1、长江之歌营销中心调整及阵地 包装方案,售楼处调整建议,1、调整原因及方向 2、加强外部导视 3、内部局部调整,阵地,展示项目 接待客户 休闲等候 银行及财务作用,战场,各种节点活动的场地 客户洽谈与谈判,一、 调整原因及方向,销售中心对于房地产销售的意义是什么？,调整原因：加强阵地包装，保持最佳的展示面，进行体验式营销 调整方向：加强外部导视，内部布局进行调整，增加工法展示区,意向位置,二、 加强外部导视,1、道旗,2、灯杆旗,沿中山南路设置灯杆旗，具体可联系广告公司洽谈,意向位置,在售楼处摆放桁架以及在周边道路路口设置导视桁架，建议围墙广告更换,3、添置桁架,4、楼梯巨幔( 发光字）,在重要
2、路段悬挂楼梯巨幔及发光字，加强阵地包装，吸引周边客户来访。,5、广场亮化,小花园中庭布置铝合金中柱双顶伞套装，留客小小憩。,6、添置休闲桌椅,7、金箔纸、灯笼更换,大门侧立柱包装金箔及悬挂灯笼污损，整体更换。中山南路树木金箔纸包装,8、喷泉启用，增设地毯,售楼处门口喷泉池重新启用，为体现尊贵感建议在入口处增设地毯,三、 内部局部调整,1、前厅中心陈列更换,前厅中心景观摆放点，建议换成每期活动主题陈列点。,三、 内部局部调整,2、香氛之约,通过花香、香熏、咖啡香、茶香等实体香装饰在售楼内场软装摆设区域，香使人心情舒畅及兴奋开朗。再与视觉和听觉相搭配，迅速提高服务档次，香氛气息既是硬实力的提升，也
3、是软实力的加强。,不仅仅是一杯白开水，还可以是柠檬水、咖啡、红茶等，以此提升售楼部的品位。同时提升客服人员服务意识，让客户体会到尊崇感。,3、增加茶水种类,4、增设精工产品解析展示区,精工产品解析展示区：除设置样板示范区外，设置精工展品解析展示区，展示精工品质,5、灯光范区,灯光调整：现场灯光亮度过暗，氛围不足，建议灯光做通透、明亮、整洁调整，形成画龙点睛，让人眼前一亮的效果。,6、节气装饰,建议售楼中心以节日活动主题进行装饰，抓住节日，营造气氛，提高客户来访，促进销售成交。,7、软性提升-礼仪篇,好售楼部带来的是：家的温馨、小资情调和快乐周末，硬件再高，服务不周，也会影响成交，建议做到服务品质高，细节做到位。 。,关键词：服务人员白手套微笑服务；拉门迎宾；引导正确安全停车；主动开车门；下雨或太阳天为客户撑伞等,8、软性提示-服务篇,建议销售人员与客户在洽谈区时，茶水服务人员上前问候，请问您喝点什么？递上饮料单，客户点好后，服务人员放在托盘里递上，并致意：这是您需要的咖啡茶，请慢用。,9、软性提示-音乐篇,售楼处音乐的运用也是一门高深的艺术，它需要根据项目的风格，并且在不同的环境和时间下运用不同的音乐，起到激发顾客购买欲望的效果。 本项目现场音乐过于单一，建议音乐由销售人员操作。,Thanks!,
