1、,成功从这里开始,根据美国劳工部的统计： 一百位二十五岁的年轻人，经过了四十年后， 到达六十五岁退休年龄时，他们的经济情况分别有：,90,10,一人富裕,四人经济独立,五人继续工作,十二人破产,二十九人死亡,四十九人依靠退休金，亲戚朋友或社会福利,现在的你，能否决定未来的自己？,六十五岁时，一百人当中， 只有十分之一的人是站在金字塔的上端， 届时，你希望自己属于哪一种情况的人？ 同样是六十五岁， 你希望自给自足经济独立， 受晚辈的爱戴，共享天伦之乐， 不是濒临破产的危机， 依靠各种救助甚至流浪街头？ 这十分之九的人，也曾拥有人生，也曾拥有自己， 但为何会陷落“我就这样过了一生”呢？,如何面对自
2、己的一生？形成成功的习惯！,现在的你，决策未来的自己？,成功的技术和方法在不断改变，但是原则从不改变； 开始的时候是你造就你的习惯，而最终是你的习惯造就你！,关于成功,成功=知识+态度+习惯+技巧,请您相信,寿险营销员的魅力决不在于外表，而是内在的。魅力来自于品德良好、有知识、修养好，而不是夸夸奇谈。,做事始于做人 人品重于商品,1、对自己的态度自信 2、对客户的态度诚实 3、对工作的态度锲而不舍 4、对生活的态度热情, 正确的态度,挑前面的位子坐 练习正视别人 把走路的速度加快25% 练习当众发言 畅怀大笑 利用积极的心理暗示： 使用肯定式的表现法 遇到挫折时，常常想“天无绝人之路” 受到压
3、抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来壮胆 怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 闷闷不乐时，尽量把原因写出来,建 立 自 信 的 方 法,感恩心态 真诚走长远的路，且勿急功近利！,（一）对自己的态度,做天使，绝不做罪人！ 尤其自己亲人更应做到利用缘故30体系，做最大最富有的家族代理商！,（一）对自己的态度,自 信 有几个代名词：对软弱而言，他代表不可能，对脆弱而言代表未知，对深思熟虑和勇敢的人代表理想！,相信自己的这次选择，不要再有任何的思想疑问？ “发展的路上不要东张西望！”,（一）对自己的态度,客户在购买保险时，关键还要看您的自信程度！,自信对他人的作用,你不能决定生命的长度 但你可以控制它的
4、宽度 你不能左右天气 但你可以改变心情 你不能改变容貌 但你可以展现笑容 你不能控制他人 但你可以掌握自己,（二）对客户的态度,诚 实 负 责：严控道德风险的存在，消除逆选择！,（二）对客户的态度,诚 实 负 责：严控道德风险的存在，消除逆选择！,坚持不懈的围绕技能三角，熟悉产品，熟练利用专推进行有效的客户管理。,（三）对工作的态度,（四）对生活的态度,积极、热 情做保险先做人！,（三）对工作的态度,听话照做，总结成长保险业是自己的一份事业,认真开早会，不断提升 每天有计划，认真填写工作日志和财富宝典 每天坚持利用市调表进行客户积累，利 用建议书讲解产品，勤于开口，遇疑请教（主管） 听话照做,二、良好的工作习惯,1、设立可达成的目标。月支出月收入月保费日拜访量 2、有效的利用时间。一日之计在于昨天晚上今日事、今日毕任何时候做最有生产力的事,二 良好的工作习惯,学习知识的注意要点:日积月累，持之以恒。时时学，处处学。虚心学习，永不满足。学以致用。学习复习练习出息,在茫茫人生中，成功与失败有时只差一点点，失败的人从未体验过成功的感觉，成功的人却都要从事败中走过！,播下一种行动，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格；收获一种命运。,绝对真理,记住: 你应当是最棒的那一个, 你就是最棒的那一个！,
