大的经济利润并且建立保意识、对客户的需求进行精细化分析，提高服务质量和服务水平，为其提供更具个性化的服务，另外我们还要充分利用网络技术，进一
2、步扩大营销范围。关键词：市场营销；趋势；企业建设；研究建设，创新21 引言30 年以前人们还没有什么市场营销的概念。随着市场经济体制的不断深化，人们对市场营销理论的理解也逐步加深。在信息技术高速发展的今天，市场营销也随着人们生活方式和消费方式的改变而发生重大变革。了解市场营销的变化趋势有助于我们更好地进行市场营销定位。在二十一世纪，市场营销发展呈现四大趋势。2 市场营销发展趋势2.1 体现环保意识，进行绿色营销在工业化进程逐步加快的当代社会，我们所处的自然环境受到了严重破坏，已经达到了影响我们正常生活的程度。与此同时，消费者的环保意识也逐步得到增强，绿色营销顺势而起。所谓“绿色营销”指的是营销
3、企业在产品的生产、销售和消费的全过程都体现出低耗能、低污染的环保意识的营销组合。绿色营销是企业实现可持续发展战略的必然选择，其具体原因有四个方面。第一，全球性的环境破坏和生态恶化问题已经达到了刻不容缓的地步。在前些年的工业发展中以追求高耗能、高产出的生产模式，造成了严重的环境透支，为了人类的发展，企业应该自觉地约束自觉的行为，按照自然发展的规律去从事企业生产。第二，消费者的环保意识增强，他们需要环保性能较强的产品。在生活质量逐渐得到提高之后，消费者已经由生存型消费向安全、健康型消费转变。因此企业为了长远的战略利益，应该顺应这股“绿色”之风。第三，我们需要树立一个关心社会发展、关心环境变化的良好
4、企业形象。关心环保事业的企业更能够获得政府的支持和消费者的偏爱。第四，绿色营销有利于我们顺利地打开国际市场。许多国家对绿色产品都有政策支持，比如售价可以适当提高、可以享受低税收或免税待遇等等。2.2 精细目标定位，进行个性营销所谓个性化营销，指的是企业根据消费者的心理变化和消费需求为其定制个性化的产品。但是现阶段因为获取消费者信息的成本和企业小批量生产的成3本较高的原因，会影响企业降低成本，提高价格竞争力的目标实现。然而，大批量的生产的弊端是因为无法满足消费者的需求而造成产品的挤压。随着社会经济文化的发展，人们的文化水平需要有个性化的产品，经济水平也容许人们有这样的追求了。另外网络科技的发展使
5、得企业和消费者直接的沟通更加方便，智能化的设备也可以更加消费者的个性需求，而做出不同类型的产品，能够达到在生产成本没有多大提高的同时，满足人们的不同要求。因此，作为企业，我们应该关注这种发展趋势，使企业的生产技术向满足个性化营销模式的方向转变。我们有理由相信，能否满足消费者的个性化需求将是未来市场竞争的焦点。不论企业生产规模的大小，谁能满足客户的多元化需求，谁就可以赢得客户的青睐。2.3 吸引回头顾客，进行服务营销“消费者就是上帝”的理念是每一个生产厂商都明白的道理，但在新的形势下如何能够赢得客户的良好评价，赢得顾客的再次消费和主动为厂商进行产品宣传，是我们值得关注的问题。在市场供应趋于平衡且
6、略有过剩的时候，进行“让利销售”可以在一定程度上激起消费者的消费欲望，然而增加对“附加利益”的让渡可以从本质上提高产品的竞争力。对消费者的服务营销存在两个方面的变化趋势。第一，增加服务营销的科技含量，实现消费服务需求层次的提高。高素质的消费者所需要的已经不再是简单的体力、技能的服务，而是包含消费信息、产品发展趋势、知识能力拓展等多方面的文化服务。第二，改变服务理念，实现服务范围的扩大。提起服务，很多人会想到传统的饮食、住宿一类的传统服务业，然而像社区服务、物业服务、文化服务、信息服务一类的新的服务项目应该得到充足的发展。这在网络高速发展的今天，此类服务不仅仅是是企业发展的必须，而且网络技术也使
7、其完全成为可能。2.4 利用网络科技，展开全球营销网络通信技术的发展和网上支付方式的转变，已经使网上交易变成现实。利用网络资源，可以实现服务范围的扩大。网络可以使全世界的距离缩短、突破地域和时间限制，利用网络展开全球市场的竞争已经成为每个企业发展必然选择。网络营销和传统营销具有以下区别：首先网络营销和传统营销的分销结构和分销途径存在差别。传统营销主要是通过各级批发商和终端零售商对产品4进行逐级销售，而网络营销则省去了许多中间的批发环节，取而代之的是网上中间商。以往的大型购物商场、超市、商店也被网络商场和商家所取代。现在的淘宝、京东商城、当当网等一大批网络购物平台不断涌现出来。其次是网络营销和传
8、统营销的推销手段存在区别。以往的传统营销主要靠员工推销、各种广告、商品展销会等方式进行，而网络营销主要是靠在网站上发布公告，提供产品的三维立体画面和操作性能展示来增加客户对产品的认识。第三，网络营销可以突破传统营销方式在时间、空间方面的限制。网上展销会不论有多少客户源都可以进行展销。客户如有需要随时随地都能看到网上的商品展示。这样就减少了人员、物质等方面的开支，同时还能够通过网络和客户保持一定的联系，根据其消费偏好为他们提供个性化的产品推荐。网络在全世界范围内的互联互通，使得产品走出国门，打开国家市场变得更为便捷，因此我们要抓住这样的有利时机，展开全球化的宣传攻势。3 市场营销创新对策根据以上
9、针对我国当前企业市场营销的基本情况以及新经济形势之下企业的建设方向进行综合性的研究，可以从不同的角度对新经济之下我国企业市场营销的现状进行了解。下文将针对企业市场营销创新方案进行细致的探讨，综合性的研究了市场营销观念的创新、市场策略的创新、营销方式的创新等，力求通过不同的途径，稳步的促进企业长久发展，为企业综合竞争力的提高奠定基础和条件。3.1 市场营销观念的创新首先，各大企业需要加强市场营销观念的创新，需要全面的引入全球化的市场营销观念，当前全球化的经济发展是一个必然的趋势，各个国家的企业已经纷纷的走出国门，着眼于全球市场。在国际范围之内寻求发展的机遇。同时，广大企业还需要将自身的市场营销范
10、围进行扩宽，运用全新的观念，对全球范围之内的经济活动提供指导。企业需要加强知识市场营销观念的创新，在知识经济时代的背景之下，各大企业均需要树立科学的思想观念，将知识，作为企业建设的核心要素，重点的引进高技能、高水平的人才，重点的开发高技术含量的产品，以促进自身市场营销手段的丰富。最后，还需要大力的提倡绿色市5场营销观念，当前环境保护的观念和相关可持续建设发展思想已经深入人心，所以，各大企业也需要以此为基准，加强绿色市场营销理念的推广，加强内部的宣传和教育，进而加大绿色市场的发展范围，对传统的市场营销观念进行创新和改革，将环境保护以及市场的实际需求紧密结合起来，重点的开发绿色产业，尽可能的减少由
11、于建设开发而带来的环境污染，并且着力于开发绿色产品，以绿色技术为核心发展技术，不断的寻求新的发展机遇。3.2 市场营销方式的创新分析除了上述分析的对市场营销观念进行创新之外，在实践的操作当中还需要对市场营销手段进行改良。通过网络化市场营销、关系化市场营销以及顾客化市场营销等方式，促进企业的稳定发展，并且促进企业经济效益的不断提高。网络化的市场营销，已经逐步成为了当前企业建设发展的一个重要方向，当前互联网和电子计算机技术的革新，为企业的发展带来了巨大的生存空间，并且也改变了传统的市场营销手段，使得市场营销的渠道得到了拓宽。总的来讲，网络化市场营销具有环节少、成本低以及障碍少等优势，所以，在今后的
12、发展历程当中还需要重点的对市场营销网络化的方向进行发展，以完善企业的建设思路，坚定发展的方向。此外，关系化的市场营销，也是一个重点发展趋势，企业需要将市场的研究分析等，与分销商、顾客、竞争者等结合起来，形成一个关系化的网络，通过对自身市场营销模式的转变，充分的运用文化关系、地缘关系、亲缘关系等，促进企业的恒久发展，以完善市场营销的手段、促进观念转变为核心原则，确保企业的不断进步。结 论自从我国加入世界贸易组织之后，企业的市场逐步的与国际市场相互接轨，而这一趋势也在很大程度之上推动了我国的经济建设发展。加快了我国加入世界经济潮流的基本步伐，为企业的建设提供了全新的思路和建设方案，为各大企业的发展
13、提供了良好的机遇。综上所述，根据对现代化的企业市场营销基本方案和基本的对策进行综合性的分析，从实际的角度出发细致的探讨了市场营6销过程之中需要加强的部位，对新经济形势之下企业市场营销的创新思路进行了研究，同时对创新的机制和创新的基本政策进行综合性的研究，旨在不断促进企业的稳定发展，促进市场营销活动的不断改良，力求更好的突破发展的限制，为企业创造出更大的经济利润。参 考 文 献1 王忆景变中求变的网络营销J广告人，20062 王昕，王志伟新经济时代市场营销发展新趋势J农村经济与科技，20103 陈文玲建立现代市场体系的新进展1998 年以来我国完善现代市场体系的简述J商讯商业经济文荟20034
14、王军生知识经济条件下的营销决策J管理现代化20015 刘洪深，于坤章知识营销 知识经济时代的营销观念J北京工商大学学报(社会科学版)20017市场营销 课程论文评阅表评分依据 评分标准 得分正确、有新意、有创见（1820）正确、有一定新意（1417）基本正确（1013）错误较明显（19）论点（20 分）完全错误（0 分）充分、资料翔实、真实可靠（1820）较充分翔实（1820）一般（1013）较少（59）论据（20 分）空乏无力（14）论证严谨、思路清晰、逻辑性强、有较强说服力，引文准确（1820）论证较严谨、思路较清晰、符合逻辑、有一定说服力，引文准确（1417）思路较清晰、引文较恰当（10
15、13）有一定的说服力（59）论证（20 分）紊乱、自相矛盾、大段抄袭他人文章（14）结构严谨、逻辑严密、层次清晰（1315）结构合理、符合逻辑、层次分明（1012）结构基本合理、层次比较清楚、文理通顺（79）有不合理部分，逻辑性不强（46）结构（15 分）结构混乱、文不对题、或有抄袭现象（13）见解独特，对问题分析透彻，且非常全面（1315）有自主的见解，对问题的分析比较深入全面（1012）能提出自己的见解，分析的深度、广度一般（79）分析比较深入全面（46）深度和广度（15 分）对问题的分析既无深度，又无广度（13）格式完全符合规范，字数在 6000 以上（910）格式比较规范，字数在 5000 以上（78）格式基本符合规范，但有个别地方不合规，字数在 4000以上（56）规范化（10 分）格式规范性尚可，但不足之处较多，字数在 3000 以上8（34）格式不规范或字数严重不足（12）总分
