1、增员面谈六步骤,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站,收集资料 对症下药,最近怎么样？过得开不开心呀？（倾听）,2. 收入还满意吗？ （了解对方目前的收入能否达成 梦想的生活）,收集资料 对症下药,3. 工作那么优秀， 一定晋升了吧？ （了解目前的现状能否达成目标）,收集资料 对症下药,例如面谈酒店经理 ”这个行业是一个吃青春饭的 行业，你能终身从事这个行业吗？”,收集资料 对症下药,B. 例如面谈公司白领 ”你目前的工资水平不吃不喝 全部存起来，什么时候能在*买 得起一套属于自己的商品房？”,收集资料 对症下药,C. 例如面谈家庭妇女 ”你在家带孩子
2、，做全职太太， 如果娘家要花钱，需要向老公开口。 请问你老公愿意一直给吗？ 你老公愿意你一直这样贴补娘家吗？ 你愿意一辈子都这样吗？”,收集资料 对症下药,D. 例如面谈行政文员 ”这份工作看似稳定，其实是 最不稳定的，因为随时都可以有人 替代你，而且工资也不会太高！”,收集资料 对症下药,既然你不满足现状， 为什么不转一个行业呢？ （引入保险业）,收集资料 对症下药,2016年末，*常住人口为918.8万， 按人均30%投保率计算，若每人投保 5000元，佣金为30%， 这样的佣金 市场将有多大，我们不妨来计算一下:,切入保险 分享前景,投保空间,918.830%500030%= 41.3亿
3、,41.3亿元的佣金市场你将如何去开发？,按照国际标准，100名市民需要配备1个寿险代理人， 918.8万人口就需要9.18万寿险代理人。 目前市场只有代理人近2万，还有7万多的缺口，也就是说，*市还需要再增员7万名代理人。,切入保险 分享前景,增员空间,虚位以待,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,公司简介彩页；,个人分享 工具展示,讲述自己的寿险人生故事,行业前景；,工资单；,代理人&理财规划师证书；,旅游照片；,个人分享 工具展示,讲述自己的寿险人生故事,获奖记录；,各种表格；,重要客户的合影；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违
4、者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,保单正式合同；,个人分享 工具展示,讲述自己的寿险人生故事,理赔凭证；,团队全家福；,三款APP展示；,选对事业 骑对好马,好的行业,01,黄金十年介绍,国家高度重视，发展保险业上升到国家战略高度；,中国经济进入“新常态”，保险行业作为国民经济的一个子部门连带受益；,人口老龄化、环境污染严重、安全事 故频发，亟需发挥保险的保障作用；,选对事业 骑对马,黄金十年介绍,社保资金缺口巨大，需要商业保险作为补充；,中国保险深度、保险密度与国际平均水平有较大差距，保险营销市场空间巨大；,好的行业,01,2016年保险业成绩单,助力发展、保障民生,提供风险保障 23
5、73万亿元 赔 付 1.05万亿元,坚守风险底线,保险公司整体偿付能力充足率达到247%,247%,100%,远高于100%的警戒线,保险保障基金余额高达942亿元,增强防控和化解风险能力,2016年保险业成绩单,2013-2016年,投资收益 稳步提升,6.14%,2016年保险业成绩单,观看视频,选对事业 骑对好马,公 司 优 势 介 绍,产品好；,分工好；,奖励制度好；,用人制度好；,好的公司,02,选对事业 骑对好马,例 如李主管陪访能力强王主管培训能力强陈主管极具亲和力,主管的擅长可以让你借力,好的主管,03,好的老师,04,选对事业 骑对好马,例 如完善的培训体系实战的课程设计细致
6、的辅导追踪隆重的荣誉表彰,好老师可以帮助你更好成长,三大机遇 有效激励,1. 出生含着金钥匙出生2. 婚姻嫁个有钱的老公或者娶个有钱的老婆,上述两条你都错过的话，唯有最后一条路,3. 个人奋斗,你要什么？ 你有什么？ 你该做什么？,出生没得选 婚姻不保险 还是奋斗做保险！,2020年，让家家拥有保险,新国十条”中明确提出，2020年 保险深度（保费收入/国内生产总值）提高到5%，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人，力争2020年全国保费收入达到5.1万亿元的目标，让家家都拥有保险。,政府 支持,保监会将每年7月8日定为 “全国保险公众宣传日”,保监会斥巨资在中央电视台做 公益宣传保险，让生活更美好,保险知识写进中小学课本，宣传 保险从娃娃抓起,保险 一切更简单,全国保险公众宣传日,保险 让生活更美好,倾听由心，互动你我,一键保险 呵护无限,保险，让生活更美好,央视一台每晚黄金时间段播出,保险成为中小学课程的教材，保险走进高考试题，这体现了国家 对保险业越来越重视，进一步凸显了国家对于保险行业的意志。,宣传保险 从娃娃抓起,消除戒心 开口邀约,做不做不要紧，可以先尝试一下 做了有50%成功的希望，不做就没百分百没希望了,
