1、目标分解及达成策略方法,内容大纲：一、目标的重要性二、指标分配方法三、指标达成策略,一、目标的重要性,目标的意义,成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解-美国潜能大师：伯恩崔西,影响生意之“大气候”与“小气候”,大气候：产品 （设计、价格、质量、面料）竞争对手（价格、面料、质量、推广）环境位置（交通、修路、推广）时间、天气（周末、节假日）,小气候：人员 （人手安排、销售技巧、服务素质、产品知识）货品 （畅销滞销款、销售分析、陈列）货场 （气氛、灯光、音响、整洁）管理 (推动、跟进、变化）,每天 / 每周 / 每月销售总额 时段生意额 分类目标,生意目标,生意目标,生意目标的三把金钥匙,与往
2、绩比较/同比 单价比较/平均单价 件数比较/连带率,生意目标订立工作表,店铺： 日期：,当天目标：时段目标：至 （上午） ； （实际完成）至 （中午/下午） ； （实际完成）至 （晚上） ； （实际完成） 总件数： 重点产品数量目标： 附加推介重点：（产品） （件数） 连带率： 分类产品目标： 衣服： 配件： 鞋： 其他：,员工生意目标,日期：,二、指标分配的方法,2019/11/18,11,份数分解法：,份数分配比例: 周一 周四：1份/天 周五：1.2份/天 周六：1.6份/天 周日：1.4份/天,假设2013年4月份为例： 周一 周四：1份/天18天=18份 周五：1.2份: 1.2份/
3、天4天=4.8份 周六：1.6份:1.6份/天4天=6.4份 周日：1.4份: 1.4份/天4天=5.6份合计：34.8份,假设2013年4月份目标为40万，则： 40000034.8份=11494元/份,2019/11/18,12,以此推算：,2013年4月份为例： 周一 周四：11494元/天 周五：13793元/天 周六：18390元/天 周日：16092元/天,年目标-月目标-日目标-周目标 月目标-个人目标-日目标-班次目标,三、指标达成策略,每时段、每人销售目标：,每时段、每人销售目标：,每时段、每人销售目标：,1）以客为先 2）亲切招呼，主动提供服务 3）懂得聆听和发问的技术技巧 4）诚意推介，根据顾客需要介绍货品 5）鼓励试穿，引发顾客的购买欲 6）专业搭配，附加推销 7）专业商品知识解答 8）修改服务 9）提供有礼、快捷、准确的售后服务 10）顾客档案记录 ,着装顾问的服务技巧和销售技巧:,The END,
